正文卷
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劉東來目瞪口呆，投資幾百萬，就為了這些？
那付出的代價未免太大了吧！
他想到剛剛宇文飛說的一句話，心中就是一動，連忙問道。
“你剛剛說這個模式不適合周市，那意思是適合別的地方？但以我的經驗來看，這個模式真的很難做，我想不到贏利點在哪里。”
“超市盈利模式劉叔應該比我更清楚，無非就是大批量采購，壓低進貨價，然后快銷多銷，以價換量，薄利多銷，對吧？”
劉東來點了點頭，大型超市的盈利模式很簡單，大家都懂。
宇文飛接著說道：“那如果我的銷量比所有競爭對手都高，那是不是就能拿到最低的進貨折扣？”
“理論上是可以的。”劉東來回答道。
“既然進貨折扣最低，那么哪怕我賣的價格比同行都便宜，還是能保證一定的利潤空間吧。再加上，我還收取會員費呢。假設一下，如果我一家店有十萬名會員，甚至二十萬，五十萬！每名會員每年收取三百塊的會員費，那么一年下來光會員費是多少錢？”
劉東來也是生意上的老手了，雖然宇文飛的這個思路很獨特，猛地聽起來好像確實可以。
但是，再美好的計劃，如果不能落地，那都是海市蜃樓，作不得真。
他立刻反駁道：“你拿最低進貨價還是有可能的，但后面一點我認為壓根就不可能做到！就是你那個會員，相信我，老弟，我們內地市場上，老百姓都是只喜歡貪小便宜，沒有人愿意真金白銀地花錢買什么會員的。所謂的會員制，其實現在所有的商場超市都在用，我那幾家量販也在用，但效果很差，很多人免費領了卡，回頭就扔了，根本不放在心上。”
劉東來說得也沒錯，會員制其實一點也不新奇，很多商場超市，甚至美容院理發店都在用。
但是，并沒有哪家真正把這個會員制做了起來，或許這和國人的習性有關系。
宇文飛沒有再往下解釋了，因為再說下去，就牽涉到比較復雜的操作，一時半會也解釋不清楚。
劉東來那些量販以及現在國內所有大型超市，不愿意花費太大的精力做會員制，也是有理由的。
因為不需要精耕細作，就能賺到不菲的利潤。
那干嘛還要做吃力不討好的事情呢？
在2000年時，做超市真的利潤挺高的。
那時，國內的商業形勢還屬于突飛猛進的階段，粗獷式的經營也能賺到大錢，商業競爭還沒有那么慘烈。
市場上假冒偽劣商品到處都是，只要你賣真貨，不亂要價，就稱得上是“良心企業”了！
隨便到小城市的商店里看看，各種“康帥傅”“可日可樂”“旺子牛奶”“日貓洗衣粉”“周佳洗衣粉”……
絕對讓你大開眼界，嘆為觀止。
“劉叔，咱先不討論這個，我想嘗試一下，看看效果如何。先說說商品采購的問題吧，這可是重頭戲。”
宇文飛笑著把話題岔開。
劉東來搖搖頭，也不再勸他。
他認為，宇文飛是年輕氣盛，有點理想主義了。
年輕人嘛，太順利了也不是什么好事，就讓他去嘗試吧，只有被現實“毒打”之后，他才會得到真正的成長，現在自己說再多也沒用。
“采購好說，你這邊的采購就跟我那邊幾個量販掛鉤吧，能拿到一個好價格。不過生鮮蔬菜之類的就要找本地的供應商了，這也不難。”
劉東來爽快地說道。
他這樣做算是一舉兩得，既算是賣了宇文飛一個人情，另外對自己也有好處。
超市采購，當然是遵循“量大價優”這一原則。
本來他幾個量販體量就不小了，現在再加上宇文飛這邊的店，那采購量會變得更大。
這樣一來，他那邊的采購價格也能再壓低一些。
何樂而不為呢。
“劉叔你那邊現在有幾家量販？”宇文飛又問道。
“六家了，面積都不小，所以我們的進貨折扣還是可以的。”劉東來有點自豪地說道。
“那省內現在像劉叔這樣的地方性超市多嗎，規模相當的那種。”
劉東來想了一下，才回答道：“我做這行，也經常和省內同行打交道，做超市的很多，但真要說上規模的，還真沒幾家。這么說吧，除了我的胖東來，就是陽落市的大張，陽信市的西亞美商，還有陽南市的萬德隆。這幾家做得都很不錯，在當地算是一家獨大了。”
宇文飛點了點頭，這和他記憶中的信息完全一致。
“那劉叔有沒有想過，既然大家都是做超市的，還做得都不錯，另外也都是地區性超市，完全不存在競爭關系。這樣的話，大家能不能聯手進行采購，以便拿到更低的折扣呢。”
聽了這話，劉東來感覺心臟猛地跳動一下。
對呀！
大家都是同行，都需要進行大批量的采購，相互之間也沒有競爭，為什么不能聯起手來，形成更大的體量呢？
這樣一來，再去和供貨商談采購時，那采購量就是現在的幾倍！
價格當然能壓得更低，說話也就更有底氣了啊。
“我這邊的新超市，，加上劉叔你的胖東來，加上大張、西亞美商、萬德隆。可以說，全省的大部分區域都被覆蓋了。我們聯起手來，才能應付即將到來的大戰啊。”
宇文飛意味深長地說道。
劉東來明白他的意思。
中原這里歷來都是商家必爭之地，隨著亞細亞的倒閉，估計國內外的零售業巨頭已經在蠢蠢欲動。
別的不說，丹尼斯已經在省城站穩了腳跟，估計下一步就是要向下面地市擴張了。
自己這些地區性超市，想和巨頭們競爭，比起抱起團來。
“這是個好主意！非常可行，這樣吧，這事交給我去聯系，我和那三家的老總關系都不錯，晚點我就跟他們打電話，爭取早點把這事定下來！”
劉東來興奮地說道。
這種組團采購的模式，如果沒有宇文飛的提出，在兩年后也會出現，而且是劉東來自己提出的。
現在參與方又多了宇文飛，所以，原本應該叫做“四方聯采”的模式，現在變成了“五方聯采”！
不可否認，在以后的時間，這些地區性零售業“小巨頭”，能夠抵抗外來商業巨頭的入侵，而且活得都很滋潤，跟這個聯采模式也有著很大的關系。
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