作者：月影梧桐分類：
但董卿就不一樣，接受邀請后她先來公司考察一圈，聽到有關介紹和大致內容意向后形成了自己想法，甚至連主持詞都自己寫好交給公司過目。常天浩認為這種認真勁是她今后大紅大紫的最大法寶，雖然后來有種種不利傳聞，但那是名利場上的事，“欲戴王冠、必承其重”，不忘初心是很難的。
最起碼目前這種狀態的董老師很適合發布會。
首先揭曉的并不是永珍商城，而是《水滸群英傳》。
登臺亮相的貓疲介紹了有關內容，并利用現場大屏幕播放了有關片段動畫和內容，驕傲地指出這是國內第一款“從創意、內涵、技術、製作到運作全部國產化的網路游戲。”
相比《俠客行》的粗獷、山寨和運作混亂，《水滸群英傳》確實優化很多。
董卿適時出來捧場：“聽說這款游戲將免費發布、免費運營？”
“沒錯！公司明確承諾《水滸群英傳》永久免費！當然游戲中有個別道具會收費，收費不是為了賺錢，是為培養玩家的付費意識和新業態嘗試，是為國內網游培養更好的市場前景進行探索……”
臺下一片嘩然，常規主流媒體還好，免費也好，收費也罷，都不是特別刺激，但對IT主流媒體而言是很大的新聞。《俠客行》一直都在免費運作，雖有各種各樣的人物和企業試圖將其商業化，但一直沒能成功。
聽說通天科技在折騰《水滸群英傳》，也見識過內測版本，業內正琢磨通天怎么將其商業化，結果對方輕飄飄一句“永久免費！”直接就把整件事給干完了。
《水滸群英傳》體積不小，整個游戲打包后超過38M，安裝實際佔用硬碟超過50M，主要是為防止場面過于單調，在場景切換中做了少許過渡動畫，這些動畫不需要依託網路傳送，只靠本地程序就能運作。製作組在游戲配置里寫得非常明確：最低33.6K速度的貓都可運行，56K速度的貓能達到比較良好的效果。
這么大的游戲體積再讓玩家依靠可憐的電話線去下載卻不現實，哪怕通天科技自己伺服器能頂得住下載量，也架不住目前的慢速窄帶，所以內部技術會議上經幾個骨干提議，常天浩拍板同意，通過各大電腦媒體免費派送，一共緊急壓制了20萬套光碟。
包括《電腦報》、《電腦商情報》、《大眾軟體》、《計算機世界》在內的幾乎所有主流軟體媒體都拿到了這批光碟并隨著新發行的報紙和雜誌進行派送，廣告費用是2元/張，這些媒體同時還在內容上撥出專門版面進行介紹。
對媒體而言，他們不但能收到報紙賣價，還能收到廣告費，何樂而不為？
對通天科技而言，既然都用上了光碟派送手段，自然通天全家桶一股腦兒搬上去：包括《水滸群英傳》、匯智世界最新客戶端和所有下屬棋牌游戲，TICQ客戶端經不斷升級，最新客戶端在4月中旬已膨脹到2.5M以上，永珍商城客戶端全部囊括在內，另外還包括《Q版西游》游戲宣介動畫和內容創意，網吧管理軟體介紹和相關招商消息。
整個光碟都變成了宣傳載體，同時又不讓人過分反感。
介紹完《水滸群英傳》后，貓疲又開啟《Q版西游》的宣傳片：“這將是本公司製作的第二款游戲，可能也是國內第一款圖形Mud游戲，目前製作團隊正在爭分奪秒推進，預計將于今年圣誕節前后推出公測。由于採用較多圖形界面，預計要在雙通道128K的ISDN網路環境或專用網吧里運行才會相對比較流暢，但我們相信，國內網路環境很快將會迎來質的飛躍……”
這是很有意思的預告。
歷史上國內真正第一款圖形MUD游戲是《萬王之王》，于2000年7月在大陸正式上市，但并不是大陸的創意，其內涵來自于臺灣清華大學材料科學研究所的陳光明和黃于真這對夫妻博士生，其同名文字MUD在臺灣于96年底上線，安排《Q版西游》在圣誕節前后公測，既相對照顧到國內的網路和網吧發展程度，又能適度超前，截殺《萬王之王》的發展道路。
