作者：月影梧桐分類：
“這人叫什么名字？”
“姓蔡，叫蔡崇信，介紹說是美國耶魯大學畢業的法學博士，不過名片顯示是瑞典AB投資公司，這會不會是個騙子？”
隨著通天科技名聲躥起，各式各樣人等如過江之鯽而來，經常有自我推銷的投資者、諮詢公司，王慧玲一開始比較重視，想談一談，后來發現虛泡泡太多就謹慎起來了。等小琴到上海，這些工作全交給她處理。
小琴辦事非常小心，每個來訪請求都一一登記，并要求他們提供名片，然后才根據有關情況決定是否約見。對蔡崇信她有一定懷疑，但又覺得從資料看問題不大。
常天浩樂了：其他人不敢說，蔡崇信確實沒問題。他可是福報馬家頭號大將，福報馬能發達成功，蔡至少有一半功勞。現在這人要來訪問，確實要好好招待。
“你告訴他，我請他吃飯，如果可以就今天晚上……你去幫我訂位置。”
“沒問題。”
5分鐘后，小琴打電話回來：“約好了，今天晚上6點半！”
“讓Linda一起參加，你也來……”
下午6：15分，通天科技的虎頭奔穩穩噹噹停在華山路上的靜安希爾頓酒店。
這是進入中國最早的國際品牌五星級酒店之一，于1988年6月28日開業，最初由香港信誼控股投資，希爾頓任管理方，它的開業不但標誌著希爾頓品牌進入中國，也意味著上海第一家由外資經營的國際五星級飯店投入運營。
蔡崇信就下榻在這，所以小琴果斷地把晚宴安排在賓館的萊奧納多餐廳，既照顧了客人的便利，又不失檔次。
80年代末酒店剛開業時，全上海會英語的大學生紛紛前來應聘，交大或滬江學生并不少見，哪怕只在里面做名服務員或門童也覺得無比榮耀，畢竟當時酒店的咖啡館、餐廳都是上海最高檔的商務談判場所。而萊奧納多餐廳可讓人盡情享受原汁原味、風情萬種的地中海式廚藝經典。
10年后的上海，五星級酒店已如雨后春筍般冒出來，希爾頓雖不再能吸引交大和滬江的畢業生去充當服務員，但國際一流的服務水平依然保留下來。晚宴在這種地方舉行，預示著談話一開始就帶有國際範。
當常天浩一行從奔馳車上下來時，蔡崇信已等在大廳附近。
“您是蔡先生？”
“是我！您是尚小姐？”
“是的！”小琴笑意嫣然，把王慧玲和常天浩分別介紹給蔡崇信，“這位是公司總經理王慧玲，這位是公司創意總監兼大股東代表常天浩，我是王總的秘書。”
“幸會幸會！”
眾人握手寒暄一陣后步入包廂。
說實話，蔡崇信從朋友處得知通天科技有關消息時，感覺非常詫異：一個大一學生、一個年輕的前期貨經紀人居然構建起一個規模不小的互聯網公司？這讓人難以置信。
他不是沒在歐美見過創業團隊，接觸過形形色色、以大學生為主的創業者，類似常、王這樣的年輕組合不是沒有，但總體而言不是這種風格。
美國流行的創業團隊，如果是男女配，那基本是夫妻或情侶，如果是男男配，要么是少年時代就結識的好朋友，要么是大學時志同道合的同學。諸如常天浩和王慧玲這樣的組合幾乎沒怎么見過。
他也從朋友處聽說王慧玲可能是錢塘某大亨的“小蜜”，常天浩則是大亨的侄兒，公司真正掌控人隱藏在幕后這樣的傳言。
對此他多少有點懷疑，隨著通天科技名聲日益昌盛，王慧玲拋頭露面越來越多，真是“小蜜”這種關係，只怕早就炸翻輿論和媒體了。但到目前為止，沒人有確切證據，也沒人能挖出常天浩背后有什么了不得的家族。
所以他從理性上表示懷疑。
作為風投基金負責亞太業務的總監，他是來看公司、聽業務的，公司管理層私生活不是重點，但也不能完全不關注，私生活不穩定的管理層不啻于一顆炸彈，尤其是創業公司，戀愛、婚姻涉及到複雜的財產變動，是很敏感、很棘手的事，在投資穩定性上相對差一些，所以必須謹慎。
