正文卷
正文卷
“啊，簽約？”
肖軍有些蒙。
他剛才還做好了環宇科技還價的準備，可怎么情況不是這樣。
“肖總，您不愿意？”
“不，不是……陳總，您誤會了。”
肖軍連忙搖頭：“我只是沒想到，陳總竟然答應的這么痛快。”
“呵呵，你在想，我是不是會還個價？”
陳宇看出了肖軍心中所想，肖軍亦尷尬一笑。
“肖總，我覺得高德導航未來非常有前途，如果不是現在市場原因，別說是4億估值，就是40億，我也愿意投。”
“40億？”
肖軍暗自咂舌。
哪怕現在全球最頂尖的導航公司，也不值這個價。
不過陳宇竟然這么看好他們高德，肖軍又哪里不愿意：“陳總，我們還是聊一下股份的問題吧。”
“行。”
陳宇點頭：“這一次我們投資，我希望我們環宇科技占股30。”
按以前環宇科技的投資思路，環宇科技一般是占股51。
但當平臺越做越大，整個生態越來越完善之后，環宇科技對于控股已經沒有太大想法了。
3成的股份不算多，也不算少。
雖然達不到控股權，但同樣有著很重的說話份量。
最為重要的，3成的股份進可攻退可守。
如果有需要，他們還可以再加碼。
如果發現不對，撤走損失也不會太大。
同時，陳宇也考慮到，這樣的3成占股對于很多創業公司管理層來說，他們是比較愿意接受的。
畢竟一個這么大的粗腿，而且他們又不想要控股權，哪個不愿意？
幾乎沒怎么考慮，肖軍便答應了下來。
次日，環宇科技便與高德地圖導航簽訂正式投資協議。
環宇科技出資1.2億，占股30。
“肖總，合作愉快。”
“陳總，吳總，合作愉快。”
兩方簽屬合約，舉杯慶祝。
這時，陳宇說道：“肖總，既然我們環宇科技已經成為了高德導航的股東之一，那么，我們想尋問一下，未來高德導航準備往哪塊進行發展？”
“陳總，我的想法是這樣的。”
雖然得到了環宇科技的投資，但肖軍也知道他們仍然必需維護好與大股東環宇科技的關系。
雖然此時高德導航仍是他在負責，但對于陳宇的尋問，肖軍還是說道：“我們前期是準備通過超級梨子擴大高德導航的影響，中后期我們將加碼進入汽車導航這一塊。”
“汽車導航，就是與各大汽車廠商合作嗎？”
“這是主要的，當然，我們也會與各家汽車配件廠商合作。”
“這個業務太單一，光靠這樣的盈利模式不長久。”
陳宇搖頭，并不認可肖軍的模式。
“陳總，導航本身與其他應用不一樣，盈利確實比較單一。”
“我知道，不過，我覺得高德導航應該更為重視手機導航這一塊的發展，而不是將最為重要的業務放在汽車廠商這一塊。”
“陳總，手機導航雖然還可以，但畢竟市場不大。”
“現在不大，以后呢。未來如果大家人手一臺智能手機，市場就大了。”
“說是這樣說，但我們的高德導航之所以最近表現不錯，也是靠著他的免費。一但收費，可能手機用戶就不怎么用我們的導航了。可如果一直免費，我們也不賺錢。”
“肖總，高德導航雖然免費，但免費也不是不能賺錢。”
一邊說，陳宇還拿他們的游戲做為參考：“你想想市場當中一系列的免費游戲，游戲看起來免費，但卻比收費游戲更花錢。”
“陳總，這個我了解一些，但導航畢竟與網絡游戲不一樣。”
“其實也一樣。”
導航雖然不是網絡游戲，雖然也不是其他的應用。
但既然他要聯網，他要數據，他其實與大多數互聯網應用沒有太大的區別。
“還請陳總指點。”
“什么指點不指點，大家相互探討，我對導航其實也不熟悉。”
“陳總謙虛了，您要是對導航不熟悉，那就沒有人對導航熟的了。”
說到這，陳宇也就直接說了：“我有幾個建議，第一個建議，我們可以收廣告費。”
“這個應該可以。”
肖軍點頭。
應用安裝的多了，自然可以收一定的廣告費。
可這樣的廣告費并不多，單純的收廣告費并不能養活高德。
