小說：
作者：齊橙
類別：商戰職場
“子風，你看這組衣柜怎么樣？”
“我覺得挺好的。”
“好在哪？”
“夠大。”
“我嫌它太大了，一組擺在一起，太壓抑了。”
“嗯嗯，是有點壓抑。”
“咦，那邊那組看著好像精致一點。”
“的確是很小巧。”
“會不會不夠用……”
唐子風現在深深理解為什么很多男人都懼怕和老婆一起逛商場，實在是女人的心思太飄忽不定了，你永遠都無法猜出她的評價標準是什么。剛才還在說方桌顯得太呆板，你換一個圓桌，她又說空間利用效率太低，沒法靠著墻擺放。一個各方面都令人滿意的柜子，僅僅因為導軌品牌不是她所知道的那幾個，就會被果斷地放棄。而走過好幾十家店之后，她突然又說還是剛才那個柜子更好，“要不咱們再回去看看吧”。
“媳婦，你確信自己不是來鍛煉身體的？”
唐子風一邊揉著腿肚子，一邊抱怨道。
“這才走了幾步？你現在身體怎么這么差？”肖文珺不滿地說道。
“走路和走路不一樣啊。”唐子風說，“如果是在野外走，走10公里我也沒問題。可像這樣一步三搖的走法，太費肱二頭肌了。”
“你的肱二頭肌長在小腿上？”
“這倒沒有，可你有一半的體重掛在我的肱二頭肌上好不好？”
“我不重啊。”
“你確信？”
“對了，你說咱們不買板式家具，買實木家具好不好？董霄說她以后買家具就要買實木的，現在又開始流行實木家具了。”
“……剛才咱們好像不是在討論這個話題。”
“這不重要啊。”
肖文珺說著，拽著唐子風便扎進了一家賣實木家具的店。
“歡迎二位，看看實木家具嗎？我們這里的實木家具，用的都是巴西紫檀。這種木料木質密，看上去特別有厚重感，非常適合像二位這樣的身份。”導購員巧舌如簧地做著推銷。
“我們二位是啥身份？”唐子風笑著問道。
“大哥你一看就像是做大買賣的，肯定是個大老板。”導購員肯定地說。
“這你也可猜錯了。”唐子風說，“我就是一個研究生剛畢業留學的小老師，一個月掙不到3000塊錢，哪是什么大老板。”
導購員大搖其頭：“大哥，你這可騙不過我，就你這個氣質，最起碼也是管個好幾千人的大企業的，大學老師可沒你這氣派。”
唐子風驚奇了。他說自己是個大學老師，不過是隨便套了一下王梓杰的身份，想和導購員逗個趣。他沒想到導購員居然能夠一言道出他是企業里的管理人員，而且還說這家企業起碼是好幾千人，這幾乎是神了。
他不知道，這些干導購的，成天練的就是一個眼力。只有準確地識別出顧客的身份，他們才能決定如何向顧客推銷，以及如何與顧客講價錢。唐子風穿的服裝很普通，但一舉一動卻表現出了一些領導者的氣質。又因為他是在工廠里當領導，言談顯得較為隨性，這與機關干部或者一些文化公司里的高管是截然不同的。
再看到與唐子風挽著手的肖文珺，導購員就更加確定，這二人絕對是有錢的主兒。肖文珺肩上背著的小包，起碼值一萬元以上，以她的年齡，能夠背一個這么貴的包，旁邊這男人的身家能少得了嗎？
“不錯，小老弟眼力不錯。我是在工地上帶施工隊的，手下好幾千民工。這不，馬上要結婚了，想到你們這配點家具，你有什么推薦的嗎？”
唐子風也懶得再裝低調了，他牛烘烘地向導購說道。
“沒問題，哥你是喜歡哪種風格的？我們這的家具有中式的，也有歐式的，還有日式的，就是不知道你們喜歡哪種。”導購說。
肖文珺此時已經松開了挽著唐子風的手，她走到大廳里陳設著的家具面前，這里摸摸，那里看看，同時在心里想象著這些家具擺放在家里的場景，甚至還配上了人物，比如一個粉粉團團的小姑娘……
“師傅，這組柜子多少錢？”
肖文珺指著一組衣柜開始詢價了。
導購一直跟在肖文珺的身邊，聞聽立馬就開始忽悠：
“姐，你是說這組維多利亞風格的衣柜吧？這可是我們賣得最好的一款。你看，這用料多實在，柜門都是20的板子，你敲敲看，聽聽這聲音。我不是說的，別家的柜子，柜門能用到12的板子就不錯了，有些用的都是8個的板，隨便戳一下都能戳穿了。”
