正文卷
伯班克的商務會所里，在雙方的談判團隊幾輪接觸之后，羅南與里德哈斯廷斯再次坐在了談判桌前。
里德哈斯廷斯雖然決定出售奈飛，但賣也要爭取賣出一個好價錢。
“我從來都不否認，奈飛目前處境不佳，這也是我尋求外界機會的原因。”里德哈斯廷斯不會笨到否認一些基本的事情，卻也竭力力爭：“但奈飛也有不容忽視的優勢，影視在線租賃這個行業，奈飛是當之無愧的領頭羊。”
羅南沒有接話，加西亞適時插了一句：“那是因為在線租賃市場份額極小。”
里德哈斯廷斯看了看加西亞，沒有受到影響，說道：“電影在線租賃的市場份額會越來越大，而奈飛擁有一個才華橫溢的自律型團隊，并且在日益增長的在線租賃市場上占據了最大的市場份額。”
他聲音洪亮，充滿自信：“經過這幾年的努力，奈飛已經開始改變消費者租賃影音產品的方式。誠然，奈飛的業績做的還不夠出色，但這不僅僅是為了金錢，而是為了發起挑戰，從而瓦解一個固有的陳舊的產業，打造一個全新的朝陽產業！”
羅南盡管沒有開口，也知道里德哈斯廷斯說這些話本質上是自賣自夸，想要盡可能引起自己這一方的重視，從而讓交易價格能夠符合心理預期。
里德哈斯廷斯根本就不知道，他自賣自夸的這些話，未來都會變成事實。
奈飛改變了電影租賃行業，打破了這個行業的舊秩序。
雙方間信息的嚴重不對等，帶來的就是現在的局面。
里德哈斯廷斯聲音洪亮，說出口的話配合肢體動作，非常具有感染力：“奈飛打造的產業模式，造就的是一個時尚引領者，技術創新者，以及一種星巴克級的品牌力量！”
羅南很清楚，按照前世的發展，里德哈斯廷斯這些話說的一點都不夸張。
但作為買方，羅南當然不會承認，這時淡淡的說道：“我對奈飛沒有這么多想法，相對論不需要奈飛開創一個新產業，也不需要冒這種不必要的風險，相對論娛樂需要的只是周邊銷售渠道的一個補充。”
對于這明顯不夠重視奈飛的話，里德哈斯廷斯有點不痛快，但他是個商人，不會因為一點不痛快，就影響到幾千萬美元的生意。
里德哈斯廷斯直接說道：“安德森先生，想必你聽說過，我向百事達公司推銷過奈飛，價格是5000萬美元。現在我的想法沒有變，如果相對論娛樂全資收購奈飛，我要求貴方一次性付清5000萬美元。”
羅南毫不客氣的回道：“對于相對論，一條正在虧損的渠道，5000萬美元成本太高了。”
里德哈斯廷斯略帶嘲諷的笑著說道：“貴公司可以嘗試一下你們原本的計劃，我以實際操作經驗告訴你們，5000萬美元，你們絕對達不到奈飛現有的規模！”
他言之鑿鑿的說道：“我這些年在奈飛上面的投資超過7000萬美元！”
羅南不為所動：“但這不能改變奈飛是一家嚴重虧損的公司的事實。根據我了解到的情況，奈飛在1999年虧損990萬美元，2000年虧損近1900萬美元，今年的虧損可能達到3000萬美元！這樣一家不能產生盈利的公司，如果不是想要補充周邊銷售渠道，我會感興趣？”
里德哈斯廷斯臉色不變：“奈飛不斷虧損，是因為在打造一種全新的產業模式。”
“那結果如何呢？”羅南平靜的說道：“奈飛訂單履行成本過高，郵寄途中受損和遺失的DVD成本高到無法預測，迄今為止注冊用戶不足20萬！哈斯廷斯先生，我的評估團隊對貴公司做了全面了解，以奈飛如今的經營狀況，每天必須發送10萬部影片才能保本，而奈飛現在的發片量呢？最高不過2000部！”
他質問道：“就這樣的公司，你確定要賣5000萬美元？”
里德哈斯廷斯在這方面無力反駁，因為羅南說出的話，與奈飛的真實狀況相差并不是很大。
“安德森先生！”里德哈斯廷斯轉而說道：“我想提醒一點，奈飛的債務負擔很低！奈飛虧損的資金，大部分來自于我的投資與我拉來的投資，如今的市場上，你根本不可能買到任何一家債務負擔比奈飛還低的互聯網公司。”
羅南卻說道：“如果奈飛債務沉重，我也不會坐在這里與你談了。”他開出了相對論娛樂的價碼：“3500萬美元，同時奈飛剝離所有債務。”
