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正文卷第157章營銷
(文學度)
去了趟美洲銀行洛杉磯總部。
等韓初冬在抵押文件上簽字后，銀行工作人員直接將四百萬美金錢款，打進芒果玩具賬戶中，年利息為百分之十一點九六。
存款利率高，貸款利率也高，通貨膨脹同樣可怕，去年達到百分之十左右。
通膨和失業率正處于失控邊緣，美國經濟的黃金時期正在結束，國際貿易上也由順差逐漸轉為逆差。
市面上各類商品價格瘋漲，經濟學家們開始抨擊起凱恩斯主義的正確性，去年的第四次石油戰爭導致能源價格居高不下，更是給了全球經濟承重一擊，人們將種種麻煩的源頭，直接怪罪到華府話事人身上。
這種正波及全球的經濟蕭條征兆，對韓初冬也有影響，但并不是太大。
考慮到美元不斷貶值，貸款利息高到變態挺正常，他準備像其他商人那樣，從銀行身上擼羊毛，借錢擴大生產。
反正有把握讓利潤高于利息，借到的錢越多，對韓初冬越有利，單靠自己積累資金，速度還是慢了些，芒果玩具的資金流快被其他生意榨干了。
剛拿到錢，他直接回到公司。
吩咐下去，讓彩虹美妝的高管們跟有實力的供貨商聯系，配合實驗室方面的專家，提前下訂單批量采購原材料，包括面膜水、面膜紙、包裝盒這些。
包裝的設計工作早已完成，只等批量生產。
韓初冬把剛組建的運營推廣部門新員工們，都叫進小會議室里，正介紹說：
“你們當中，一些人有過在報社、雜志公司部工作過的經驗，今天的任務是找到合適的女性雜志，談好刊登的價格后告訴我。爭取在十天時間內，就讓面膜進入消費者們的視線里。
預算是一百萬美金，假如合適的投放目標比較多，能拿到主流女性雜志的封面，我愿意投入更多資金，不入流的小雜志就算了，即使投放也沒人會看見。等到產品真正投入市場之后，預計還會拿出兩百萬到三百萬美金用于推廣，我準備將初期銷售利潤都砸進里，最近幾個月你們的任務是找到最合適的投放目標、談到最合適的價格，明白嗎？”
這是在表決心呢。
他要讓剛雇傭的新員工們，感受到自己對推廣環節的重視，別在關鍵時刻掉鏈子，被那些傳媒公司坑了。
在電視上打太貴，報紙的讀者主要是男性。
初期利用女性雜志做宣傳，無疑是最經濟實惠的辦法，也更具有針對性。
護膚品能不能賣得好，主要看投放力度。
產品本身怎么樣，不算最重要，能起到一定效果、別損傷皮膚就行。只要有噱頭，在潛在消費者們心中留下根深蒂固的好印象，那便不用愁掙不到錢。
雅詩蘭黛、美寶蓮、歐萊雅等品牌的護膚品，韓初冬買來自己用過，絲毫不覺得效果比九十九美分一大瓶的麗薩小姐蘆薈膠更好，反而是蘆薈膠更舒服些。
可惜它不夠神秘，使用后沒辦法讓女人產生自信心，永遠只能靠走量來爭取微薄利潤。
韓初冬很清楚女性消費者的心理——得不到的永遠最好。
為了讓她們獲得滿足感，已經準備往貴了賣，別管成本多少錢，直接乘個至少十倍。
初期把市場聚焦在大城市，先讓都市女郎們養成敷面膜的習慣，后面絕對有人照著學。
距離生產線完成，估計還有二十多天，許多事情都要先解決掉，運營推廣便是重中之重。
營銷團隊負責人名叫柯林·法瑞爾。
他曾在雅詩蘭黛營銷部門工作，參與過十多款產品的上市推廣環節，被兩萬美金年薪，外加不低于三千美金的年終獎福利吸引，才選擇跳槽過來。
柯林·法瑞爾聽聞初期只有一百萬美金預算，皺眉搖頭說：“一百萬美金太少了，根本起不了多大的效果，我知道這款產品肯定能引起轟動，連我老婆那么挑剔的女人都說喜歡，值得投入更多資金出來，為下個月的上市做好準備，最少也要五百萬美金左右。”
“……資金比較緊張，暫時先省著點吧，我的實力可沒雅詩蘭黛公司雄厚，你應該學會如何節約了。
一百萬美金預算之外，還有針對各座大城市的投入資金，用來在商場外面打，設置免費產品體驗點的費用也單獨計算。”
韓初冬在開會前跟柯林·法瑞爾先生單獨聊了聊，兩人的想法還算合拍。
此刻絲毫沒有指責對方唱反調的意思，自己也知道既然胃口大，想在初期拿下更多市場，那么這點預算確實少了。
目前已經開始招收短期員工，等他們結束培訓后，將會被派出去負責面膜推廣體驗活動，從當地招臨時促銷員，在各個人流眾多的區域進行推銷。
“這還差不多，等到產品上市，初期打效果最好。”柯林·法瑞爾先生，在這種工作上更有經驗，有什么就說什么，性格直爽。
“嗯，我會確保盡可能抽出更多資金，用來推廣宣傳活動，你們負責做好自己的事，主打詞、文案這些，也能開始著手準備，等到資金上充足些，可以請位女明星當代言人，目前暫時算了吧。”
人窮氣短。
韓初冬也想找奧黛麗·赫本來代言，對方的經紀人直接拒絕了，因為彩虹美妝公司沒有實力。
除她之外，另一位超級女星伊麗莎白·泰勒的經紀人，雖然愿意接活，但卻開價四百五十萬美金一年，哪能掏得起。
至于剛露頭的小明星，最讓韓初冬看好的那位名叫奧麗維婭·赫西，長得相當漂亮，皮膚也好，可卻代言了另一家美妝公司的產品，要等今年下半年合約才到期。
許多年輕女明星倒是便宜，但他不想花冤枉錢，名氣不夠大，影響力有限。
找代言人的事暫時擱置，說不定真會找位長得漂亮的平面模特暫時充數，望月希子的面容符合亞裔審美觀，拍倒是能拍，就怕起到反效果。
亞裔模特、亞裔老板，一旦被美國消費者打上種族標簽，生意可就難做了……
文學度