《》正文
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“可以談？”聽完布萊恩·莫伊尼漢的話，陳耕略一思索，笑了：“好啊，怎么談？”
怎么談？
布萊恩·莫伊尼漢也想知道怎么談。
問題是來之前，伯恩先生只是讓自己來告訴費爾南德斯這件事可以談，卻并沒有說怎么談，這讓布萊恩·莫伊尼漢如何回答陳耕的問題？
好在來的時候他已經考慮過如果陳耕問起這個問題是自己該如何回答了，聞言，布萊恩·莫伊尼漢一臉淡定的說道：“聯合社區銀行是一家總資產超過4億美元的大型企業，涉及到將近10的股份的變動，這是一件大事……”
一邊說，布萊恩·莫伊尼漢還不忘記偷眼觀察一下陳耕的反應。
沒讓布萊恩·莫伊尼漢失望，陳耕點頭表示認可。
別說現在是1979年，就算是小40年后的2016、2017年，互聯網動輒十幾億、幾十億甚至上百億的燒錢，好像錢真的不值錢了似的，可你仔細分析就會發現，這特么全都是吹的牛X，這些互聯網企業燒一塊錢就恨不得吹成他們燒了一百塊，而一筆總價值4000萬美元、也就是差不多2.5個億的RMB，對于99.9的老板們而言仍然是一筆能讓他們眩暈的數字。
看到陳耕點頭，布萊恩·莫伊尼漢放心了，他接著說道：“所以我們董事長伯恩先生的意思，是雙方組建談判團隊……”
不等布萊恩·莫伊尼漢說完，陳耕就已經明白了對方的意圖了：拖！
你費爾南德斯·陳不是想要入股我們聯合社區銀行嗎？可以的，沒問題，但這么大的一筆融資，你還想以低于市場價買下，咱們總要慢慢談吧，如果你不想跟我們談，也沒關系，去市場上收購聯合社區銀行的流通股票好了，反正那是流通股，誰都能買，但價格肯定比與你們談的價格高的不是一點半點……
其實聯合社區銀行的所有的小心思都可以歸為一句話：9.99的股份，他們心疼了。
也是，資本家永遠都是資本家。
明白了聯合社區銀行的小九九，陳耕笑著點頭：“好啊……”
送走了滿心歡喜的布萊恩·莫伊尼漢，陳耕按下通話器：“羅斯瑪麗小姐，請到我的辦公室來一趟。”
不到一分鐘，羅斯瑪麗就匆匆的過來了，推門進來的羅斯瑪麗問陳耕的第一句話就是：“boss，您和布萊恩談的怎么樣？”
“不怎么樣，我低估了銀行家貪婪的程度……”
陳耕并不否認自己之前將聯合社區銀行想的太美好了
聽自家老板說完與布萊恩·莫伊尼漢商談的結果，羅斯瑪麗眨著眼睛，試探著問道：“那么……boss您的意思是……”
“合作期限到期之后，我們與聯合社區銀行的合作即刻終止。”陳耕毫不猶豫的說道。
“早就該這樣了，”確定自家老板的確有取消與聯合社區銀行合作的意思、并且這并不是自家老板忽然的心血來潮，羅斯瑪麗頓時開心起來，興奮的道：“這筆錢我們完全可以自己賺，憑什么白送給別人？！”
其實早在陳耕這次去華夏之前，費爾南德斯公司今年前三季度與聯合社區銀行的業務量突破2.8億美元的時候，羅斯瑪麗就向陳耕提出國取消與聯合社區銀行的合作、成立一家自己的金融公司的建議。
按照羅斯瑪麗的說法，即便是費爾南德斯公司保持目前的業務規模不變，也不考慮通貨膨脹的因素，每年各類業務的貸款總量也超過3.5億美元，算上各類手續費以及衍生服務而產生的綜合利潤率大約為4左右，也即每年能夠為費爾南德斯公司貢獻大約1400萬美元的凈利潤，但現在呢，同樣的金融業務規模，只能從聯合社區銀行拿到大約不道五百萬美元的返利。
每年少了差不多1000萬美元的利潤啊，羅斯瑪麗怎么可能不心痛？
更別說以費爾南德斯公司目前的發展勢頭，根本不可能保持靜止不動，最多兩年，費爾南德斯公司為聯合社區銀行貢獻的利潤就會超過3000萬美元，可就在這種情況下，聯合社區銀行居然連9.99的股份都舍不得讓出來，這讓羅斯瑪麗怎么接受得了：兩年后，老娘的公司一年給你們帶來的凈利潤就超過3000萬，你們連價值4000萬的股份都舍不得讓出來？！
滾蛋吧！
大不了老娘不跟你們玩了。