里德哈斯廷斯面色終于變了變：“這不符合奈飛的實際價值！”
這一次的談判最終不歡而散，但雙方并沒有談僵，散場的時候又約定了下一次會談的時間。
羅南敢于壓價，最大的依仗，還是目前奈飛的處境。
就像百事達對待里德哈斯廷斯一樣，奈飛的模式并不被認可，從2000年股市泡沫破碎開始，互聯網產業一直不景氣，即便一些互聯網明星公司都缺乏投資，何況奈飛這種規模不大的公司。
談判期間，里德哈斯廷斯做了多方面努力，繼續向其他公司或者投資機構推銷奈飛，只要其中有一到兩家都對奈飛表達投資意向，他就能在談判桌前爭取到一定的主動和優勢。
而且相對論娛樂的出現，也讓他覺得奈飛或許能成為好萊塢電影發行商們有效的渠道補充。
里德哈斯廷斯在短短十來天的時間中，先后造訪了好萊塢六大公司與其他中等規模的電影公司，但百事達能牢牢占據電影租賃行業的龍頭地位，也說明了好萊塢對于百事達模式的認可。
至于奈飛的模式，這些公司現在沒有興趣。
或許一年之后，里德哈斯廷斯再向好萊塢推銷奈飛的模式，得到的會是完全不同的結果。
但現實情況逼迫里德哈斯廷斯只能再次坐回談判桌前，繼續與相對論娛樂進行全資收購談判。
這場談判一直拉鋸到了十一月下旬，雙方都不同程度的做了讓步。
相對論娛樂的評估團隊，給奈飛的評估估值在3500萬美元到4500萬美元之間。
從1997年成立到2001年底，創業四年的時間，奈飛虧損額逐年翻倍，產業模式在大環境的影響下，也沒有顯露出足夠的活力，被市場整體看衰，評估偏低屬于非常正常的情況。
談判進行到最為激烈的階段，羅南也拿出了這份評估報道，上面的任何數據都有理有據，有充分的市場調查作為支撐，連里德哈斯廷斯都無法硬著頭皮強力反駁。
到十一月底，雙方終于在談判中達成一致，相對論娛樂以4200萬美元全資收購奈飛，但這不包括奈飛的債務。
這數額不大的債務，由奈飛原先的股東負責。
不過，相對論娛樂需要在雙方簽訂協議的一周之內，一次性付清4200萬美元股權轉讓金。
這也是里德哈斯廷斯做出讓步的一個原因，有些交易的費用拖上一年甚至幾年也不是稀罕事。
能一次性支付到位，里德哈斯廷斯非常滿意。
相對論娛樂目前現金流充足，一次性支付4200萬美元完全不是問題，哪怕后續繼續在奈飛上面投入資金，暫時也不會有壓力。
幾年時間的積累，羅南也有了一定的資本。
十二月份到來之前，羅南代表相對論娛樂與代表奈飛的里德哈斯廷斯簽訂了正式的股權轉讓協議，只要資金支付到位，相對論娛樂將會成為奈飛的新主人。
“恭喜你，安德森先生。”
簽完合約，里德哈斯廷斯與羅南握手：“你得到了一家未來無限的公司。”
羅南笑了笑，說道：“如果奈飛真的有無限未來，你會賣給我嗎？”他收起笑容，認真說道：“不管怎么說，這都是一筆雙贏的交易。”
里德哈斯廷斯忍不住說道：“希望奈飛仍舊能以一家獨立公司的方式存在與發展，而不是變成電影公司的一個部門。”
羅南瞥了眼里德哈斯廷斯旁邊的馬克倫道夫，鄭重說道：“奈飛過去、現在與將來，都是一家獨立的互聯網公司。”
聽到這話，里德哈斯廷斯不置可否，旁邊的馬克倫道夫卻松了一口氣。
馬克倫道夫最擔心的，就是相對論娛樂完成收購之后，將奈飛變成電影公司下屬的一個部門，徹底斷絕奈飛的未來。
一個獨立的公司與某家公司的一個部門，其發展空間完全不同。
“馬克。”里德哈斯廷斯招呼道：“我們該走了。”
羅南分別與馬克倫道夫和里德哈斯廷斯握手：“再見，兩位。希望我們以后還有合作的機會。”
里德哈斯廷斯應付道：“希望如此。”
馬克倫道夫跟羅南握手，有話想要說，卻不知道該怎么開口，只好陪同里德哈斯廷斯離開。
奈飛方面的人離開后，羅南對助理康妮說道：“通知瑪麗，盡快跟里德哈斯廷斯方面結清。另外，等交易完成之后，你替我約一下馬克倫道夫，就說我要跟他談一下奈飛的未來。”
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