第三百一十八章鎖定15股份
第三百一十八章鎖定15股份(1/2)
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兩人聊了一會,馬總帶著團隊也趕到了。
這次,馬總帶來了自己三個核心成員,以及一個固定合作的律師。
大家先是寒暄一陣,然后便直入正題,落座開始討論具體合作。
馬總一直特別好奇,許逸陽到底能給藤訊找到一個什么樣的業務模式,能讓藤訊兩年賺一億五千萬。
要知道他的團隊一直為賺錢的問題傷透腦筋,一直到現在,大家也沒有想到一個盈利模式。
大家用最快的時間簽訂了協議,把之前討論過的所有關鍵點進行補充細化,把包括保證數據透明、財務獨立核算的條款也都加了進去。
隨后,雙方企業代表,也就是許逸陽和馬總在協議上簽了字。
雙方律師都非常專業,各自都帶了一臺小型DV,對簽字儀式進行全程錄像錄音。
合約簽訂、蓋章,相互交換合約文件。
馬總和他的團隊,正式從自己的60股份中,拿出四分之一,也就是15。
這15的股份將暫時鎖定兩年,視合約的履行情況來決定最終歸屬。
不過許逸陽心里很清楚,這15,已經是自己的了,只不過,需要兩年時間才能到自己手里而已。
這一切搞定之后,馬總便迫不及待的詢問許逸陽道:“許總,現在能說一說咱們這個業務的具體情況了吧?”
許逸陽點了點頭,說:“我在中海電信爭取了一個服務供應商的入口,打算把QQ和手機短信結合起來,做一個移動QQ的增值業務。”
說著,許逸陽便把整個業務模式詳細說了一遍。
簡而言之。
第一,藤訊QQ用戶,如果有手機,就可以發短信開通這個業務。
第二,開通之后,藤訊QQ需要支持用戶自定義用短信接收哪些人的離線消息,未被用戶選中的用戶,離線消息不轉為短信下發。
第三,業務包月費用是10元包100條下發短信,用戶可自定義接受上限,如果設定100條,那么接收超過100條,當月停止服務,如果設定無上限,則每一條都可以接收,但超出的信心,以0.1元每條收取資訊費;
第四,用戶接收到信息之后,可以直接用手機回復對方,資訊費也是0.1元每條;
第五,藤訊要給開通移動QQ業務的用戶,增加一個特定標識,比如一臺金色的手機圖標,來凸顯這個群體的與眾不同;
第六,用戶使用手機回復QQ聯系人信息,信息后綴必須加上“該信息發送自手機端”的醒目提示。
最后,許逸陽多次強調,第五點、第六點極其重要,因為如何凸顯移動QQ用戶身份的“尊貴”、“與眾不同”,靠的就是這兩點。
馬總聽完,整個人激動的渾身發抖。
首先,許逸陽給了他一個巨大的突破,直接把藤訊接入了運營商,這是自己之前沒想過,也很難做到的;
其次,許逸陽還給了他一個新的業務模式,這個業務模式很棒,因為這可以讓有手機的QQ用戶,突破QQ原本無法移動使用的限制,讓QQ變成了全天候的通訊渠道,這對用戶來說,是個巨大的改變,而且這個價位,對用得起手機的用戶來說,不算貴,相信能賣得很好。
再次,許逸陽給了他一個啟發,那就是搞特殊化的啟發,讓花了錢的用戶體驗到與眾不同的尊貴感、優越感,不但能讓花了錢的用戶更滿意,也能讓沒花錢的用戶更向往。
激動不已的他,雙手握著許逸陽的手,興奮道:“許總,你這個思路真的是太棒了,給了我極大的啟發!”
許逸陽微微一笑,說:“如果你們沒有什么意見,我下午就可以讓電信公司增值業務的負責人過來聊一聊,大家看看具體怎么推動這項業務。”
“好!”
整個藤訊團隊,都對這個新業務充滿期待。
下午,佟方權來了。
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