（書號：158844）
作者：陶良辰
編程培訓班老板蓋文一聽，心頓時沉了下來。
倒不是因為李平安不愿意來這里培訓，而是聽見蘇木說“同學們討論電腦老舊”，這意味著別人家的電腦更加好，接著想到，既然蘇木打算離開，那么其他人會不會也打算離開？
一旦自己培訓班電腦配置不行的消息傳出去，生意很快就會下滑，培訓機構不是真正的學校，學生們想走就會走，危機感突然襲來……
蘇木本意是來推銷電腦，但他什么都沒提，就已經讓蓋文老板產生換一批新電腦的念頭。
平時就在“超越夢想”上課，蘇木知道這邊的情況，幾乎所有電腦都是一年多以前的款式，學習期間經常出現死機、卡頓的情況，用來學習編程勉強夠了，但也只是勉強而已，屏幕晃得厲害，聽完課之后眼睛都要痛很久。
別看才買一年多時間，蘇木剛買的新款電腦配置都那么爛，更別提上一代機型，一點點差距都會表現得很明顯，他和李平安費力唱雙簧，就是為了提醒蓋文老板：“到了換電腦的時候。”
很巧妙的營銷手法。
蓋文半點都沒察覺，思緒在腦海里轉了圈，連忙笑著說：“事實上，我正有換電腦的打算，這幾天就會采購一批，所以讓你的朋友過來學習吧，我們這里的老師最棒！”
相比起培訓班能夠賺到的錢，采購電腦的花費并不多，五百位學生每人聽一節課，他就能賺到好幾萬美元。
采購電腦算是必要支出，從長遠角度來看，可以吸引到更多學員，蓋文老板舍得花這部分錢。
聽見他說打算換電腦，蘇木心里樂開了花，表面上依舊不動聲色。
這才成功了一半而已，怎么讓蓋文老板從自己手里買電腦才是重點，要不然白白讓其他人得到一批大訂單，到時候蘇木和李平安哭都沒地方哭。
假裝出松了口氣的表情，蘇木臉上笑容燦爛，接著開口：“這真是太好了，我很喜歡在你這邊學習，只可惜電腦總是有問題，經常讓我們非常苦惱。”
為了不讓學員流失，蓋文老板安撫說：“放心吧，我聽見有學生說電腦跟不上時代，前幾天就已經在準備更換掉它們了！電腦就是未來，怎么能讓你們用快要被淘汰的老古董呢？！！”
蘇木差點沒忍住笑出來，明白他在吹牛，要是自己今天沒提，這批電腦還不知道用多久，其實只用來學習簡單編程，它們的性能勉強夠用，眼下換不換都可以。
“萬分感謝！我一定會把這個讓人激動的好消息告訴同學們！如果我們學校的校長，也能跟你一樣慷慨，那么我們就不用忍受破舊的儲物柜了。”
悄悄送上馬屁，就在蓋文老板得意時候，蘇木拐彎抹角終于切入正題，問他說：“對了，蓋文先生，你認識合適的電腦銷售商嗎？”
“嗯，應該能找到，怎么了？”
“我哥哥最近就在幫ibm賣電腦，需要我幫你問問么，可以拿到市場上最便宜的電腦，我剛組裝了一臺高配版，幾乎和出廠價格差不多。”
語氣格外隨意，好像跟自己沒關系，只是隨口一說似的，蘇木有點小緊張了，擔心被對方拒絕。
“ibm嗎？好吧……中等配置就行，你可以給我他的聯系電話，我來問問價格。”
近些年來ibm電腦就是高端的代名詞，價格相對來說也更便宜，蓋文老板絲毫沒有察覺到蘇木的小伎倆，跳進了他挖的坑里。
蘇木機智地回答道：“我待會兒能見到他，不清楚他辦公室的電話號碼，我問完晚上給你答復怎么樣？昨天剛賣了七十臺電腦給門洛帕克私立高中，他在采購競標中以最低價獲勝了，這兩天都挺忙。”
一直在悄悄灌輸“低價”的想法，在誰家買電腦都一樣，做生意當然要選擇物美價廉的產品，蘇木年紀不大，很容易就能讓人放松警惕。
蓋文老板沒起疑心，點頭告訴說：“我打算買一百臺左右，寫個配置給你，如果價格真比別的商家低，我就在你哥這里買吧。”
蘇木繼續賣傻：“好的先生，我不太懂，請你把具體數據寫在紙上……”
拿著小紙條出門后，他低頭迅速撇了眼，內存配置挺高，屏幕也是彩色，這樣一臺ibm電腦，采購價大約為一千六百美元左右，光是彩色屏幕就價值好幾百美元，而現在培訓班使用的電腦，都是黑白屏幕。
不知道能賺多少，但只要能拿下訂單，肯定可以賺，事先以為賣個十幾二十臺就已經很不錯，沒想到一開口就是一百臺，激動得心臟噗咚噗咚跳動。
出來后聽見李平安叫自己名字，蘇木快步走過去，從口袋里掏出鑰匙打開自行車車鎖，嘴里說道：“走！我們去其他培訓班！”
李平安微微驚訝，他不清楚自己走后發生了什么事情，問道：“真愿意買？”
“很有可能，一百臺！”
“……我靠！”李平安被嚇一跳，只能用臟話來平復自己心情。
趕快坐上車，跟隨蘇木離開。
十多分鐘后，另一家編程培訓機構，蘇木和李平安對面坐著一位白發老頭，名叫埃德加埃文斯。
只聽見蘇木跟他握手后，笑道：“你好先生，我們是在ibm參加一項促銷公益活動的學生，請問你需要采購一批低價電腦嗎？”
老頭沒興趣，回答他：“我很愿意支持你們，但是抱歉，我不需要。”
“你們這里的電腦，有些已經很老了……”
蘇木看起來像是稚嫩的學生，貌似不好意思強求，緊跟著說道：“很抱歉打擾到您。”
李平安嘆了口氣，站起身往外走，配合道：“好吧，我們再去其他地方試試，不遠處超越夢想培訓班的老板，一次預定了一百臺高端ibm電腦，別人也許會愿意買。”
埃德加埃文斯立馬愣住，想到什么后表情難看，急忙伸手挽留說：“請等一等，超越夢想？你確定他們買了一百臺？我很支持公益慈善，別著急走，我們談談。”
在他看不見的地方，蘇木和李平安相視一笑。如同兩只小狐貍，怎么看都透露著奸詐……