正文卷
“這個定價有些不合適。”
“這個價格好像不太合適。”忽然周坤跟鄭夢汝同時開口道。
周坤覺得錢麗娜的定價還是太貴了八塊錢一瓶的飲料誰會買？況且灌裝的玻璃瓶只有200毫升，這么點賣8塊錢還是有些太貴了。
他以為鄭夢汝跟他的想法一樣，于是他客氣的說道：“你說！”
“娜姐，這個價格不合適，我覺得批發商的價格五元一瓶沒有問題，但是市場價8塊一瓶太便宜了，一旦批發商掙不到差價，推廣的時候難度會增加很多。”
周坤沒想到鄭夢汝居然還覺得這個價格便宜，她們到底是怎么想的？
看著錢麗娜似乎很贊同的點了點頭，周坤決定接下來的整個會議，他還是當背景板比較好。
“你說的有道理，供應商必須要有足夠的利潤，他們才會有動力去銷售，那夢汝你覺得什么價格比較合適？”
“至少前面加個1。”
周坤忽然有些想笑，這幫人怕不是活在夢里，18塊一瓶的果汁他才不會買。
“這個是我之前在旭陽的時候做過的市場調研，現在20到25歲年齡段的消費者，他們每次在外消費的時候，花在飲品上的錢大概在16元每人，25歲到30的消費者這個數字會上漲到18元，30歲之后這個數字將會下降到10元左右。當然這是我去商業中心附近做的調研，數據會有一定偏差，但是現在年輕人對于飲料上的消費一直比較高，我覺得像我們廠的產品質量這么優秀，定價在18元應該沒什么問題。”鄭夢汝到這里已經下意識的用上“我們廠”幾個字。
周坤想了想自己上一次買飲料，還是在周邊小賣部里買的三塊五一瓶的冰紅茶，這么算來自己豈不是要歸類到退休人員那一欄去？
“一般市面上的果汁、奶茶普遍的容量在450毫升，而我們的果汁容量只有200毫升，剛剛夢汝你說的價格還是偏高了，要不就定在15塊。”
“可以。”鄭夢汝表示同意。
“我也同意。”
最后在一邊摳手指的周坤也只好附和著：“我也同意。”
“現在初步的價格已經定好了，銷售方案到時候夢汝我跟你兩個人再來仔細討論一下，最后還有一個問題，我們的產品叫什么名字？”
說完錢麗娜看向周坤，畢竟這個果汁廠是周坤個人的，按照道理來說命名的事情周坤可以一個人說了算。
“巨龍橙汁？”畢竟這個橙子就是從巨龍之谷運來的。
“老板，這個名字好中二。”小蔡率先提出反對意見。
“這個產品的命名最好能夠引起大家的共鳴，或者是朗朗上口一點。”錢麗娜這話里的意思，顯然也是不同意。
“那還是你們想吧，我其實無所謂。”
“要不就叫銅橙一號？”錢麗娜想了一個名字。
“銅城一號？這個有些不合適吧，不像是果汁的名字，倒像是醬油黃酒一類的感覺。”
“是橙子的那個橙。”錢麗娜用手在桌上寫道。
“銅橙一號？這個名字難道不中二嗎？”周坤喃喃道，忽然感到會議室三個女人如刀一樣的目光，于是他乖乖的閉上了嘴巴。
第一次骨干大會圓滿結束，之后錢麗娜又跟鄭夢汝詳細討論了一些銅橙一號的推廣細節小蔡忙著工人招募跟產品包裝運輸的管理，最后倒是周坤一個人顯得無所事事。
“小周啊，你這個廠子搞得怎么樣了？”黃老太太打來了關心的電話。
“一切都很順利，今天剛剛流水線上第一批產品下來，你不打我這個電話，我也準備上你們小區去送一批給你們嘗嘗呢。”
周坤一直覺得自己的果汁廠之所以這么順利，還是多虧了錦蘭之花這幫老太太們的支持，所以第一批果汁他并不準備對外銷售，他準備全部拉到錦蘭名居去，最近天氣依舊很熱，正好可以給她們解解暑。
“小周你不用這么客氣，這產品還是先對外銷售，我們不缺這么一兩口，等你生意穩定下來，我們再來嘗嘗也不遲。”最后周坤拗不過黃芳，答應只送50箱大家分著嘗嘗鮮就行。
周坤跟錢麗娜說了一下這事，畢竟自己之前答應過她果汁廠的經營要以她為主。
等到晚上周坤的小貨車開到錦蘭名居的時候，小區廣場上一群老太太呼啦啦全部涌向周坤的貨車，被她們趕過來的還有不少自家的兒子孫子。
“快點幫小周搬貨，咱們不能白吃人家的還光站在一邊看。”老太太們動動嘴，她們的兒子孫子算是遭了秧。
不少大老板們平時連買杯水都有人幫他們拿，現在回家了還要苦哈哈的當搬運工，這果汁還是那種十幾年前的玻璃瓶裝，許多老板多年都沒做過體力活了，忽然來這么一出差點閃了腰。
這種破玩意，換了平常別說是自己上手搬，開好了蓋子放在他們面前，他們都不屑喝一口。
等到一幫大老爺們氣喘吁吁坐在自家沙發惡狠狠喝著背來的果汁時，只覺得：真香！
周坤的車子剛進小區，零食店的孫老板就遠遠的看到他了，他沒想到周坤這次帶來的不是水果，而是一箱箱的橙汁。
“周老板，您這個橙汁從哪里弄來的？”孫老板算是看明白了，只要是周坤帶來的東西，就沒有這幫老太太不哄搶的，他跟在周坤后面準沒錯。
“我的果汁廠拉來的，怎么？你想買？”
“方不方便先讓我嘗嘗質量？”
“這個沒問題。”周坤順手開了一瓶果汁。
孫老板將玻璃瓶放在手中端詳了一邊，發現從外觀來看它就是普通的一瓶果汁，入口后孫老板頓時拍板：“周老板，你果汁怎么賣？我要訂貨！”
開了多年零食店的孫老板，其實比周坤更了解這果汁的價值。水果不易于保存于運輸，但是果汁不同。只是目前市面上的果汁口感上或多或少都存在瑕疵，沒有一家果汁廠敢說自己的果汁口感能與咀嚼水果本身的口感持平，但是周坤的這瓶果汁就做到了。
“這個具體怎么銷售，你還是要跟我廠里的廠長談，我把她聯系方式給你吧。”