唐子風笑道：“小伙子，你這是答非所問啊。我老婆問你這組柜子多少錢，你跟我們說這板子有多厚干什么？再說，誰吃飽沒事天天在家里戳柜子玩，我倒是覺得8毫米的門板就足夠了，你這20毫米的門板，完全是浪費材料啊。”
“不浪費，完全不浪費，我跟你說，哥……”導購員擺出一副打算向唐子風進行科普的架式。
肖文珺不耐煩了：“喂喂，你還沒告訴我呢，這組柜子多少錢？”
“這組柜子嘛……”導購員假意地沉了一下。他剛才那番做作是有目的的，一來是強調子的品質很高，讓唐子風二人有點心理準備，能夠接受一個比較高的價格，二來則是通過這種方式，判斷一下對方是不是菜鳥。
如果對方是那種沒啥社會經驗的人，被他這一通忽悠就該顯出怯意了，這樣他就可以揮刀痛宰。而如果對方根本就不在意他的忽悠，就說明對方是經常逛家具城的，對家具價格有所了解，這時候他就只能說一個比較靠譜的價，以免給對方留下惡劣的印象。
從剛才唐子風和肖文珺二人的表現中，導購員已經能夠感覺出來，這二位不是那么好糊弄的人，同時，他們似乎也不是那種在意價格的人。他思索了一下，壓低聲音說道：“二位如果真心想要，我也不給你們報虛價，這組柜子，12800，你們看怎么樣？”
“就這么一組破柜子，12800？你欺負我們沒看過家具是不是？”肖文珺惱了。她知道實木家具比板式家具貴，這家店的家具用的材料也的確是巴西紫檀，或者至少是同一類的木料，價格貴一點是正常的。但要說一組柜子賣到10000元以上，這就未免太黑了。
她的確是看中了這組家具，以她和唐子風的財力，即便是一組柜子12800，他們也能買得起，但這并不意味著他們就能甘心被人宰。
“姐，我真的沒唬你！”導購員叫著撞天屈，“我們家的家具在整個家具城都是最好的，別家的家具用料哪有我們家的這么足，還有這做工，你去對比一下就知道了。你看看，我們這柜門上雕的花紋，純手工，都是幾代傳下來的老木匠雕的。”
“你這是純手工雕的花？”唐子風用手摸著柜門上的雕出來的花紋，笑著問道。
“絕對是手工雕的，你看看這紋路，用機器雕出來的，能有這么細嗎？”導購嚷嚷道。
唐子風不屑地說：“你還是去唬其他人吧。我告訴你吧，我家那個廠子就是生產木雕機床的，如果我沒猜錯，你這店里所有家具上的木雕，都是用我們廠的機床雕出來的。你看到這位大姐沒有，我說的那些木雕機床，就是這位大姐設計的。你能騙別人，能騙得過她？”
“不會吧？”導購狐疑地看著肖文珺，怎么看也不敢相信這是一位能夠設計木雕機床的人。但要說不相信，他又想不出唐子風這樣騙他的理由。
“這么細的花紋，怎么可能是用機器雕出來的呢？”導購咕噥著。
“這有啥，比這更細的花紋，機器也能雕出來。文珺，你給這小伙子講講啥叫金屬切削。”唐子風拍拍肖文珺，調侃著說道。
肖文珺卻沒有搭理唐子風，而是走到柜子跟前，伸手撫摸著那些花紋，眉毛皺成了一個疙瘩。
“怎么，文珺，你又有啥想法了？”唐子風對于肖文珺的這個表情可太熟悉了，那是她開始思考技術問題的表現。他只是不明白，剛才肖文珺還在興致勃勃地與導購侃價，怎么一轉眼就切換到科研模式了。
“子風，你說，咱們用雕刻的方法代替銑削，怎么樣？”肖文珺猛地回過頭來，看著唐子風，臉上分明有了一些興奮之色。
“啥意思？”唐子風一愣。
“模具啊！”肖文珺說道，“我這些天一直都覺得我好像是忽略了什么事情，現在才明白過來。我們根本就沒必要和外國人去拼精密銑削，咱們可以把木雕機床的思路用到模具機床上，以雕代銑，問題不就解決了嗎？
“那些模具廠要做的是精密加工，很少做重切削，所以現有的數控銑床用來制造模具，切削性能完全是浪費的。咱們采用木雕機床的設計，采用小刀具，大功率，高速主軸，就像雕花一樣雕刻模具，肯定能滿足他們的要求。
“走，咱們馬上回去，我要馬上把設計圖畫出來！”
肖文珺一邊說著，一邊拉著唐子風便向外走。唐子風哭笑不得，只能緊緊跟上，只留下那個繞舌的導購站在原處，一副風中凌亂的表情。
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