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戴維斯現在很難受,他知道,他玩兒砸了。
他算對了科比的理財智慧,但是卻沒有算到科比朋友的智慧。
這很傷。
從現在開始,可口將在這場談判中陷入下風。
場面極其被動。
我們需要一些時間。戴維斯想要爭取時間,讓團隊重新組織攻堅點,尋找談判突破口和空間。
懂得談判技巧的人就知道,這個時候,是不應該給戴維斯空間的。
就是要趁亂而上,讓他在被動中交底,攫取最大的利益。
然而許遠開口道:給他時間。
瓦特?
不能!
現在繼續談下去。
科比!
bodyarmor公司的高層紛紛開口,許遠不懂,但他們這些人不可能不懂。
怎么可能給戴維斯時間?
然而科比看了許遠一眼,發現許遠的態度很堅決之后,他點了點頭道:休息十分鐘吧,大家都累了,十分鐘后,我希望看到一個有誠意的可口可樂。
科比方面,離開了這個會議室,去了另一個準備好的會議室。
不過在走之前,戴維斯主動和科比、許遠握了手,并且跟許遠說道:我們或許都需要去廁所冷靜一下,我相信,一切都是可以繼續談下去的。
許遠眉頭一皺。
有點意思。
科比他們所在的會議室規模雖然不大,但一應俱全,連廁所都有。
我上個廁所。許遠走進了這個會議室的廁所。
這就是一個普通的包間廁所,他打開了水箱,里面有一個小小的塑膠口袋,他拿了出來。
是一枚入耳式的藍牙耳機。
許遠戴上了。
你好。
是戴維斯的聲音。
說吧。許遠開口。
戴維斯露出了笑容:許遠先生,你所在的地方絕對隔音,你完全可以放大音量,不用擔心。
許遠道:戴維斯先生,我的音量之所以這么小,是因為我想讓你認真聽我說話,懂嗎?低聲說話的人,從不擔心別人是否能夠聽得到他說話,因為如果沒聽到,受損失的只會是對方。
短短兩句話,就體現了二人的功底。
戴維斯處處都想占據主動權,他一開始在教許遠該怎么做。
然而許遠一點面子都沒有給戴維斯,啪啪打臉有木有。
好吧,那讓我們進入主題,許遠先生,這場收購,和您應該并沒有太大的關系吧?戴維斯道,如果您愿意不再阻撓,那么我們一定會好好感謝您的。
許遠在bodyarmor的股份,外界是無從查的的,因為是科比代為購買,然后私下轉讓給許遠。所以大家只知道科比持有百分之八十五的bodyarmor的股份,卻不知道,這八十五分成了兩份,科比百分之四十五,許遠百分之四十。
怎么感謝?我們東方有句話,叫做明人不說暗話,有什么你直接說就行了。許遠道,你放心,就算我們之間談的不愉快,這段錄音我也不會主動放出去。
許遠一句話,點明了錄音問題。
戴維斯十分尷尬。
事實上,錄音威脅原本就在他的計劃中,只是想不到許遠如此的謹慎。
如果他也有錄音的話,那么公布出去,受損更大的反而是可口的信譽了。
那好,我們長話短說,五千萬米金,如何?戴維斯開始送錢,你什么都不需要做,就能拿到五千萬,米元!
幾秒種后,許遠的聲音傳來:戴維斯先生,你的小氣讓我震驚。我以為,你起碼能夠出到兩億,這樣我或許會掙扎一下。
戴維斯臉色一白,差點氣的吐血。
兩個億?
好!兩個億,你幫我們拿下這個bodyarmor,我給你兩個億!戴維斯發了狠,不過收購價格,要控制在七億之內,畢竟我給科比的報表也不過是五點五億的估值。
怎么樣?
我考慮考慮。許遠回答道。
你的全球代言,我可以把代言費用提高一倍!并且讓你成為可口全球首席代言人!戴維斯道,這個項目,也是我在負責。
真的嗎?許遠明顯猶豫了。
當然是真的了。相信我,許,我們很合拍的。戴維斯道。
我要再想想。許遠道。
沒有問題,那……提前祝我們合作愉快?戴維斯笑了出來。
通話隨即中斷。
十分鐘后,談判繼續。
戴維斯在很多數據的幫助下表示可口這邊最多給出六億米元,這就是他們最后的底線。
bodyarmor那邊相當氣憤,因為這已經低于市場價了。
bodyarmor作為一家前途相當不錯的公司,可口那邊起碼應該給八億才對。
要知道,可口收購bodyarmor的終極目的,是為了對抗百事在運動飲料占據了百分之七十市場份額的佳得樂。
可口有求于人。
但現在,他們的態度過分高傲。
我想我們或許應該跟百事談一談。bodyarmor某高層開口。
百事應該并不需要bodyarmor,他們不過是沒有發力罷了,一旦發力,bodyarmor在佳得樂手下撐不過兩年就會倒閉。他們一分錢都不會出的,相信我。戴維斯同樣威脅。
場面僵持起來。
戴維斯不斷給許遠打眼色。
許遠咳嗽了一下,吸引了所有人的注意力,然后侃侃而談道:事實上,大家可能知道,我先后拒絕了百事、雀巢以及我們國家眾多飲品代言的邀約。
很多人認為,我最終的合作者,會是可口可樂。所以我現在說話,貌似不太好。
沒事的,許,我相信你,你說吧。科比在一眾高層的眼神殺下抗住了壓力,讓許遠說下去,因為他知道,許遠也是bodyarmor的大老板之一,他有權利開口的。
許遠站起身來,示意孟岑兒再度拿出一份資料,分發給了眾人道:事實上,可口作為主打飲品類型的世界頂級集團,但在單項產品的競爭力上,全部落后于百事的拳頭產品,這是一個非常不好的信號。
雖然現在可口依舊是碳酸飲料行業的老大,但繼續這么發展下去,可口很有可能變成別人隨便做做就超越了你的專業中的被超越者。
bodyarmor對可口的意義,絕對不僅僅是收購了一個進入運動飲料的路子,而是收購了一個在可口在可樂之后,又一個可以和百事對打的拳頭產品。
六億?戴維斯先生恐怕是在侮辱我們的智商。
十五億,如果是收購的話,這就是我們最后的報價。
如果是要入股,那么對集團的估值,也要在十二億我們才會繼續談股份多少的問題。
如果達不到這個要求,那么我想,我可以幫助戴維斯宣布,本次可口收購案,宣告失敗!
許!戴維斯發出了憤怒的怒吼!
許遠居然反水了!
兩個億,加上可口可樂全球總代言,以及翻倍的代言費,他居然能夠不動心?
到底是為什么?
難道,他從一開始就沒想過要代言可口?
可他還有其他選項嗎?
明明沒有了啊!
為什么!