常天浩已打聽過了，目前針對《萬王之王》圖形化MUD連立項都還沒討論完畢，在時間上通天完全領先，甚至很可能后者不一定能出現。
臺下有人議論：“不是說商業化么？怎么不收費？不收費也叫商業化？”
“大概他們對收費信心不足吧，畢竟這螃蟹沒這么好吃。”
也有人道：“通天公司又不差錢，重要的是吸引人來玩，收錢不收錢有什么要緊？再說就算想收錢他也沒地方去收啊……”
“你們說的都有道理，但我不同意不收費就不叫商業化……《水滸群英傳》畢竟是一個公司進行完整運營和管理的，和《俠客行》亂糟糟的體制和由熱心網友管理的局面還不一樣……想收費前是不是應該先理順關係？”
“有道理！他們不是還要推出第二款游戲嘛，還是圖形MUD，我猜那款才會真正收費……”
兩款游戲介紹完后是通天獎學金和捐資助學項目簽約現場，出乎眾人意料，簽約的并不是大學，而是滬江大學兩所附屬中學高中段的滬江附中、初中段的蘭生滬江。
通天科技各向兩校捐贈50臺計算機，同時捐助100萬元設立獎勵基金，規定今后每年捐助10萬元加上獎勵基金的利息收入用于發放獎學金，體現通天科技的社會責任感和尊師重教的意識。
當然這只是面上的說法，真正的核心條款并沒有公布出來，但兩位校長都很滿意。
通天科技要求并不多，除一個捐資助學名頭外，問蘭生滬江要了每年7個入學名額，問滬江附中要了5個，規定這些名額每年由公司負責推薦入學。初中部達到校內最低控制線即可，高中部達到上海地區中考第二批投檔線即可。合約期共10年，前5年按此操作，第二個5年開始時由通天科技再捐助一次并把年贊助費提高到20萬元，名額依然不變。
彼此都各取所需，兩校并不擔心通天科技賴賬，畢竟有上海棋院合作先例，這些都可以承諾，萬一通天后面不給錢，那就不需要接收他推薦過來的人員，學校不吃虧至少電腦和現在的錢都拿到了。
成為通天科技戰略合作伙伴也算擁抱互聯網、注重計算機教育的新聞，對學校地位鞏固和招生宣傳也有好處。
對常天浩來說合作意義更大，這樣一來媛媛讀書問題直接落實了，解決了米淩君的后顧之憂；順帶還能為將來聘請高管或其他專業人士來公司入職提供方便，解決子女入學問題是個有力砝碼畢竟滬江附中和蘭生滬江都是名校。
隨著時間推移入學和教育競爭日趨激烈，這區區幾百萬投入就不算啥完全佔了便宜。
第12章：發布（2）
代表公司簽約的王慧玲也非常高興。
她當上通天科技總經理在家族中出了名，一堆人上趕著求她辦事、安排工作，她雖然拒絕了大部分，但有些人情往來不能簡單回絕，有入學名額這件事多多少少可以交代。
甚至入學名額本身也是強有力的市場競爭武器：隨著通天科技對頻寬需求越來越大，公司適時提出架設100M專線需求。這次新聞發布會為照顧現場效果，也需要電信提供緊急專線服務。這些場面花錢去辦不一定能奏效，當王慧玲得知該區電信某副經理兒子面臨中考壓力后，適時搖動了橄欖枝，這些事便以十萬火急速度辦了下來。
常天浩對此還能說什么？存在即合理吧。
接下去對外宣布的是網吧管理軟體，廖忠磊進行重點推薦；寧致遠推介了匯智世界；張公權推介了TICQ。
這都是在場眾人已明白的內容，但董卿播報的數據還是讓他們感到吃驚。
“截止4月23日零點，匯智世界下載量已突破50萬份，高峰期同時線上人數突破4000，注冊TICQ的賬戶突破40萬個，高峰期同時線上人數超過1200，3月下旬發布群聊功能以來，目前全國已組建了5000個不同內容、不同功能的用戶群，最大的群聊組人數超過100人，目前公司正在開發支援上限為500人的群聊功能……”
