會議室門外。
蔡胥來來回回的踱步。
垃圾桶上的煙灰槽,已經很多煙頭了。
曹峎旭斜靠著墻,微瞇著眼,緊蹙眉頭。
“我說蔡經理,你就別來來回回轉悠了,我眼睛都快被你晃暈了!”
蔡胥停下腳步,嘆息道:
“老哥!我緊張啊!”
曹峎旭輕哼一聲,撇嘴道:
“緊張有個毛用?你要真想使上勁兒,那就想辦法去打聽到他們三家的報價!”
蔡胥指著自己鼻子,嗤笑道:
“你當我有特異功能嗎?”
“三大巨無霸承包的酒店,已經徹底封鎖了!”
“別說新聞媒體記者,甚至連酒店員工,都不能去二樓以上樓層!”
“各種防竊聽、防泄密裝置,肯定是應有盡有!”
“而且投標價格這么重要的,他們必然是高層小范圍內商量!”
“你讓我怎么進去?怎么弄到情報?”
曹峎旭呵呵笑道:“所以呢?既然你弄不到他們的報價,那你在這兒干著急有什么用?”
“我……”
蔡胥嘆息道:
“我是不甘心啊!我特么運作了好些年的項目,這三年在埃塞亞呆的時間,比在國內還長,我特么都快成非洲人了!”
“所有關系都運作好了,該打點的也打點了,可沒辦法!三大巨無霸太特么強勢了,評標辦法說改就改,技術比拼環節說增就增!”
“今天全世界的人都看到了,他們三家遭遇了慘敗,可結果呢?人家依然可以獲得三十分的分數,這要是換做我們,被打敗了之后,別說三十,恐怕十分都得不到!”
曹峎旭吐了個煙圈,冷笑道:
“沒辦法!誰讓西方國家一向強勢呢!”
“為項目提供貸款的出資方,又是國際銀行,幕后股東自然是特別有話語權!”
“咱們創造奇跡,贏得了技術較量,拿到滿分,熬到了相對公平的絕殺局,已經不錯啦!”
蔡胥蹲下來,又點著一支煙。
“其實這個項目中不中標,我能不能拿到提成,我早就無所謂了!”
“我實在是看不慣他們三大巨無霸,就跟特么三個臭流氓似的!”
“橫行霸道、肆無忌憚、囂張跋扈、目中無人!”
“今天的技術較量,全世界都知道,他們三打一,倚強凌弱圍攻咱們,可結果呢?”
“評標機構愣是裝作眼瞎看不見,要不是總統親自下令,恐怕他們甚至會給愛信TLM復活的機會!”
曹峎旭呵呵一笑。
“所以啊!這次咱們是贏得真漂亮!”
“沒有給競爭對手和評標機構,任何弄虛作假的機會!”
蔡胥抬起頭來,微瞇著眼笑道:
“打了這么一個漂亮的大勝仗,就算項目不中標,咱們也雖敗猶榮啊!”
“可我好奇的是,誰出手的呢?”
曹峎旭聳了聳肩,撇嘴道:
“反正不是咱們集團的工程師,應該是電子戰部隊的高手!”
“通過長達九個小時的鏖戰,應該是摸索到了對方的漏洞,然后突然一擊致命!”
“我本來還想查實一下的,可他們有保密紀律,已經飛回國了,沒法查啊!”
蔡胥呵呵笑道:“查什么呀!都是炎黃子孫,大家打贏了勝仗就行!”
正說著。
房門打開了。
“你倆進來!”
唐笑的聲音陡然傳來。
兩人相視一眼,立刻捻滅了煙頭,匆匆進會議室。
會議室早就布置為了簡單的遠程會議現場。
各個董事會成員,都是以‘視頻聊天’般的方式緊急上線開會。
所以放眼看去,吳杰和唐筱對面,一臺臺液晶顯示器,幾乎組成了一面墻。
“各位董事,晚上好!”
曹峎旭和蔡胥齊聲打了招呼,便立刻在一旁坐下。
對面架設有攝像頭和話筒,可以將影像和聲音實時傳遞出去。
所有董事都是略略點頭,表情個個非常嚴肅。
唐龍立刻詢問蔡胥:
“小蔡,業主那邊有什么最新情況?”
蔡胥搖搖頭道:“這個項目引起了全球關注,關注度太高,就算有人想要使詐,現在也不行了,所以業主內部意見也很統一,就是看明天的報價廝殺!”
“最后一個環節,會特別的公平公正公開,預計至少會有上百家媒體,到現場報道最后的廝殺,所以價格成了唯一的制勝因素!”
唐龍略略點頭:“媒體監督、全程公開,這樣當然最好不過了!”
稍稍一頓,唐龍又問曹峎旭:
“老曹,就這個項目本身而言,我們的成本到底能降低到什么程度?”
曹峎旭緊鎖眉頭,咬了咬牙。
唐筱和吳杰都不茍言笑的盯著他。
成本,很關鍵!