今天會面見識王慧玲本人后，這種判斷又有些動搖：因為對方顏值明顯超越一般商界女性，難怪會讓外界浮想聯翩。
同時，常天浩等人從車上下來的場面，安排在希爾頓招待的節奏也讓他心里犯了嘀咕。
創業團隊正是拚命干活、恨不得把每分錢都投入創業的階段，哪有這排場？全世界創業團隊，就沒在這個年齡、這個階段坐奔馳的，就算富二代出身的比爾蓋茨創業，也沒見他當年坐奔馳。他可知道虎頭奔在大陸意味著什么價格和地位。
可通天科技管理團隊就毫不掩飾地從虎頭奔上下來。
他銳利的眼光也能一眼看出常天浩與王慧玲那一身名牌，甚至于跟在他們身后的小琴，他也能看出衣著不菲。
外界不止一次地評價國內某些地方的招商引資行為不妥，明明還是貧困地區，明明還在大力招商引資希望發展經濟，但有外商來考察，照例就是豪華賓館招待起來，上千的人頭馬、XO喝起來，讓真正的投資者忍不住擔憂，擔憂自己的投資會打了水漂。
如果說官僚們是因為官場慣例和通病，常天浩和王慧玲還這么年輕，已有了這種排場，這讓他微微有些皺眉：萬一這些創業者拿了投資人的錢去享受怎么辦？
常天浩看到了他眼神中一閃而過的詫異，稍微思索就明白了對方的顧慮，但他不打算改。
小布爾喬亞就是這風格！
沒必要故意裝苦、賣慘、博取同情，他不屑于這么干！
他是來找資金合作的，不是來乞求對方開眼投資拯救自己的，更不是公司缺錢到玩不轉，馬上就面臨無米下鍋的窘迫地步。
小琴已和他通過氣了，今天連豆漲了些，但綠豆漲得更多，價差擴大到900元以上，王慧玲繼續減持頭寸，目前綠豆多單只剩下不到4000張，賬面盈利已超過4300萬，這樣的底氣在手，非要裝慘就顯得過于虛偽。
我做人行事，何須向你解釋？
賓主落座后，蔡崇信先向眾人介紹了自己的履歷、淵源和此次拜訪的來意，然后小琴向他遞交了公司宣傳冊：“蔡總，這是我們公司情況介紹，請您過目。”
看到這份用銅版紙印刷，中英文對照、裝幀精美、寫明白公司戰略目標、企業理念、產品矩陣的手冊，蔡崇信稍微愣了下，他還沒在哪個創業公司看到過如此精良、富有國際範的介紹冊。
仔細閱讀完后他還看到了通天系的法律團隊：上海律師團和幾大高校后援隊，以及香港的法律顧問，他又微微頜首公司還是挺正規的。
小琴看他看得認真，轉頭對常天浩微微一笑，隨后暗暗豎起大拇指。
常天浩說過：“PPT也是生產力！”
既然要鼓吹“為夢想而窒息”，沒宣傳怎么行？所以他花了很多力氣在這上面，宣傳冊文案材料，很多都是自己寫，為保證行文流暢，還請滬江通曉外經貿的教授對外文部分予以專門審定，論文字的嚴謹性和內容豐富程度，足以媲美各進入上海的跨國企業。
不要小看這本冊子的威力，放出去給政府部門過目，一看就知道不是草莽英雄！
蔡崇信瀏覽一遍后忽然稍有所醒悟：不能用簡單的創業公司來衡量對方，要適當調整下心態。
他目前關注焦點有兩個：
第一是通天科技的電子商務業務；
第二是這家公司的運作機制。
尤其后者更讓他好奇，因為外界傳說通天科技除一批技術團隊非常出色外，在管理上幾乎找不出太多亮點，這家公司甚至奇怪到現在都沒有中層干部。上面一個總經理，一個股東代表兼創意總監，下面就是各式各樣的項目組和項目經理，沒有事業部，更沒有部門經理。
如果這是個十幾人、幾十人的創業團隊，他完全可以理解，但現在公司員工超過150，直奔200而去，依然還是這局面就讓他就有點看不明白。
寒暄一陣后，他很自然地談到這個困惑。
