正文卷
正文卷
“誰能來給我講講，為什么都是開超市，家樂那邊熱鬧得都擠不動，我們這邊一天下來都看不到人進門？”
胡昌云黑著臉，掃視了一圈會議室，目光所到出，大家紛紛低頭。
他是人民商場的老總，在當初家樂做起來時，就提醒主管超市的負責人，盡快想辦法，應付家樂的攻勢。
雖然現在超市在人民商場的總營收中占比很低，但胡昌云比較看好這個。
去年下半年，他還特意去外地考察了一圈。
看了省內省外很多城市的零售業發展趨勢，感覺以后商場加超市是大勢所趨。
人民商場天生就具備這個優勢！
論商場，全區沒有任何的競爭對手，超市雖然剛開不久，面積也小，但想做大還不容易嗎。
人民商場自己就有場地有資金，只要想做，隨時都能把面積擴大幾倍！
令他沒想到的是，家樂超市異軍突起，不做商場只做超市，一下還開了那么大的面積。
直接把自己這邊的超市打壓得無法抬頭。
到了現在，更是基本沒有顧客了。
除了逛商場的人，渴了餓了時，懶得跑出去就在超市隨便買點吃的喝的。
“嗯，看看，這一周超市營業額……六百五十二塊！”胡昌云拿起一份報表，看了看超市那一塊的營收后，更是感覺血壓升高。
他壓抑不住自己的怒火，看向超市負責人，一拍桌子，“啪”地一聲。
“你到底還想不想干！是不是混日子混習慣了，不知道該怎么做業務了！不相干就跟我說，我換個想干的人來負責！”
超市負責人哭喪著臉說道：“胡總啊，不是我不相干，也不是我混日子，是真的沒法和家樂競爭啊。家樂開業后，我自己掏錢辦了個會員卡，不是為了買東西，而是為了研究那邊和我們的區別。”
事實上，他辦卡確實是為了買東西！
家樂的東西太便宜了，超市負責人一家現在買東西都是去家樂……
胡昌云的臉色緩和下來，工作做好做不好是能力問題，做不做是態度問題，既然去對比去研究，說明還是負責任的嘛。
“你說說看，到底差距在哪里？我們如果想迎頭趕上，不說超過吧，和家樂做得差不多的話，應該從哪些方面下手？”
超市負責人翻開自己的筆記本，正襟危坐開始匯報自己的工作。
“先說一下差距吧。首先，是面積上的差距。大家都去買過東西，當然明白那種感覺，一家店好幾千平方，進去后商品琳瑯滿目。另外一家只有三四百平，都不用看，就知道賣的商品沒有幾千平的品類多。”
胡昌云點了點頭。
他知道，這是在對比家樂超市和自己商場超市的面積區別。
家樂超市占地一百畝，光建筑面積就是三四千平，兩層加起來，營業面積高達六千平！
自己商場的超市呢，才四百多平，差距確實大。
超市負責人見胡昌云點頭，心里暗自松了一口氣，接著說道：“然后，這個差距就更大了。那就是商品價格！買東西嘛，同樣的東西，只要不傻，肯定是去更便宜的一家買。我研究了家樂超市的商品價格，然后對比了我們的價格，然后我就絕望了。因為很多的商品，他們的零售價，比我們的進貨價更便宜啊！這讓我們怎么競爭！”
胡昌云也有點傻眼，他可沒有具體去研究商品價格，就狐疑地扭頭問其他人：“是這樣嗎？家樂的東西有那么便宜？”
會議室內，大家紛紛點頭。
“是啊，胡總，我們也納悶呢，他們到底怎么賺錢！東西賣那么便宜，就算他們是大超市，進貨價格便宜，但那也跟進貨價差不多了，沒道理啊。”
都是做零售的，人民商場這邊也有超市，當然很多商品的批發價也了解。
他們小超市，進貨價格不能和家樂比，但也不會差距那么大吧。
“有沒有一種可能，就是其實家樂現在也不賺錢，他們甚至在虧本做生意呢？”
胡昌云皺著眉頭想了半天，冒出來一句話。
他經營人民商場多年，當然也是做生意的高手，不然的話，人民商場也不可能獨霸周市這么多年了。
“我跟你們分析一下啊，他們虧本做生意的目的。就是要把所有的潛在競爭對手嚇跑，嚇得不敢開店和他們競爭！然后壟斷所有的消費者，等他們穩定下來后，就會開分店，獨霸周市所有的市場。到了那時，再賺錢也不晚嘛。”
胡昌云認為自己想明白了家樂超市的戰略，這些香江佬，鬼滴很嘛！
不得不說，他猜得也差不多就是事實了，只有一點錯誤，那就是雖然家樂超市現在不賺錢，但也沒虧錢。
“那我們怎么辦？總不能也虧本和他們競爭吧，再說了，就算我們虧本賣，顧客也不一定就來我們這吧？”超市負責人哭喪著臉說道。
也是難為他了，以他的智商和能力，壓根也不可能想出什么好的方案來。
本來人民商場就是國企，里面有多少混日子的，胡昌云也知道。
他也難啊！
擺了擺手，胡昌云振作起精神來，目光銳利地掃視一圈，開口說道：“做超市，是我們接下來幾年發展的重心！這一點，我已經確認。現在面臨家樂的競爭，對手十分強大，但我們不會認輸，也不能認輸！周市零售業的老大，是我們，以前是，現在是，將來也必須是！”
大家都盯著胡昌云，對他充滿信心，只要胡總說可以，那就沒問題！
這不是盲目，而是胡昌云確實是個非常有能力的人。
從他當上人民商場總經理，就帶著大家一起走向輝煌。
這么多年下來，在周市零售業這一塊，就沒有任何競爭對手能打敗人民商場的。
“我宣布，第一，超市暫停營業，立刻進行改造！面積從現在的四百平，擴大到三千平！”
一語驚人！
“胡總，我們哪來的三千平空閑場地啊？”
超市負責人仰著臉，傻傻地問道？
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