言畢，不等陳耕開口，羅斯瑪麗興奮的接著說道：“在美國，成立一家金融公司其實非常很簡單，另外如果您嫌麻煩，也可以直接收購一家銀行，在這場經濟危機下，不敢說每天都有銀行倒閉，但平均兩天要倒閉一家以上的小銀行。
如果我們費爾南德斯有一家轉為自己服務的金融公司或者銀行，就像是福特金融、通用金融這樣的，我們完全可以把這部分錢都揣進自己的兜里……”
羅斯瑪麗當然有足夠的理由開心，截止九月底，費爾南德斯已經遍布美國五個州以及加拿大兩個州的二手車銷售網絡共銷售了差不多9萬輛二手車，以業內的均價：2400美元/輛計算，去掉首付，需要的汽車金融貸款總額大約是1.6至1.8億美元；
費爾南德斯賣出去了大約3000輛的量產型改裝車以及幾百輛定制改裝車，需要的汽車金融貸款服務大約是四千多萬美元；
不起眼的汽車維修方面，拜飛速擴張的維修網點所賜，單單上半年單單從聯合社區銀行這邊走的貸款流水（手里沒現金的美國人，很多時候修車也要刷信用卡來做分期）就有超過7000萬美元……
還有飛機和汽車拆解以及公司的其他業務，這部分比較零散，大約是三千萬美元……
這部分的金融業務，超過80都交給了聯合社區銀行，但如果費爾南德斯公司有了自己的金融公司或者銀行，業務可都是自己的，而在費爾南德斯公司，誰最熟悉金融業務？誰最有可能擔起這一攤子？
除了自己，羅斯瑪麗不認為誰還有這個資格。
以費爾南德斯先生對員工的大方程度，羅斯瑪麗覺得多了不敢說，自己獲得3至5的股權還是比較可期的，這就意味著即便是不算年薪，自己每年從金融業務方面獲得的分成就有上百萬乃至數百萬美元！
即便是打個對折，老板只給自己2的股份，幾年后隨著公司業務的擴張，自己每年從金融業務上拿到的分紅也會有上百萬，加上年薪、公司主營業務的分紅，每年的年薪加起來輕輕松松超過500萬美元！
面對這么大的一塊肥肉，羅斯瑪麗怎么可能會不極力去推動？
整個美國，年凈利潤超過500萬美元的企業總共有多少家？反正無論如何也不會超過六位數。稍微保守一點，這個數字甚至可能不超過五萬。
這五萬家年凈利潤能夠超過500萬的企業當中，幾乎每一家都有多個股東，也就是說，單以“人”為單位來衡量年賺錢能力的話，自己500萬美元的年收入極有可能排進全美前兩萬人乃至前一萬人的行列，要知道，福布斯雜志公布的《美國富豪榜500》已經表明，想要成為全美最富有的500名富豪，你的個人財富只需要7000多萬美元！
對于羅斯瑪麗的這個心思，陳耕心里明鏡似的，不過他并沒有拒絕，相反，他心里很欣慰羅斯瑪麗有這份進取的勁頭：“OK，瑪麗，收購銀行或者組建金融公司的事情就交給你，你現在去準備，這一攤子也要交給你挑起來。
與聯合社區銀行的合作到期之后，我們的銀行必須能夠立即接手我們的金融業務。還有，暫時不要驚動聯合社區銀行和富國銀行的人。”
羅斯瑪麗興沖沖的點頭，然后一臉期待的望著自家老板：老板這意思，就是自己擔任未來的費爾南德斯銀行的CEO的意思了，但是，下面呢？
看著羅斯瑪麗一臉期待的望著自己的樣子，知道她在期待著什么的陳耕很想笑，不過他并沒打算吊羅斯瑪麗胃口，有些事情直接在一開始就說在明處比較好：“所以，你認為你在這家銀行應該拿多少股份？”
我應該拿多少股份？
沒想到自家老板會將這個皮球踢給自己，羅斯瑪麗反倒是為難了：直接要5？肯定不合適，可只要1、2？她又覺得自己吃虧了。猶豫了一下，羅斯瑪麗試探著道：“boss，要不……我考慮考慮？”
“當然沒問題。”陳耕痛快的點頭，這么大的事，是應該讓羅斯瑪麗多考慮考慮。
老板這么爽快，羅斯瑪麗也松了一口氣，不過她并沒有沉浸在其中，接著說道：“boss，有件事我的跟您匯報一下。”
“你說。”
“剛剛我在查看公司最近的數據的時候發現，我們的維修網點的擴張遇到了瓶頸。”
“嗯？”
聽到這個問題，陳耕情不自禁的坐直了身子，表情也嚴肅了許多：“仔細說說。”8)
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