“當然，廣告費只是次要的，第二個盈利點，我們可以和各大企業合作。比如，如果用戶通過導航去到某個地方，我們可以向用戶推薦附近的酒店與飯店。手機用戶我們不收錢，但企業用戶我們收錢。這是其一，如果我們做大，做到后面，任何一家門店，我們都可以收一筆地圖攤位費。”
所謂的攤位費就是在高德導航上面標注你的商店位置。
要不然，你就不能通過高德導航搜索到你的門店所在的地方。
如果你與導航合作，那么，搜索門店，導航就可以自動直接帶你到你所要到達的位置。
當然，這個收費也不貴。
看門店大小，一般都是幾百塊就可以搞定。
別小看這幾百塊。
一個城市這么多商店，一家收幾百塊，一個城市動不動就幾百上千萬。
中國這么大，光是攤位費就是一筆不小的利潤。
“攤位費，陳總，您這個思路厲害，可是，門店的店家愿意交攤位費嗎？”
“所以這得看我們高德導航能做到什么樣的地步了。如果到時候人人都用高德導航，沒有高德導航大家都找不到位置，那他們肯定會交。”
“這個模式好。”
這樣的一個模式不但開創了一個新的盈利模式，而且，看起來這個模式比之與汽車廠商合作還更為的有前途。一但這個模式做好了，那么，他們高德導航絕對能壟斷整個市場。
“當然，還有另外的，與一些其他生活類應用合作，也能產生一筆不少的費用。”、
“生活費應用，陳總，具體指哪些？”
“這個……暫時我也說不準，到時候這一些應用出現了之后，我們就知道了。”
不是陳宇說不準，而是現在智能手機還沒有發展到那一步。
自然，像打車，美團，餓了么，共享單車……之類的生活類應用還沒有出現。
一但智能手機發展到了一定的地步，這一些應用自然而然也會應蘊而出。
一翻與陳宇暢聊，肖軍受益非淺。
他之前對于導航一直只堅持與汽車廠商合作的模式。
因為只有這樣，利潤才能保證。
可陳宇一翻指點，他才赫然發現，原來導航還有這樣的打法。
這也讓肖軍內心有一些激動。
他之前做導航只是想賺一些錢，從來沒想過怎么壟斷這個市場。
因為他壟斷不了。
各大汽車廠商采用的導航并不一樣，你實力再強也不可能讓所有的汽車廠商采用你的導航軟件。
可如果依托智能手機應用，將他們高德導航打造成最火的導航應用。
那么，線上，線下……他們高德導航都將一統整個市場。
不只如此。
甚至，如果有了導航，他們似乎還可以更進一步，進入到其他領域。
至于這個領域是什么，暫時肖軍不太清楚。
不過，肖軍相信，以后他會考慮清楚的。
“陳總，您的建議非常好，我回去一定認真研究。”
肖軍內心佩服的說道。
難怪環宇科技能成為如此恐怖的體量。
不說其他，光是眼界，想法，那就是完全超脫于他人。
正如導航。
就靠他那個線下汽車廠商合作模式。
環宇科技要是自己做，分分鐘將他們虐成渣。
這也讓肖軍暗自慶幸。
還好選擇與環宇科技合作，要是接受了其他風投公司的投資，他們高德估計幾年之后就沒有這個名字了。
“肖總，我就是隨便說的，具體這里面怎么操作，還是靠肖總你。”
“陳總，您再謙虛，我都不好意思跟您說話了。”
帶著激動的心情，肖軍離開了環宇科技。
“鄒滔，我們的那個美顏軟件做得怎么樣了？”
“陳總，已經完成了90了。”
“這么快？”
“這算什么，大型網絡游戲我們都不在話下，別說是小app應用了。”
“哦，是嗎？”
“陳總，要不給您看下？”
與高德簽訂完合約，陳宇再次前往了環宇科技游戲部。
之所以來得這么勤快，完全是高德導航應用app出現帶來的影響。
陳宇沒想到，一款高德導航app竟然一下子刺激了用戶對于超級梨子的消費潛力。
雖然此前超級梨子賣得也很火，但到底5999這的價格擺在那里。
可高德導航出來之后，他竟然讓一些之前沒有怎么考慮過超級梨子的也產生了購買的欲望。
不得不說。
應用生態的完善對于智能手機有著舉足輕重的作用。
