正文卷
正文卷
可惜，宇文飛雖然年齡看起來不大。
但他的商業談判經驗和技巧，可能要比對面的副總強太多！
夢中從負責手機業務，到自己創建手機品牌，他經歷過的大場面太多了。
“太貴了！”
宇文飛毫不猶豫地說道。
副總和銷售經理老王心里就是咯噔一下。
宇文飛又開口說道：“不知道你們有沒有想過一個問題。就是我們采購了貴品牌的車輛后，這些車，是每天都穿梭在魔都市內和機場之間的，這本身就等于為貴品牌打廣告了！能坐得起飛機的，都是有錢或者有實權的人，可想而知，間接也能為貴廠帶來不少的業務啊。”
這個問題，其實副總和老王來之前就討論過了。
在這個年代，飛機是最高端的交通工具，可以說，坐飛機的那部分人，就是當前國內最有錢或者最有權的那一部分人。
凡是和飛機或者和機場沾上關系的，在大眾眼中，都是高端的！
哪怕是顧客接送車輛，如果能采用金杯海獅，這對于金杯廠家來說，也是一個效應巨大的廣告！
所以，在來之前，其實他們內部已經商量了一個很低很低的價格……
基本上的原則，就是只要不賠本，那就能接受。
如果競爭真的激烈的話，稍微賠少點，那也能接受……
也就是說，這筆生意，只許成功，不許失敗！
“那……您覺得什么價格合適呢？”副總試探地問道。
“我們時間緊迫，就不繞圈子了，十二萬八，比定價優惠五萬，我們就能立刻定下來。三百輛！”
宇文飛干脆地說道。
如果拖幾天，可能還能便宜一點，但是他不想玩那套。
有時候，價格差不多就行了。
自己賺了大頭，也要讓合作方也有的賺，這樣的生意，才能做長久。
果然，聽了宇文飛的話后，副總和老王對視一下。
副總回過頭來，也豪爽地說道：“既然您都這么說了，那就這個價，虧本交個朋友！”
兩雙手緊緊地握在一起，算是把這筆大訂單敲定了下來。
家樂服務公司直接安排了一百萬的定金，打到金杯公司的賬戶上。
那邊開始調集車輛，后繼的尾款，按照合同約定時間一次性打過去。
當然，為了協調，銷售經理老王留了下來。
一方面，是方便溝通，另外一方面，也算是在這邊盯著吧。
畢竟幾百輛車呢，尾款還沒結清，總要看著才放心。
這也是理所當然，宇文飛壓根沒有在意。
車型定了下來，車輛也算采購了，接下來，就是收尾環節，也是最重要的一環！
周夢怡的爸爸也從老家返回了魔都。
他沒有去那個拉黑車的圈子，不過挨個找了以前認識的那些開車的司機。
“聽說了嗎，最近東航那邊有個項目，要買一批接送乘客的小巴車，跟出租車一個性質的，只要三十萬！而且客源穩定，每個顧客東航那邊直接支付二十塊！”
這個消息，一下就轟動了整個司機圈子。
開出租車，這是每個開黑車的司機的夢想啊。
不過，以前是價格太高，而且就算你掏得起錢，也買不到牌照！
大家只能干看著，流口水不止。
現在竟然有這么一個項目，這絕對比去開真正的出租車還要好啊。
大家都不傻，都會算賬。
開這種機場小巴，其實是很輕松的，不需要你滿大街小巷地轉悠找客戶。
直接定點接送，每天輕輕松松跑個七八趟，一車拉個六七個人，那一天下來就是五六十個人，收入就是一千多塊啊！
這么來算的話，比跑出租輕松，收入也比那還要高。
這種好事，是真的嗎？！
周爸一下成了炙手可熱的人物，基本上所有人都在追著他問，到底該怎么買到這個資格。
周爸只是笑著說，大家先準備錢，等那邊放開購買資格后，他會通知大家的。
雖然將信將疑，但每一個人都在積極準備錢。
雖然都感覺可信度不高，但這只事，寧可信其有不可信其無，萬一有呢！
如果自己不先準備好錢，到時只能干看著別人搶資格。
錯過了這樣的機會，會后悔一輩子吧！
事實證明，周爸確實沒有忽悠大家。
沒過幾天，他就通知大家，現在可以去報名了，那家公司已經開業了！
“就這嗎？老周說的地址是這里，這邊看起來怎么那么荒涼啊。”
司機老宋跟旁邊的朋友嘀咕道。
“哎，你還老司機呢，客運公司不都這樣嘛。你管那么多干嘛呢，我倒覺得這個地方選的好。你看，這里距離機場很近，輪班時，可以把車停在這，休息一下什么的。輪到你時，開上車幾分鐘就到了機場，多方便。”
朋友倒是分析得頭頭是道。
老宋一聽，也是這么個道理。
他把車往大院開去，大院門敞開著。
剛進院子，老宋就驚呆了。
只見院內一片空地上，整整齊齊、密密麻麻地擺放著無數量的嶄新小巴車！
“這……這就是顧客接送車吧。這是……金杯海獅，十八萬那款！”
不虧是老司機，老宋一眼就認出了車型號，就連價格也報了出來。
看到這么多新車后，他內心的最后一絲疑慮也煙消云散。
開什么玩笑，這足足有兩三百輛新車，就擺在眼前。
如果是騙局的話，誰會下這么大的本錢，采購這么多車。
這些車，算下來，足足要大幾千萬了……
老宋相信，沒有任何一個騙子，舍得下這么大的本錢！
特別是看到公司大廳里，展示出來的，和東航的合作協議，以及香江母公司的資產證明，更是讓每一個過來咨詢的司機，打消了一切的顧慮！
這個做法，先租下場地，采購來車輛，并且把車擺出來才開始賣資格。
是宇文飛的既定計劃。
這個計劃，是他從用那兩千萬現金，去買價值十億的商鋪就定下來的。
當手中握有兩千萬時，能做到那些事？
宇文飛給出了最完美的答案！
整個過程中，利用貸款杠桿，拿下市值十億的店鋪，是關鍵。
而把店鋪掛到香江家樂商業公司，這看是不起眼的一步，事實上卻是神來一筆！
也是他整盤計劃的核心所在！
沒有這個資產十億的公司，他拿不到周市便宜的地皮。
沒有這個資產十億的公司，四叔就算想和他合作，也很容易被人質疑，質疑他找了個皮包公司，其中是不是有什么不可告人的內幕。
沒有這個資產十億的公司，華晨金杯公司，也不會那么痛快地答應，以那么低的價格，提供三百輛新車！
這就是兩千萬現金，和資產十億公司的無形區別……
懂得人，能做到的人，基本都能走向成功！
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