正文卷
一行人來到崇文門新開盤小區，這時候開發商還沒有各種套路，即便有對于重生見識過樓市的安夏，都是小兒科。
“先生女士里面請，我們這里有專業講解，有什么問題都可以咨詢。”
帝都的商品房目前是剛剛起步階段，目前雖然經濟開放，但外來務工人員不多，所以對房屋需求不大，即便是在帝都上班的外地人，很多人都是租房，誰也不會想到要買一套房子。
所以來看房子的人也不多，尤其是文華星城這種高端小區，一般人花個兩三萬也能買套房，而這里最便宜也要七八萬，貴的甚至在二十多萬，來看房子的人并不多。
安夏把自己看中的樓盤跟四舅說了一下，她看中的是九棟，這個房子前后無遮擋，左右都沒有遮擋，前面是涼亭噴泉，側邊有籃球場，后面有個小廣場，側面是另一個門所在的空地處。
“你們什么時候開盤？”
“我們昨天就開盤了，如果有看中的，可你先交定金，把房子定下來。”
“定金還是訂金？”
“啊？”售樓人員被安夏弄糊涂了，“這兩個有區別嗎？”
“訂金只是意向金，不想要是可以退的，定金就不一樣了，如果我不想要這套房子后，這錢你們也不會退給我，所以我當然要問清楚了。”
售樓的姑娘被安夏說的一愣一愣，這時候的銷售顧問，專業水平和專業技能都處于零基礎階段，安夏說的兩種定金，那都是前世多少消費者買房吃的虧，從中總結出來的經驗。
不遠處正在觀察整個售樓處的銷售經理，遠遠聽到安夏的話，看到自己的銷售顧問面色迷茫，這么專業的問題，他們培訓的時候還真沒講過。
“你好，我是這里的銷售經理，我來接待您。”
銷售經理親自出馬，給銷售顧問一個眼色，小姑娘給大家報以一個微笑后迅速離開。
“您好，剛才聽您說，您來過兩次。”
安夏笑笑，“對，我來看過兩次，今天是帶家里人一起看看。”
銷售經理心下有了打算，一般看房也就兩三次，一般帶著家人一起來看房，他九成可以確定，這位姑娘肯定是看中了哪一套。
“經理，有優惠嗎？”
很好，常規套路，要優惠來了，他可是業界最牛的經理，老板花大價錢請來的，他的價值就在于，給老板賺更多的錢，所以打折，怎么可能，根本不可能，不光不打折，他還要先賣那些不好賣的戶型。
“您都來了兩次，不過您家里人可能第一次來，我給大家介紹一下。”
隨后銷售經理憑借自己豐富的銷售經驗，有力的宣傳詞語，把自己這個樓盤的仔細地介紹了一遍，當然優點必須放大了說，缺點……沒有缺點！
安夏笑笑，這樓盤確實優秀，但是也不至于說得這般天花亂墜，還敢跟四合院和別墅相提并論，十幾年后，帝都的四合院可都是九位數的起步價，而這套房子也就是一千多萬，怎么可能跟四合院相提并論。
“不知是哪位買房。”
“我四舅買房，將來這房子打算養老住。”
“您真有眼光。”銷售經理立刻對安家業熱情起來，“我們小區綠化面積多，坐公交兩站路后就有公立醫院，周圍環境也好，緊鄰前門、天壇公園這些地方，您鍛煉身體也方便。
如果是養老用，我推薦四樓，挺不錯的，不高不矮，跟您說個大實話，要是不小心停電，至少您上下樓梯不費勁。”
安夏似笑非笑地看了眼銷售經理，“停電？這樣的高檔小區沒有反送電？就算沒有反送電也要配幾個柴油發電機用來維持電梯用電，您這種檔次的小區，停電還要走樓梯，我家的小區都不這樣。
還有四樓這個四，也不好挺好，雖說不迷信，但是買房子總要討個吉利。”
“這位姑娘，一看你就不懂，在粵語中，四就是發啊，多好的寓意。”
底層和頂樓，還有就是四樓這幾個樓層不好賣，所以推銷的時候，他要求每個銷售顧問，先推銷這些不好賣的樓層。
“就算四是發的諧音，這里的層高十一，四樓……嗯，正好是槽鋼層，槽鋼層有什么問題，經理你不用我多說吧。
我還想問一下，樓與樓之間的間距，小區綠化率容積率，停車位配比，你們申請的備案價等等，這些信息比較關鍵。”
安夏一連串的商品房專業術語，甚至就連備案價這東西都知道，說出這些詞無比熟悉，經理內心的不淡定，終于表現在臉上了。
“您是真心買房，還是其他幾個開發商的托。如果您是來打探我們這底細的，我給您留個面子，你們自己走吧。”
“呵呵。”這話給安夏逗笑了，“我們不買房，跑來幾趟過來玩？再說真想打聽你這些數據，找城建部房管局就行了，還需要在你這里磨嘴皮子？
我跟您實話實說，您也別藏著掖著，底層和頂樓不需要推薦給我，底層容易出現排污堵塞問題，頂樓呢則是漏水，你們這四樓九樓應該是槽鋼層，我也不要，九、十、十一是揚灰層，也不用推銷。”
經理眼睛越瞪越大，這是遇到行家了，“您是從事建筑行業的？”
安夏笑笑，“經理，您呢也別在這探我的底，我確實要買房，也不是非你家不買，你家的樓盤不是光有優點沒有缺點的，要不是這樓盤離我家不算遠，我大可以選擇菩提苑，他們家的設計風格我很喜歡配套設施一樣很好。
這么貴的價格，看房的人也寥寥無幾，我這種有意向的客戶，您再留不下來，那只能讓我說，您這經理的水平，不是給自家推銷房子，而是往外攆客戶了。”
這話不好聽，經理本來白凈的面皮，泛著淡淡的紫色。
可偏生他還無能為力，他確實心存僥幸，想把不好賣的樓盤推銷出去。
“經理，有折扣嗎？”
此刻安夏的笑容，印在經理心中，帶給他一份不小的壓力。