國潮1980第三百四十章 一二三四五_宙斯小說網
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第三百四十章 一二三四五


更新時間:2020年11月26日  作者:鑲黃旗  分類: 都市 | 都市生活 | 鑲黃旗 | 國潮1980 
正文卷

正文卷

對于張士慧提出的這些問題,寧衛民當然沒必要隱瞞。

無論是身為好哥們,還是合作伙伴,為了今后配合默契,他都有義務把里面的道道講清楚。

尤其是在志得意滿的情況下,他還有心想賣弄一下。

于是說了一句“你還別說,用‘大解放’賣還就是不一樣……”

他就拿起根兒小煙兒一冒,然后搖頭晃腦地給張士慧指點起江山來。

“哥們兒,你應該知道‘朝三暮四’這句成語吧?可你知道嗎?這話其實最早不是形容人心的反復無常,其實說的是玩弄手法的欺騙。”

“出處是這么個典故。說最早第一個耍猴兒的,它養了好幾只猴。怎么喂呢?一開始早上他給猴子三顆果子,晚上給四顆。猴子們為這個老鬧氣,認為他給少了。寧可挨鞭子也不肯配合表演。后來這耍猴兒的,就改成早上給四顆,晚上給三顆,猴子們就變得很開心,聽從指揮了。”

“這說明什么?這就說明形式是很重要的。你還別樂,這寓言故事其實是借著猴兒說人哪。如果拿這個標準去衡量人,人一樣是不理智的,情緒化的。否則,也就不會出現追名牌和崇洋媚外的現象了。”

“你還記得你當初賣過的蛤蟆鏡嗎?你那些破爛兒玩意,明明就是塑料片,貼個不認識的外國商標也能買十幾塊。反過來,哪怕友誼商店買的正經好東西,標簽一撕,就沒人認了。合著花錢就為買一標簽。不但懵別人,連自己都給騙了。讓你說,能干出這種事兒的人,智商是不是還不如猴兒呢?”

“但這種可笑卻不容忽視。因為這恰恰是經過無數次印證的商業規律,這種看似幼稚或愚蠢的現象,如果善于利用,拿來做生意其實非常見效的。就拿我賣鞋這事來說,其實根本不用給顧客多大的實惠,你只要讓他認為便宜很大,哪怕是一種錯覺,就已經足夠了。”

“哎!你現在明白了嗎?我用大解放賣貨就是為了給人營造錯覺用的,那是障眼法呀!”

說到這兒,寧衛民興奮地狠狠吸了一口,然后噴云吐霧。

“你想想看,咱用這樣的大貨車來賣山一樣的貨。那是什么景兒啊?能和別人用普通方式去賣貨一樣嗎?”

“一來,能彰顯實力,讓咱們看起來更像公家單位,容易博取群眾的信任感。”

“二來,‘大解放’目標大,停在這兒本身就招眼,掛上條幅也醒目,容易聚焦,把人引過來。”

“三來,用這種臨時性的方式賣,又打出限時限購口號,輕易就能營造出‘錯過這村就沒這店’,‘有便宜不占王八蛋’的氛圍來,引發群情激動。”

“就咱們的老百姓,你還不知道?干什么都容易追風,全是跟著別人走的羊。你買他買我也買,只要一成風,這不就成了搶購了。

“四來,這塊地界兒位置也特殊。正好位于天安門、大柵欄、和京城火車站居中的地方,外地旅客那是最多不過的。即使本地人不上當,那不還有這些外地人給咱們托底呢嗎?”

“至于最后還有一條額外的好處呢,這可是我家門口兒啊。我打著街道工廠的名義,有街道做靠山,就不怕工商來查,能好無后顧之憂地,踏踏實實的在這兒大賣特賣。”

“你說說,既然這么多優勢湊到一塊堆兒了。我要還達不到目的,不能把這些鞋快速銷出去,那是不是才叫怪事呢?那我還坐什么生意啊?老老實實上班最好……”

好嘛,一二三四五,上山打老虎。

寧衛民就這么侃侃而談,透著那么胸有成竹。

不但目光,連腦門都是亮堂堂的。

張士慧必然要受到感染,他不由一拍大腿。

“哎呀,衛民,你這招兒可真夠絕的啊!剛才我哈哈大笑,還覺得猴子就是猴子哪。沒想到聽你這么一說,才知道!可不嘛,人還就和猴子一個樣兒的好騙啊……”

只是他跟著又一沉吟,佩服還有所保留和疑惑。

“不過……既然這些都逃不出你的算計。那你干嘛把那解放鞋賣那么便宜啊?”

“鞋你不就是兩塊五接的嘛,合著一分不賺,賠本兒賺吆喝?這得多虧得慌啊!”

“你看剛才那勢頭多猛啊。哪怕你多賣個一兩毛呢,一千雙鞋就是一二百。這……這難免有點失策了吧……”

但寧衛民可不這么看。

“哎,這事兒你要不提,我還就忘了。別說,這筆賬還真就不能按你說的這么算。甚至咱要打個比方,這解放鞋要是我兩塊六七接的,我都得賣兩塊五去。”

“為什么啊?”張士慧是真糊涂了。

“還能為什么?不就因為解放鞋是大家再熟悉不過的東西了嘛。”

寧衛民哈哈一笑,說出答案。

“這鞋哪個商店基本都有,全國都一個價碼啊。咱們在這上面弄不來手腳,你賣多少錢,到底是便宜是貴都是明擺著的。反過來,拖鞋就不是了。種類多,價格就亂。這些質量不好的破拖鞋,進價本身就低,咱們往上加點,別人看不了那么準。”

張士慧一吸氣,這才恍然。

“你……這是‘明修棧道暗度陳倉’之計啊。噢,合著解放鞋你不賺錢了,就在拖鞋多加上那么點。這就等于背著抱著一邊兒沉。”

“對嘍。哥們兒,你這不挺明白的嘛。”

寧衛民樂呵呵地贊著張士慧,順手把煙掐滅在煙灰缸里。

隨后卻說出了更具有啟發性的觀點。

“不過啊,比你說的這點更重要的是,解放鞋還能夠給人們提供一種心理暗示,更加地刺激人們花錢買鞋的欲望。”

“你想啊,解放鞋的價格和商店里的官價差距越大,別人是不是就會覺著,咱們賣的拖鞋也有這么大的差距呀?”

“所以解放鞋的低價,其實是一種潛移默化的價格參照標準。顯得我們的優惠力度很大,當然能讓人產生一種買咱們東西,就是占了大便宜的錯覺。”

“你再想想看,現在的時節才剛剛入夏,正好是需要拖鞋的時候。解放鞋卻是春秋穿的,又是大路貨,本來就不會好賣。而且咱們拖鞋多,解放鞋少。這么干是不是特別劃算?”

“不說我說啊,你說這些買東西的人是不是猴子?他們都自以為聰明著呢,自認為占了天大便宜了。其實,哪有天上掉餡餅的好事啊。想占咱們的便宜?除非他們一根筋,認準了只買解放鞋,不要拖鞋。”

“可即便如此,我也不虧啊。因為這批破鞋本來就是賣一個廠子面子,不得不囤來的。再怎么樣,賣人情了,也值。關鍵還是得趕緊把貨銷出去,免得占庫房,也省了人力……”

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