正文卷
正文卷
“鐘董，最后一站就是信豐站了，還要去嗎？”
“當然要去。”
“可是安遠這一邊已經給了我們最高的政策了，信豐那邊估計沒這個可能。”
“畢竟信豐是臍橙之鄉，還是要去看看的。”
“鐘董，我們在此之前已經調查，安遠臍橙的名氣雖然比不上信豐，但同屬贛南臍橙一脈，他們的臍橙口感與信豐相差不了多少。而且，多源集團就在信豐，我們去的話，未來可能要與他們競爭的。”
“我其實就是想去看看多源集團的，對了，這家公司的資料有嗎？”
“鐘董，這是多源集團的資料，多源集團是環宇科技的子公司，最早是做瓶裝汽水的，后來破產倒閉，被環宇科技接手，推出了多橙多橙汁飲料。并且利用環宇科技做網絡游戲這一塊，強勢推廣他們的多橙多。目前，多橙多已經占領了全國橙汁飲料32的市場份額，位列第一。”
“奇怪。”
鐘閃閃摸著下巴，在房間里渡走幾步：“環宇科技是互聯網公司，怎么會收購一家飲料公司？”
“鐘董，是這樣，環宇科技之前就是信豐的本土企業。但后來環宇科技業務做大，便將公司遷到了深城。”
“這就可以解釋得通了。”
鐘閃閃點頭。
很多人都以為環宇科技是一家在深城的頂尖互聯網公司。
但并沒有多少人知道，環宇科技最初是在信豐成立。
“也就是說，環宇科技董事長陳宇，是信豐人了？”
“暫時我們這邊沒有這方面的資料，但應該是的。”
“呵呵，我現在對于信豐是越來越感興趣了。”
鐘閃閃雖說是做礦泉水起家的，為人也很低調。
但他低調是他的事，關于環宇科技鐘閃閃多少還是知道一些的。
特別是最近環宇科技與微軟大戰事件，每當想起鐘閃閃都是一陣內心興奮。
他恨不能與環宇科技一樣，與國外巨無霸一較長短。
不過農夫山泉主營業務是礦泉水以及飲料，就算是想與微軟這一些巨頭PK也起不到任何作用。
“陳宇，下午農夫山泉的老總鐘閃閃可能會過來。”
“他親自出馬？”
“嗯。不過，有個不好的消息，鐘閃閃可能與安遠那邊達成了投資意向的協議。”
“投資意向算什么協議，既然是意向，那就證明還沒有決定。”
“說是這么說，但應該變數不大。”
不知道是不是接到了消息，原本對于農夫山泉很是期待的蘭縣長，這時卻是有些郁悶了。
看情況，就算是鐘閃閃還是會來信豐，但最多也是走個過場，不會有什么變化。
“其實也好。農夫山泉要是來了信豐，怎么說都會與你們的多源集團競爭，還是不要來得好。”
“哈哈哈，蘭縣長，你這是阿Q精神了。有競爭才是好事，干嘛不要競爭呢？”
“陳宇，你這么有信心能對付得了農夫山泉？”
環宇科技雖然在互聯網電子業務很厲害，但在食品飲料這一塊，其實只能算是新秀。
農夫山泉早在1996年就成立，直到現在將近十年時間，他們從一無所有，變成了可以和娃哈哈分庭抗禮的存在。而且，隨著大家生活水平的提高，在礦泉水領域，農夫山泉已經有超越娃哈哈之勢。
“市場很大，沒有任何一家企業能完全吃得下。就算是我們的多橙多，雖然看起來是市場占有率第一，但其實也才30個點左右的占有率。其他各類品牌進入，都有機會。”
“你倒是想得很開。”
“做企業做了這么久，也看得淡了。我對于這種良性的競爭一直是持歡迎的，良性競爭搞得好，對于我們行業，對于整個國家都有利。反倒是，要是壟斷了市場，行業可能也就沒有太多的進步。”
“陳宇，雖然我們只訂了5000臺電腦，但操作系統這一塊，我們信豐永遠你。”
“謝謝蘭縣長，有你們，就算是拼了，我也要與微軟斗下去。”
下午，農夫山泉鐘閃閃帶領著一眾考察隊來到了信豐。
雖然提前知道消息，但蘭縣長還是帶著一干縣領導進行了接待。
當然，這里面還包括陳宇。
