514【領證】

514領證

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蓉城。

西康省百事可樂公司直接被經銷商給包圍了，因為他們提貨的價格太高，甚至高到了無法承受的地步。

一瓶可樂的市場價是25元到元，而百事（中國）直接把可樂原漿的價格提到21元。如果以25元的市場價來算，每賣出一瓶百事可樂，灌裝廠、各級經銷商、終端零售商加起來只有04元的毛利。

事實上，單是灌裝廠的各種成本，一瓶可樂就在2毛錢以上。

所以西康省百事可樂公司，只能咬著牙進行提價，導致可樂出廠價高達24元。經銷商和零售商再鬧也沒用，要么退出合作，要么跟著漲價，到了顧客手中怎么也得賣塊錢一瓶。

百事這一招實在太狠了，而且只針對西康合資公司，其他地區的可樂原漿價格仍舊在2元以下。

西康省生產的百事可樂，本來行銷全國，連東北和瓊島都能見到。現在可樂原漿只在西康省提價，導致西康生產的百事可樂根本賣不出去，只能在本省范圍內銷售，一個月內就銷量爆減0多。

至于西康灌裝廠的死活，百事公司沒必要理會，因為百事只占0多的股份，而且也不靠利潤分紅來賺錢。一瓶可樂原漿再加上運費和關稅，成本絕對不會超過8毛錢，百事公司直接賣21元，灌裝廠每生產一瓶可樂，不管能否賣得出去，百事公司就已經賺翻了。

喜豐公司迅速跟進，業務員滿省亂跑，瘋狂搶奪百事可樂的酒樓合作商——巴蜀之地愛吃火鍋，酒樓食肆的可樂需求量很大，百事西康合資公司全盤接手了當年的天府可樂渠道，所以在酒樓食肆的市場占有率很高。

現在嘛，百事可樂自己作死，非常可樂趁機高舉屠刀。

就在宋維揚去蓉城辦結婚證期間，省內規模前0位的酒樓飯店，全部轉投了非常可樂的懷抱。酒樓老板又不是傻子，百事可樂胡亂漲價，他們為了自身的利益，自然會選擇其他合作廠商。

事實上，這一系列操作，都跟百事公司的新任全球總裁有關。

當初宋維揚在《財富》年會上，跟可口可樂和百事可樂的全球總裁有一張合影。但是，那兩位總裁現在都已經離任了，各自換上新的全球總裁。

可口可樂的老總裁是個傻逼，1999年突然把可樂原漿提價77，得罪了所有灌裝廠和經銷商，導致可口可樂價格上漲、銷量下跌。新任總裁杜達富是個牛逼人物，上臺之后小幅度降低原漿價格，并逐漸修復與合作方的關系，如今可口可樂在中國的業務蒸蒸日上。

而百事可樂剛好相反，老總裁非常牛逼，新任總裁卻是個“傻子”。至少在中國的合資方看來，那混蛋根本就不配當人，想把大家都往死里逼，這樣下去只能是同歸于盡。

與此同時，百事可樂與可口可樂正在打仗，在美國本土市場殺得難分難解。

百事公司剛剛收購了桂格燕麥公司，控制了美國非碳酸飲料的市場份額，遠超可口可樂21的市場份額。可口可樂如臨大敵，一口氣推出了4種非碳酸飲料產品，雙方在非碳酸飲料市場已經殺紅了眼。

幾年前的價格大戰，中國三大可樂都降價到25元左右。

現在嘛，可口可樂在1999年底率先漲價，百事可樂今年也漲價了，市場售價都是元左右。非常可樂雖然也跟著漲，但把利潤空間留給了區域伙伴和零售商，這導致終端銷售人員干勁十足——他們賣一瓶可口可樂，利潤幾乎是賣其他可樂的15倍。

于是乎，許多超市和小賣部，干脆只賣喜豐的非常可樂，或者把非常可樂擺在最顯眼的位置。

到了今年秋天，某機構的統計數據出爐，媒體紛紛驚呼：“今年暑期銷售旺季，非常可樂的銷售額已經反超可口可樂，成為中國可樂市場的龍頭老大，宋維揚實現了他戰勝洋可樂的夢想！”

若非有雪碧和芬達撐著，可口可樂的碳酸飲料霸主地位都不保。

可口可樂被驚出一身冷汗，全球總裁杜達富親自訪問中國，召集四大合作商進行談判溝通。可口可樂再次做出讓步，繼續小幅度降低原漿價格，提升渠道商和零售商的利潤空間，這才把市場份額給搶回來。

沒辦法，可口可樂畢竟是可口可樂，百年老牌子擺在那里。一旦人家較真，非常可樂還真打不過，只能繼續當萬年老二。

至于百事可樂嘛，依舊繼續打著爛賬。

西康生產的百事可樂價格暴漲，其他個別地區的百事可樂卻在降價——因為他們自己跟自己打價格戰，地區經銷商各種遭遇串貨，莫名其妙的在部分市場以低價取勝。就拿深城特區而言，百事可樂居然2元就能買到，非常可樂和可口可樂被雙雙干趴下了。

這樣導致的結果是，深城在滿地百事可樂兩年之后，突然見不到百事可樂的影子，因為灌裝廠和經銷商虧得褲衩子都不剩。

喜豐、百事、可口可樂三大飲料品牌，在2001年的碳酸飲料市場掀起腥風血雨，直接影響就是把曾經的飲料霸主健力寶給搞死了。健力寶夏天的時候還保留著最后風光，到了秋天急轉直下，各地經銷商賣完最后一批存貨，紛紛選擇不