時尚大佬第46章 靈光一閃(2/5更)_宙斯小說網
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第46章 靈光一閃(2/5更)


更新時間:2019年02月12日  作者:無雙之國士  分類: 都市 | 商戰職場 | 無雙之國士 | 時尚大佬 
職場篇

職場篇

王業待在魔都,買房買車,享盡溫柔。

而鵬城,明光科技園,美購網辦公樓,這幾天則是每晚都燈火通明,所有人都在加班。

這是因為王業在休假前,扔給李清歡一個活動方案,而這個活動,6月18號就要推出!

這個活動,王業命名為“6.18,花季購物節!”

也就是說,在6月18號這一天,美購網將舉行一次購物節。融資時,那三條業績對賭協議,可不是輕輕松松就能做到的,必須拿出些行動來。而這次的購物節,就是王業策劃的一次促銷活動。

這就是老板和員工的區別,老板有了什么想法,輕飄飄一句話,下面的員工就要加班加點,竭盡全力去實現老板的這個想法。如果結果比較好,那當然是老板英明、高瞻遠矚。如果結果不夠好,那就是下面的人執行不力,不夠努力!

為了讓老板顯得更“英明”,李清歡和劉安他們,這幾天基本就住在了公司,累了困了,就去旁邊的員工宿舍隨便睡一會,醒了后就接著干活。

因為這次活動規模空前,需要準備的工作太多了,王業也知道時間緊張任務繁重。當他依然要求公司在6月18號準時推出活動,在他看來,這應該是可以做到的。

美購網是全自營模式,而且現在售賣的商品品類并不多,只需要協調好魔都家化、花之物語、雅詩蘭黛、歐萊雅四家公司的產品供貨就可以了。

再過幾年,那兩大電商巨頭的購物節,那才叫一個兇殘。幾萬家商戶需要協調,幾千種品類的商品需要籌備,不一樣順順利利的辦下來了。相比較之下,美購網做這種購物節,省事太多了。如果連這種規模的活動都應付不來,還做什么電商平臺,早點關門算了。

而且,他相信,人只有在壓力之下,才能更快地成長。現在公司的團隊,需要承受壓力,需要經歷磨練,所以他輕飄飄地扔下一份方案,自己出去瀟灑了,把籌備整個活動的重擔壓到了李清歡的肩膀上。

王業相信李清歡可以的,這女孩子的潛力還沒有完全被挖掘出來,更何況,不盡快把李清歡培養起來,他哪有時間享受生活啊……

2號晚上,都快12點了,明光科技園,二號辦公樓,李清歡還在和劉安討論工作。

“劉總,這次的活動,我們網站的服務器將承受比較大的壓力,你要盡快解決這個問題。就按一億五千萬用戶同時訪問下單來設計吧。”李清歡一邊用手指揉著眉頭,一邊對劉安說。

“會有這么大的用戶訪問量嗎?一億五千萬呀?!我們網站現在注冊用戶也才六千萬不到。”劉安驚訝道。

“不,你不要忽視了促銷活動的威力。更何況,我們是第一家舉辦這種大型促銷活動的化妝品電商平臺。看看某寶的雙十一購物節,那巨大的流量,我們可以借鑒一下。”

提到雙十一,劉安當然也知道,那是2009年就開始做的一個促銷活動。也就是這個促銷活動,奠定了某寶在中國的電商平臺老大的地位。

王業的這個購物節想法,顯然也是受到了雙十一購物節的啟發。不過這類活動,每家公司每家店鋪都在做,談不上是誰首創,只看誰的活動效果好,誰的活動更能吸引人。

搞促銷活動容易,但是想吸引到大量用戶買單就比較難了。

也就是這個問題,讓李清歡這幾天都無法安然入睡,她絞盡了腦汁,想要想出一個具有足夠吸引力,而且又能被廣大消費者所認可,甚至被消費者主動去幫助傳播的促銷方案。

劉安那邊的技術上的準備已經開始緊鑼密鼓地開始,幾大品牌廠家也根據美購網要求,大批地備貨。但購物節的促銷方案,還沒有出爐,這可是最核心的東西啊。

6月4號,李清歡感覺自己想得腦子都快爆炸了,她也召開了好幾次公司內部的頭腦風暴會議,但所有人提出的方案,她都不滿意!

坐在辦公室里,實在想不出什么好主意,她索性下樓,步行走出科技園,沿著街道漫步目的地散步,看能不能有些靈感出來。

因為偉業家化的入駐,科技園內部工人都兩三千號了,所以科技園的周邊也熱鬧起來。李清歡走的這條路,不是主干道,而是科技園后面的一條小街,這里算是這一塊區域的商業街了,街道兩邊店鋪林立,熱鬧非凡。

李清歡邊走邊東張西望,這也是想讓自己繃緊的那根弦放松下來,因為王業告訴過她,有松有馳,才能有更高的工作效率。

街道旁邊的一家服裝店在搞促銷活動,大喇叭不停地在喊:“本店將要停業,最后一天了!所有衣服大甩賣!一件6折,兩件5折,三件3折了!走過路過不要錯過,錯過這一天就再也買不到了!”