“鐘董，左邊這個人好像是環宇科技的陳宇。”
“陳宇？”
邊上助手突然在鐘閃閃耳邊說道。
“應該是他。”
助手說道：“雖然陳宇一向很少露面，但還是有一些地方可以找到陳宇照片的，來之前我特地查了一下陳宇的資料，就是他。”
“嗯。”
鐘閃閃沒有表露什么，借著與蘭縣長握手的機會，卻是開玩笑的說道：“蘭縣長，這位年輕人是貴縣分管哪個業務的領導，能不能介紹一下？”
說著，鐘閃閃卻是看向了陳宇。
陳宇本來是想跟著大部隊暫時不說話的，沒想到一來就被鐘閃閃給認出了。
“鐘董，沒必要為難蘭縣長，既然都認出我來了，也就不必要介紹了吧。”
雖然陳宇有些奇怪這家伙怎么一下了就認出自己來了。不過想想也正常，對于一般人的來說，如果不通過什么特殊渠道，他是不可能認出陳宇的。可是對于環宇科技的競爭對手來說，只要下一翻功夫，要認出陳宇來也并不是那么困難。
環宇科技總公司雖然與農夫山泉沒有太多的業務往來，但環宇科技旗下的多源集團，還是與農夫山泉打過不少交道的。特別是，農夫山泉也推出過多款果汁型的飲料，也算是多源集團的一大競爭對手。他們通過多源集團再往環宇科技方向查找，認出自己來了就再正常不過了。
“哈哈哈，我說這位年輕人一看就不是普通人，原來是環宇科技的陳總，鄙人鐘閃閃，第一次見面，幸會幸會。”
“鐘董真是謙虛，我可是喝著你們的農夫山泉水長大的。我覺得，農夫山泉比娃哈哈好喝。”
“哈哈哈，陳總，你這個人我喜歡。”
有了陳宇前來，原本只是一些客套的接待，倒是變得熱鬧了起來。
隨后的考察，鐘閃閃不時與陳宇有說有笑，研然一幅老相識的樣子。
蘭縣長倒是聰明的沒有插話。
他卻是知道，讓這兩位企業家盡情的溝通，或許有意想不到的收獲。
“陳總，你們信豐真個是好地方，人信物豐，臍橙都是全國知名。”
“只是一個內陸小縣城，比不得鐘董家鄉江浙那一邊富甲繁華。”
“哎，陳總說哪里的話，你們信豐也有信豐的好處，我就對你們信豐的臍橙很感興趣。”
“鐘董好像對其他縣市的臍橙也很感興趣吧。”
陳宇半開著玩笑說道：“蘭縣長聽說了之后，一直想跟鐘董聊一聊臍橙在贛南的發源歷史。”
“全國臍橙數贛南，贛南臍橙數信豐，陳總，對于信豐臍橙，我可是知道的不比您少呢。”
“鐘董，看來您可以當我們信豐臍橙的代言人了。”
雖然這里面一個業務都沒有談，但鐘閃閃這一說，蘭縣長與信豐一眾隨行人員都是內心一喜。
有這句話，后面的業務就好談了。
果然。
在隨后時間，鐘閃閃便與陳宇說到了具體的業務上。
“陳總，我有考慮在信豐投資辦一個廠。”
“鐘董，您這要在我們信豐與我們的多橙多競爭嗎？”
“有這個想法。”
鐘閃閃點頭：“你們多橙多之所以占據橙汁飲料的第一，與信豐臍橙有一定的關系。當然，陳總，您別著急，暫時我們只做臍橙鮮果生意，還不會與你們的多橙多直面較量。我準備將信豐臍橙包裝一下，打造一個高端水果品牌。”
“我看行。”
“我也覺得不錯。名字我都已經想好了，叫17.5度。”
“17.5度，鐘董，這可是你們的老本行。”
陳宇做過臍橙，自然知道鐘閃閃所說的17.5度是什么意思。
A類橙汁糖酸比在12.520.5度之間，在這里面，糖酸比在17.5度是口感最佳的。
這一招來自于農夫山泉。
農夫山泉剛開始做水業務的時候，完全無法與娃哈哈，康師傅等飲料大佬Pk。
后來農夫山泉想到了一招妙招，他們不再做純凈水，開始做天然水。
然后還說純凈水并不健康，為什么呢，因為水太純凈了，缺少一系列的微量元素。
來自天然的大自然中的水，才是最好的。