如果成本能降低一些,那么報價的自由度就更大。
就像賣東西,跟人討價還價。
二十元的成本,賣三十能賺,賣二十五也有賺。
如果能將成本降低到十五,那甚至可以賣二十,懟死競爭對手。
曹峎旭當然知道,自己的發言,會起到很關鍵的作用。
所有人的目光,都聚集在他身上。
其實成本多少,他在回市區路上,就反反復復做過計算了。
光纜、服務器、以太網交換機、數據中心、基站……
硬件設備,招標文件是規定了參數和數量的。
全球采購符合要求的產品,供應商能夠給的價格,都是有底的。
所以硬件成本,非常明確。
而軟件……就可以做文章了。
今天的技術較量,所有的系統軟件都經受住了考驗。
那么就完全可以稍加修改,直接可以用在東非SAM項目,幾乎是撿現成的。
“二十億美元!”曹峎旭鏗鏘有力的回答道。
啊???
唐筱一聲驚呼。
“不……不會吧?你之前還說,成本至少要三十五億美金呢!”
其他董事,也都個個有些驚愕。
曹峎旭立馬解釋道:
“今天的技術較量,我們所有系統軟件都經受住了考驗,運行穩定、安全可靠!”
“所以真要是中標了,我們不需要花費多少人力,就可以迅速完成!”
“二十億美金,足以涵蓋硬件、安裝、調試、稅收等等!”
“而相比之下,三大巨無霸,他們的軟件有問題,又被我們攻破過,必然需要重新開發!”
“加上西方國家,人力成本一向很高,我估計他們的總成本,絕對不少四十億美金!”
蔡胥一聽,頓時笑了。
“既然我們成本只要二十億,那就報四十億啊!”
“這樣我們有得賺,他們卻不敢低于成本價!”
吳杰立刻嗤笑道:
“你想得太簡單了!他們一個個財大氣粗,為了拿下這個項目,技術比拼環節,動用了那么多人員裝備,光是這筆開銷就不小了!”
“更別說運作項目,打點關系的開銷。已經付出不小的成本,那勢必會不惜一切代價,拿下這個項目!”
唐筱也補充說道:“這個項目看似預算只有七十億美金,其實后續二期工程,規模至少幾百億美金,加上項目帶動的市場效應,撬動的是萬億美金級的龐大市場!”
“蛋糕這么大,太值得血拼了!所以我認為,他們三家肯定會忽略成本,寧愿虧損不少,也要我們死磕到底,我們要是報四十億,他們可能會更低。”
蔡胥和曹峎旭相視一眼,都無法反駁。
現如今的形勢,實在是太復雜了。
三大巨無霸,肯定會私下串通,必然會不惜成本。
而他們會報多高多低,完全猜不到。
也許他們會低于成本,報出個二三十億的超低價,讓唐筱的價格比起均價太高。
但也有可能,會都報價六十多億,一下讓唐筱的報價,成為了無效低價。
所以,敵情不明、形勢復雜。
感覺這簡直就是一場豪賭!
篤篤篤……
唐筱指尖接連敲擊桌面。
眉頭緊皺,思緒煩亂。
過了一會兒,唐筱看向曹峎旭兩人。
“你倆先回去休息吧,今天辛苦了!”
目送兩人離去后,房門剛關上,唐筱就將目光看向吳杰。
默默替自己創造了奇跡的男人,讓唐筱有種莫名的信任感。
“現在形勢錯綜復雜,你覺得我們該報多少?”
“先不急!”
吳杰淡淡一笑。
點著一支煙,目光掃視一臺臺屏幕上的董事們。
最后落到了岳父唐龍身上。
“爸,老爺子對這事怎么看?”
唐龍沉聲道:
“當然是力挺支持啊!高層也是如此,讓我們自主決斷,不必受任何干擾!”
“這場國際競標折騰到現在,咱們已經名滿天下,至于利益……倒也可有可無了!”
“世界各地能做的項目還很多,不必太過于計較這個項目的得失!”
吳杰略略點頭:“總而言之,就是隨便我們折騰是吧?”
唐龍呵呵一笑,算是承認了。
吳杰狠狠抽了一口煙,眉頭緊鎖。
唐筱眼神熱切的凝望著,等待著吳杰的答案。
眾人也都把目光,聚集在了吳杰身上。
吐了個煙圈,吳杰忽然笑道:
“咱們能不能別開會了,趕緊散會睡覺吧!”
什么??
唐筱一怔。
這么重要的會議,讓你發言,那可是給你長臉的機會。
隨便說個價格都可以,怎么會在這個節骨眼上,提議睡覺?
唐龍瞬間是又好氣,又好笑。
其他董事,紛紛大笑不已。
“哎我說你這臭小子,你那邊才晚上八點,我們國內可是凌晨三點呢!”
“我們這幫老頭子都還不犯困,你卻想睡覺?”
“這么猴急,什么時候生孩子啊?”
“生什么孩子,我看是小兩口,急著過二人世界吧!”
(本章完)