正文
正文
一間招待室中，三名男子正在低聲交談些什么，但蘇揚和方有勝進門后，他們便止住了談話，凝目看向兩人。
方有勝介紹道：“老板，這位是億源的鄭瑋鄭經理，那兩位是他同事。三位，這是我們老板，蘇揚蘇總。”
聽方有勝這么一介紹，鄭瑋看著蘇揚如此年輕，眼里閃過一抹詫色。
隨即面帶微笑，伸手招呼道：“蘇總，幸會幸會。”
“鄭經理客氣了，坐下說話吧。”蘇揚也微微一笑，與鄭瑋握手之后，示意他坐下。
落座于沙發上，兩人先是一番客套之后，直奔主題。
鄭瑋：“今天我們來貴公司的目的，想必蘇總你是知道的。”
“這點老方和我提過。”蘇揚頷首：“不過，不知道鄭經理你們，想以什么樣的方式，對我們進行投資，大可先說出來聽聽。”
鄭瑋笑道：“當然是股份形式的融資了，我們從貴公司的外賣平臺一上線，就開始關注你們了，經過一定時間的觀察和考證，你們通過了我們的投資提案。”
“鄭經理你繼續說。”蘇揚點頭道。
“具體的，我也不和蘇總你兜圈子，但我想先問問，蘇總你最多能拿出多少個點的股份？”
“你們覺得多少合適？”
“為了保證不和蘇總你第一股東的權利產生沖突，我們要的分量也不會過分，40的股份。”
蘇揚瞇了瞇眼，第一時間沒有回答。
半晌后，他才悠悠笑道：“那鄭經理你不妨說說，你們能拿出多少錢來？”
鄭瑋道：“遠揚外賣的成立時間雖然不長，但潛力我們也是認可的，所以，我們億源投資也愿意給出中肯的估價。”
“整個遠揚外賣的價值3400萬，40的股份，換算下來便是1360萬。”
“不知道對我這個價格，蘇總你可還滿意？”
話音落下，鄭瑋面龐上出現了自信的笑容。
遠揚外賣，從開業到現在，不過大半個月的時間。
對于一家新成立，運營不足一個月，總投資不足五百萬的公司而言，突然有家風投機構找上門，將你的估值拉升了數倍，達到三千萬以上的地步。
遇到這種情況，通常這家公司的老板，都會欣喜若狂，仿佛天上掉餡餅，覺得自己賺大發了。
來這里之前，鄭瑋還以為蘇揚是個三十四歲的男人，但沒想到居然是個二十來歲的小年輕。
驚嘆于一個如此年輕的小子，居然能提出這種超前的外賣構想時，卻又想著，這種年輕人最沉不住氣了，聽到他的報價，想必現在心里已經在琢磨著，如何趕緊把合同簽下來了吧？
畢竟，從無論從哪個角度來看，這都是一筆很豐盛的投資。
然而……
“呵呵。”蘇揚卻笑了一聲，但他的眼里并無任何笑意。
鄭瑋對他這聲笑有些疑惑，但并未說什么。
只聽，蘇揚面笑皮不笑地道：“3400萬的估值，鄭經理，你們億源可是真看得起我們啊，這么高的估價，嘖嘖。”
鄭瑋似乎沒理解到蘇揚話中的諷刺之意，笑著說道：“蘇總你謙虛了，也是你們遠揚價值如此，才有我們的這個估價，那投資這事兒，蘇總你看……”
“老板，這個估值，您要認真考慮啊。”方有勝皺了皺眉頭，在一旁提醒蘇揚道，顯然他認為有些不妥。
在他看來，遠揚外賣如果做大，以后規模數十上百億，縱然現在還沒發展起來，潛力還未轉化為實力，但倘若以40的股份去換取1360萬，絕對是血虧。
“我知道。”蘇揚對他壓了壓手，看向鄭瑋：“鄭經理，雖然你們的估值不少，不過很抱歉，我不能接受你的說法，更不會接受你們的投資。”
“這……”
蘇揚面無表情地道：“首先，這第一輪的融資，股份超出10我不會考慮。”
“其次，3400萬？呵，鄭經理，麻煩你動動腦子好嗎？”
對于融資，蘇揚并不排斥，雖然會把自己的股份交出去，念著不太爽。
不過，縱觀前世和這個世界，任何一個公司要想快速發展，肯定要失去一些什么。
取舍之間，只要獲得的東西比失去的東西更有價值，那就不虧。
蘇揚理想中對遠揚外賣的控股，在67，除此之外的33股份，一部分要獎勵公司元老，另一部分他將用來融資，為公司的發展，注入強有力的資金源頭。
而此時此刻，來自億源投資的這個鄭瑋，卻一口氣要他40的股份。
忍不住想笑，怎么辦？
當然，最令蘇揚感到可笑的，還是以3400萬的估價，就把遠揚給稱了。
雖然現在的遠揚，平臺不大，市場也不大，但也絕非是3400萬就可以衡量的。
鄭瑋面色一變，對于蘇揚的話有些不滿，但還是壓下心里的不悅，問道：“蘇總你的意思是，估值少了？”
蘇揚淡淡道：“我們遠揚開始營業不到一個月，成立時間短，這是事實。但你可知道，我們昨天的交易額是多少？”
“多少？”
“老方，你告訴他們。”
方有勝聞言，挺胸昂首道：“昨天遠揚外賣平臺的總訂單達7.4萬單，總交易額達234萬。”
234萬！
“這么多！”鄭瑋和另外兩人都吃了一驚，面露錯愕之色。
“多嗎？”蘇揚唇邊露出不屑，輕輕一笑：“鄭經理，實話告訴你，這一點都不多，因為我們公司還在發展，市場還在擴大，等到幾個月過后，這個數字還能翻上幾番，你信不？”
鄭瑋神色劇烈變化，并未回答蘇揚的話語，他陷入了短暫的思慮之中。
片刻之后，他道：“蘇總，我不否認遠揚的潛力，但是發展壯大建立在資金充足的前提下，沒有資金，一旦有別的資本家介入市場，恐怕幾個月后，就不是234萬的日交易額能不能往上翻幾番，而是你們能不能守住這一畝三分地了。”
蘇揚面不改色：“鄭經理你盡管拭目以待就好。而且不怕告訴你，我們已經在申請版權保護了，別的人想要復制遠揚的商業模式，也不是那么容易的。”
“另外，后來者始終是在模仿，遠揚既然先人一步了，那就會永遠都走在前頭，當占得了先機之后，想要對付后來的競爭者，手段和花樣總歸會比他們多一些。”
“鄭經理你要知道，商業競爭，除了資金以外，還有很多其他的因素在里面。”
鄭瑋目光一閃，沉吟些許時間之后道：“那你說說，你心目中的價格吧。”
“把你們的估值，往上翻十倍，我會考慮出售10的股份給你們。”蘇揚漫不經心地道。
2015uc書盟