正文卷
正文卷
“對不起，進店購物請先去服務臺辦理會員卡。”
“哎，大媽，請你先出示會員卡，驗證后才可以進去！”
王金寶、烏鴉帶著一群保安，守在超市大門口。
只有出示會員卡才能夠入內。
然而并沒有一個人擁有會員卡……
“你這小伙子，憑什么不讓我進去啊。我是去買東西，是給你們送錢的！”
一個大媽不忿地說道。
說真的，王金寶和烏鴉他們也搞不懂，為什么超市放著生意不做，非要讓顧客買什么會員卡不行。
但他們也知道，這是表哥做的決定。
既然是表哥說的，那肯定沒錯！
自己不懂，是因為自己沒表哥聰明唄，自己要是像表哥一樣什么都懂，那自己也早成了大明星賺了大錢了。
所以，他們就板著臉，嚴格按照超市規定，沒有會員卡的一律不得入內。
這種情況，店長胡小云當然要出面。
她拿著一個擴音喇叭，站在超市門口，臉上掛著笑容。
“各位叔叔阿姨，各位父老鄉親，大家早上好。”
“昨天咱們超市第一天開業，感謝大家的光臨。昨天來過的顧客，應該也看到了，咱們超市里的商品，價格有多低！說是良心價一點都不過分吧。”
說到這個，圍觀的人倒是沒有異議，紛紛說道，“確實是便宜”。
胡小云接著說道：“咱們家樂超市，是香江過來的大公司，公司也有自己的規矩。為了能為大家提供更好的購物環境，也是為了公司的長遠發展，所以是會員制的。這個會員卡啊，雖然辦卡要三百塊，但絕對值得的！你想想，咱們超市的東西比外面便宜多少？就算你一個月來超市兩次，每次能省下來個四五十吧。那你一年能省下來多少錢？”
“另外，我們超市承諾，以后店內的商品，只要不是進貨價上漲，那么零售價絕不會上漲！只會價格越來越低！”
賬算得沒錯，大媽大爺們也都懂這個理。
但是，便宜誰都想占。掏錢，卻誰都不想掏。
當然了，也有一些年輕些的人，想得比較開。他們算了一下，周市就這么一個大超市，里面東西也確實很便宜。如果自己買東西都來這里的話，那一個月確實能省不少錢，最少一兩百吧。
這樣來看，一年三百塊的會員費真的不多，可以說很良心了。
于是，就有一些人開始走向服務臺，去辦理會員卡了。
這樣的人，并不多，只占很少一部分。
大部分的人，依然是不甘心掏錢，仍在觀望。
胡小云看到有幾個人去辦會員卡了，心里也松了一口氣。
任何事情，都是開頭難。
人少不怕，就怕沒有一個人愿意辦。
現在已經有人開始辦卡了，那么，慢慢地就會有越來越多的人想通這個道理，辦卡的人也會越來越多。
辦了卡的人，被允許進入店內購物。
果然，東西依然是那么便宜。
幾千平的大超市，就那么十幾個人在里面逛，不要太舒服……
從上午到晚上關門，一共有六十多人辦理了會員卡。
超市開業第二天，進店人數68人，客單數68，客單價122元！
營業額，8300元。
相比第一天的過百萬，可謂是暴跌！
這個營業額，毫不夸張地說，連給員工開工資都不夠。
超市面積這么大，員工自然不少，光保安部就二十多號人了。
加上收銀、理貨、倉庫等，足足一百大幾十號呢。
宇文飛搞的這個會員模式，劉東來也一直在關注著。
這邊超市剛開業兩天，他就打電話給胡小云，打聽了一下這邊的情況。
胡小云也沒有隱瞞，這也不算什么商業秘密。
而且家樂和胖東來那邊都是“五方聯采”的一員，按照當初組建“五方聯采”時的約定，各個超市都要將自己的經營情況向盟友開放的。
不光是經營情況，就連會員系統，甚至連財務，盟友想了解的話，都可以隨便查閱。
五方聯采，事實上已經算是聯營了，只不過是財務和經營管理上是獨立的。
劉東來聽胡小云介紹完情況，沉默了一會，他也在考慮，宇文飛這種經營模式，到底可不可行。
他是老江湖了，這個模式搞清楚后，基本上宇文飛在想些什么，他也看出來了。
最終他得出的判斷是，如果想賺錢，這個模式不好使！
利潤空間壓得太低，只指望會員卡收費賺錢的話，那絕對沒有將商品價格稍微上浮賺得多。
但這個模式有個很大的好處，那就是顧客黏性極強！
開什么玩笑，花了好幾百辦的卡，那以后買東西肯定都來家樂了。
先把會員卡費賺回來再說啊。
不過在賺錢和顧客黏性兩方面來權衡，劉東來感覺還是選賺錢比較好。
提升顧客黏性他也一直在做，不過是從另外一方面，就是服務水準的提升。
他的胖東來，在服務方面，下了大功夫。
在消費者中的口碑非常好，可以說黏性也不差。
所以，劉東來認為，胖東來的“相對低價高服務水準”模式，是要比家樂的“超低價會員收費”模式，是更先進，更有前途的。
不過他也沒有打電話去勸宇文飛，年輕人嘛，有勇氣有想法去嘗試新東西，這總是好的。
別說這模式還有可取之處，未必不能做。
哪怕真的做不下去，宇文飛也虧得起啊！
做生意，前期能走走彎路，吃點虧，未必不是好事。
超市開業一周了，辦理會員卡的人數，終于突破了一千。
但是，這個數據，并不能讓周夢怡高興起來。
這么大一個超市，每天睜眼就是兩三萬的開支。
就依靠著一千會員收取的三十萬會員費，也就是勉強保持收支平衡。
至于商品銷售利潤，暫時還不能指望，一共就一千個會員，你指望她們能每天都過來買東西嗎？
就算她們每天都過來購物，又能買多少東西呢。
另外，收支平衡其實也是虧本啊，這個超市可是投資了五六百萬。
資金占用，本身就要核算成本的。
如果一年連銀行利息都賺不出來，那就是在虧錢！
先定個小目標，比如1秒記住：書客居
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