高德導航如此，試想一下，使用頻率更大的美顏相機？
這樣的一款殺手級應用誕生，他又將帶來怎么樣的瘋狂？
“陳總，我來給您拍一張。”
雖然美顏相機應用還沒有完全做好，但基本上的一些功能已經可以用了。
鄒滔很是興奮的拿起超級梨子，準備對陳宇拍一張照片。
并且，一邊拍，鄒滔還一邊念念有詞。
“打開濾鏡。”
“打開美顏。”
“打開瘦臉。”
“來，笑一個……卡……”
一張照片就此誕生。
“我草，這簡直是男神呀。”
盯著超級梨子里面的照片，鄒滔忍不住的叫了一聲。
“男神個屁，我來看一看。”
陳宇拿過手機。
只看到手機里面一位帥得不能再帥的帥哥出現了。
這當然是陳宇自己。
雖然陳宇也算是長得還可以，但比起美顏相機里面的來說，那就差太遠了。
這里面不但臉白了，而且好像整個臉也變瘦了。
“鄒滔，可以呀。”
陳宇查了一下，發現這里面已經將美顏，瘦臉，濾鏡等等功能都加了進去。
“不錯，不錯，之前我只是讓你美顏了一下，沒想到你還搞了這么多功能。”
“這有什么，要不是時間問題，我還準備再拉個大長腿的功能呢。”
“這個可以有。”
陳宇點頭。
沒想到，鄒滔對于美顏應用竟然領悟的這么透徹。
“不對，鄒滔，這一些功能你是怎么想到的？”
陳宇有些奇怪，盯著鄒滔。
“陳總，你看我干嘛？”
“我在想，你不會是對著自己的照片進行修正，然后想出了這一些功能吧。”
“怎么可能。”
“怎么不可能，你看你，臉上有豆印，還一大總裁。哈哈哈，而且還大餅臉，腿呢又短又粗……肯定的，你絕對是按著你的樣子搞出來的。”
越說，陳宇越覺得有這個可能。
要不然，鄒滔哪里來的天賦呢？
“陳總，別說這么大聲嘛，我這也是沒辦法。”
“好了，開玩笑的，這一些功能你都能想到，很不錯，什么時候能正式上架？”
“最慢一個星期，最快三天就可以搞定。”
本身上美顏相機app就不是怎么復雜的應用，更不用說鄒滔一眾網游團隊那可是人才濟濟。
幾百號開發人員，三兩下就開發成功。
這一段時間，都是不斷的在進行數據優化罷了。
“好，到時候看看你們的數據怎么樣。”
“陳總，您放心，我們的這個應用出來，絕對能成為超級梨子最為爆款的應用。”
“這么確定？”
“那是。”
“好，我等著。”
“你們難道就不能快一些嗎？”
“超級梨子哪樣不是抄我們的，你們要搞出一款與超級梨子一樣的手機，真這么難嗎？”
“再拖延，我們諾基亞都被一眾消費者給看扁了。”
諾基亞全球總裁蘇里很郁悶。
郁悶的不僅僅是微軟，三星，谷歌……他們想搶他們的手機操作系統市場。
更為重要的是，他竟然發現，超級梨子的銷量竟然有一些控制不住了。
特別是一款叫做高德導航的應用出現，簡直給超級梨子開了掛一樣。
這可是讓蘇里又氣又急。
氣的是超級梨子的銷量已經有一些脫離了他們諾基亞的判斷。
急的是。
蘇里不知道，等他們的觸摸版智能手機出來，是否能趕上超級梨子的腳步。
“300萬。”
這是超級梨子至上市以來兩個月的銷售數據。
準確的說，其實是1個月零20天。
1個月零20天，超級梨子在全球賣了300萬臺。
如果拿總量來說，這樣的總量自然不敵諾基亞。
最巔峰時期，諾基亞一年賣出過4億臺手機。
可如果拿單款銷量來說，超級梨子的銷售速度已經挺進了全球前3。
至于為什么不是第1，主要是因為5999的價格。
在超級梨子前面的兩個，一款是500塊錢的，另一款只有300塊。
“還好。”
蘇里感慨了一下。
雖然現在超級梨子的銷量很恐怖，但暫時諾基亞還挺得住。
可蘇里沒想到的是。
在超級梨子創出300萬臺的銷售數據之后，超級梨子的銷量突然又出現了一波井噴。
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