李清歡聽了就是微微一笑,這種所謂的最后一天大甩賣,也就騙騙傻子吧,天天聽到他喊,喊一個月也不見他搬走。

經過這家店門口時,李清歡帶著看笑話的心情,瞅了一眼,本來以為自己能看到店里門可羅雀空無一人的場景。可是出乎她的預料。這家店的生意,竟然還很火爆!

這下讓李清歡大跌眼鏡,什么鬼,這么弱智的促銷方法,還有人上當?這年頭的消費者都這么弱智的嗎?

她好奇地走了進去,準備看看都是什么人才會被這么低劣的促銷手法所蒙騙。

只見店里人頭攢動,顯然生意很好,買東西的人,基本全是女性,各個年齡段的都有。

大家興高采烈地挑著自己喜歡的衣服款式,因為人太多,不可能試穿,所以選到喜歡的款式,就只能在身上比劃一下。而且大家下手都比較果斷,看到差不多的款式就立刻拿在手中。

因為人多嘛,自己稍微一猶豫,可能就被別人拿走了,那豈不是吃了大虧。

這家店的促銷方案是“一件6折,兩件5折,三件3折。”這太明顯,只要不傻的人,肯定知道買三件最劃算。可是,這又有一個問題,那就是有的人未必需要三件啊,她可能只選到一件喜歡的。或者說,她的預算只允許她買一件。

但是買一件就只有6折,看著那個3折的優惠拿不到,這簡直不能忍啊。

怎么辦呢,其實很好解決,人民的智慧是無窮盡的。只見店里的購物者開始私下組團。

一個小姑娘小聲喊道:“我買兩件,還差一件夠3折,有人和我一起買單嗎?”

旁邊立刻有個大媽沖了過來:“有!有!我買一件,我們湊個單吧。”

兩人美滋滋地拿著衣服去收銀臺結賬,享受到了3折的最低優惠。

李清歡在旁邊都看傻眼了,還能這么操作?這店家不是吃了虧了嗎?

她看了看店里的導購,還有老板都在旁邊站著,這樣私下拼單的情況他們看在眼里,但根本不管不問。

實在有點忍不住,李清歡靠近一個導購,小聲問道:“顧客這么拼單,拿到3折的折扣,店里不是吃虧了嗎?”

那導購是個小姑娘,奇怪地瞥了一眼李清歡,隨口說道:“這有什么,我們就是想讓客戶買三件啊,一個人買三件和兩個人或者三個人買三件有區別嗎?”

李清歡愣了一下,對啊,一個人買三件和幾個人買三件有區別嗎?既然店鋪定了三件三折這一檔的優惠方案,肯定是考慮到了顧客全部買三件這種情況。

就是說出現全部按三折銷售時,依然能夠保證店鋪的利潤,這樣一來,客戶私下拼單,反而增加了銷售額,而且提高了顧客的購買積極性。

她的腦海中靈光一閃,似乎有了靈感。

李清歡轉身走出這家折扣店,快步返回公司,她此刻心情非常振奮,因為她感覺自己已經知道,如何能夠讓美購網的這次購物節,銷售效果達到最好,傳播的效果最大化!

此刻,遠在魔都的王業,正陪著凌菲給她買日常代步車。女孩子哪有不喜歡漂亮東西的,在柳若眉的慫恿下,凌菲還是決定選擇買一輛保時捷718。王業閑著沒事,就自己開車陪她去看車,也正好試駕一下自己的阿斯頓馬丁ONE77。

魔都保時捷4S專賣店,這是魔都浦東新區最大的一家保時捷專賣店。當然,以保時捷的價格,哪怕地處魔都的浦東新區,4S店內也不會有很多人來看車。

銷售經理小蘇穿著一身淺色的職業套裙,面帶微笑地站在店門口,等候著上門來看車的顧客。

她們銷售是排班的,輪流站在店門口接客,這一班輪到小蘇了。她心里暗自祈禱,讓自己遇到一個真正的顧客吧,別好不容易輪一班,遇到了來閑逛開眼的土包子。

這都上午十點了,還沒有一個顧客上門,小蘇站得腿疼,但是沒辦法,其它沒輪班的銷售可以在里面休息,她不行,必須保持身姿挺拔地站在門口,這是保時捷4S店的要求。高工資、高提成,不是那么容易拿的。

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