匯智世界和TICQ用戶數都有一定水分。
前者水分是當初公測期間有銀幣可刷，很多人注冊了一大堆小號試圖牟利，等公測結束，通天官方打擊刷幣后，這批小號自然變為殭尸而不用，這里面數量至少有10萬，但在統計時通天公司才不管殭尸不殭尸，直接就一股腦兒放上去。
后者的水分是注冊通天令帶來的。TICQ上線前，通天令注冊主要用于匯智世界，上線后，新用戶注冊通天令便預設開通TICQ賬號不管你實際用不用，所以TICQ注冊量暴漲。
TICQ上線前的那批通天令沒有自動捆綁，所以才會有50萬與40間的差異，但只要他們下載TICQ并用通天令激活就可以自動實現捆綁。
從同時線上數也可看出來，50萬個匯智世界注冊賬戶能有4000個同時線上，40萬注冊的TICQ同時線上量卻掉到1200，數字匹配明顯就有問題。
但通天科技不解釋，外界也只能接受：反正數字都不假，隨便你們怎么想吧。
董卿介紹說最大的群組超過100人實際指通天科技內部的工作群。
由于同處公司區域網路，所以工作群的TICQ版本是最新的，不但聊天、分組完全沒問題，甚至還可直接對傳檔案，發照片，甚至還有網路攝像頭功能，這可是外面萬萬看不到的功能，也預示著TICQ下一步發展方向。
在TICQ大發展的同時，OICQ也在快速發展。4月中旬波尼馬和陳一丹到北京出差，跑了67家尋呼臺推介網路尋呼方案，結果無一成功。開啟電腦發現OICQ線上用戶已超過500人。這讓他們幾乎跳了起來，兩人手忙腳亂翻出兩只杯子，買了瓶啤酒在小房間里碰杯慶祝。
此時騰訊有多少注冊量呢？67萬！
換言之，按照這個測算，通天科技真實自主注冊量大約在15萬左右。
在全國聊天版圖上形成了鮮明特徵：長三角是絕對的通天佔優，市場份額是90vs10，珠三角是騰訊佔優，市場份額是70vs30；京津一帶也是通天佔優，主要是因為通天有大量清華計算機學生，在內部起到促進作用，份額是60vs40；除此之外，在武漢、西安、東北等幾個中心地帶，大約都是通天略佔優勢自發形成的優勢。
除去TICQ和OICQ兩個產品，市場上其他ICQ漢化產品已被打得丟盔曳甲，全部用戶加起來可能都沒超過一萬，特別廣州電信自己花60萬折騰的飛華更是一個笑話目前為此才更新了3個版本，通天和騰訊哪家沒有10次以上的更新？
騰訊的優勢在于推出比通天早一個月，又有廣州資訊港基礎，通天優勢在于網路環境更好，首先推出群聊功能，特別適合班級聊天。很多大學是整個班去注冊TICQ然后加入群聊。
常天浩已根據該特點指示技術部門抓緊開發新版本基于TICQ的校園網。只要輕輕一點就能自動歸屬到你所在班級的群聊中，哪怕沒有，通天科技也會先建立并保留起來。
這是騰訊目前還不具備的特點，他們才剛剛仿效通天推出群聊功能。
群聊功能明顯是把雙刃劍：好處是提高了用戶粘度并密切了彼此關係，壞處是大大增加了伺服器和頻寬負擔。
對通天而言，加錢、加頻寬就是，之所以急著想從30M專線升級到100M，就是為應付越來越大的頻寬需求。
目前匯智世界配置了一條專屬30M，TICQ需要一條30M專線，公司內部服務和下載需要一條30M專線。隨著“通天杯”舉行，大量新用戶和對局涌入，30M專線已變得日漸飽和，急需擴容。與此同時，2樓網吧開業、《水滸群英傳》正式發行、永珍商城上線也對頻寬提出較高要求。
最后王慧玲拍板決定在保留現有頻寬前提下再上1條百兆專線、1條50M專線擴容。