在這其中又通過一系列組合拳，比如，炒作天然水的PH值。并將農夫山泉PH值為7.3當成是人們最佳飲用的堿性水。至此之后，農夫山爾一騎絕塵，硬生生的擠進了全國礦爾水市場份額的前三。
如今17.5度用在臍橙上，便來源于當年的農夫山泉。
陳宇朝鐘董豎起了一個大拇指。
蘭縣長內心亦是激動。
按這來看，他們未必不能將鐘閃閃給爭取到信豐來。
當然，陳宇也不閑著，卻是更進一步：“既然這樣，那我給鐘董送兩份大禮。”
“哦，陳總，您有什么禮物要送給我。”
“這第一份禮嘛，我準備給你們17.5度的規格搞個新鮮一點的分類。”
“新鮮一點的分類，什么意思？”
“這也簡單。”
“我們可以將小一點規格的臍橙叫做黃金果，大一些的叫做鉑金果，再大一些的叫做鉆石果，精品的叫做超凡大師果，最為精品沒有任何瑕疵的叫做最強王者果。鐘董，您看怎么樣？”
“陳總，您這創意厲害。”
鐘董內心佩服。
這可不僅僅只是起名字這么簡單。
他卻是知道，環宇科技不少游戲都有段位。
而其中的段位，就有黃金，鉑金，鉆石，超凡大師，以及最終的最強王者。
這幾個段位等級可以說已經深入人心。
哪怕就是不怎么玩游戲的鐘閃閃，他也知道。
至于鐘閃閃不怎么玩游戲怎么知道，這也很正常，因為鐘閃閃不玩游戲，但他玩棋牌。
環宇YY游戲里面的棋牌同樣也是用的是這樣的段位。
“那陳總，您的第二份大禮呢？”
“這個呀，我準備給鐘董的農夫山泉送一句詞。”
“農夫山泉的詞？”
鐘閃閃沒有說話，倒是鐘閃閃的助手以及農夫山泉的一干一起來考察的技術員卻是笑了。
要說農夫山泉的詞，那可不知道有多經典。
農夫山泉有點甜。
這句詞可以說是傳遍了大江南北，只要是喝水的人都知道。
比之什么娃哈哈，康師傅……一類的詞不知道好了多少倍。
無數專家學者大師，時不時都會拿農夫山泉有點甜這句詞做為標本，進行分析之余又分析。
在公司內部，鐘閃閃曾經就說過，農夫山泉有點甜這個詞，他們最少得用20年。
陳宇第一個大禮雖然確實很有創意，而且也能讓人記憶猶新，但要說給農夫山泉送一句詞，這就未免過了。就算你再天才，你能想過超出這一句經典詞的詞？別說是陳宇了，全國無數的人才，到目前為止也沒有想過一句這方面超過這句詞的。
“鐘董，看來你們一系列員工都不看好我這個詞呀。”
陳宇自然清楚這一些人想什么，然后開玩笑的說道：“我現在反悔了，我覺得不能白送給你們。這樣，鐘董，要是我這句詞你們覺得可以，或者是采用了，你們得給我支付100萬的費，你看怎么樣？”
“100萬，可以。”
鐘閃閃直接答應。
一個是他不是小氣的人。
另一個，他也并不覺得陳宇能想出一個超出他們現在所用詞的經典。
當然，另外一個。
要是陳宇真想出了一個拍案叫絕的詞，這100萬也是完全值得的。
“陳總，我可是很期待您送給我們的詞哦。”
“行，拿紙筆過來。”
立即，農夫山泉這一邊有人就送過來了毛筆與紙。
顯然，這是想為難一下陳宇。
陳宇有些尷尬。
他并不怎么會毛筆。
不過，他是誰，做企業做了這么久，就算是不怎么會毛筆，但臉皮可是比誰都厚。
沾了沾墨水，陳宇在白紙上開始寫上第一句詞：“我們不生產水。”
好吧。
陳宇這些年用電腦用習慣了，不只是毛筆寫得丑，連圓珠筆寫得也丑。
這六個字一出來，已經有人笑出了聲。
“我去，這字也太丑了吧。”
“這就是環宇科技的老總？”
“哈哈哈，第一次看陳宇的年紀，我深深的被打敗了，但看了他寫的字，我又找回了自信。”
不過陳宇卻沒被這一些家伙給影響，接著又寫了第二句話：“我們只是大自然的搬運工……”
(本章完)
新書、、、、