王慧玲笑道：“蔡先生到底是搞投資的，對公司情況了解不少，不過這樣也好，公司基本介紹就不用我再重複了。事實上您考慮的問題我們也在觀察，外界掌握的資訊不是很完整，通天科技馬上就要有中間管理層，競聘檔案昨天剛發下去，具體時間就定在下個月。這是個稍有空暇的時間段，正好網吧管理軟體、永珍商城、《水滸群英傳》等全部正式上線推出，業務方面喘口氣便于我們在管理上下功夫。”
蔡崇信提出的問題是想問為什么當時不設，王慧玲這樣回答避開了直接解釋，算是把問題搪塞過去，體現了她成熟不少的交際水平。
第5章：電商的落子（2）
常天浩一開始不用中層而專注于項目組，用意當然很深刻：
一則王慧玲威望還不夠，弄幾個中層干部怕她駕馭不住下面；
二則通天科技全是新人員、新班子，提拔誰不提拔誰要有充分考慮；
三則常天浩要在起步階段發揮重大影響，有中層干部存在，發號施令就沒這么順暢。
他中午在床上對米淩君訴苦并不完全是無病呻吟、博取同情，在公司8個月創業過程中，他在管理上遇到不少困難，完全是咬牙硬頂下來的。
通天科技最開始的招聘和人員錄用是依靠推薦進來，這種關係特別容易引發山頭主義、形成小團體，但不這樣又不行，因為那時公司名氣不大，只能依靠口碑進行人員帶動。
面對這種局面採用項目組形式很恰當，自動契合了那一個個若有若無的小團隊，每個重大項目都採用23個項目組配對，先讓這些山頭干起來，然后藉著產品內涵和項目推進過程，逐步對山頭進行調整，互相派員滲透。
有些項目經理和主管就能充分明白：如果人員換血后你還能讓項目組正常運作，那證明將來你能帶團隊，因為可以和不同人群合作，那上去當中層管理者乃至于更進一步都不存在重大缺陷；
有些人就不接受，因為這就會被打破舒適區，他們經常來抱怨指揮不力，希望把原來的人再要回去。
針對前者，當然以鼓勵為主；
針對后者，以說服教育為主。
一部分人經過說服教育能夠改變，那就可繼續任用，還有部分人經說服教育依然我行我素、消極抵觸，那就不能客氣，直接哢嚓。故而通天科技人員流動率相當高，經常有自視甚高、不肯配合的項目經理和主管被直接清退。過程中甚至還有人煽動對抗，在本人被清退后還要煽風點火招呼同來一批人走，哢嚓掉這些刺頭，也意味著消弭了未來可能存在的不安定因素。
王慧玲有時甚至擔心這樣會不會影響工作，但常天浩表示，寧可放緩進度，拖一拖日程表，也要將不能合作、不具備團隊精神的人員一個不留地清理出去。
他有句話很明確：“我現在要造房子，既不要美輪美奐的藝術大師，也不要經久不衰的建筑傳承，我現在只要把房子建起來，能滿足效用，能住人，過5年會塌都不要緊因為3年后就要重建了！所以，不需要最好的人，只需要最合適的人！”
什么叫最合適的人？
能將產品需求和公司指令快速執行落實到位的人。
這不就是把工程師當碼農用么？這不是貶低了他們的主動性和創造性么？
當然沒錯！
因為這里有前提：常天浩清楚知道互聯網未來趨勢是什么，一個產品該具備哪些功能、指向哪個領域他掌握了。
TICQ，那就是OICQ的功能強化群聊天游戲社區提醒；
匯智世界，就是更穩定、快速的聯眾通天令社區互動；
網吧軟體，就是他在后世看到過的東西嵌入式商城；
永珍商城，就是他常用的京東；
永珍集市，就是常見的淘寶。
他態度很明確：工作端正、理念契合的，歡迎留下；自視甚高、想法眾多的，離開的大門敞開！
這自然人來人往，有人走，有人留。
PS：本書起點已404，后續在公宗號繼續更新，請關注YYWT2018即可，起點存稿安排到6月30日……