有時候談判并不需要無原則的退讓。只要夠坦誠，就算對方不喜，但也能夠加強自己的可信度。
明顯的感覺，雖說第二天與諾娜見面的時候，她并沒有表示出什么，但整個過程立刻提速，讓荊建都有點措手不及。
來自歐洲的商業代表團終于在兩天后趕到。這次的合同管轄地選擇了雙方都能接受的瑞士，因此都派遣出熟悉瑞士商業法律的律師和官員。由于總框架都已經確定，現在就是死扣細節條文的時候，甚至某個用詞都要爭論半天，荊建反而顯得無所事事，反而是自己的那些商業助手忙的不可開交。
“先生，關于這點我們有所分歧，所以就向您請示。蘇聯方面認為……，而我認為……”
“嗯嗯，總的原則就按照蘇聯方面的意思。漢默，你為我爭取利益這很好，但這些非主要條款可以靈活一點。我的要求就是要快，盡量爭取在八月中旬簽約。”
“明白了，先生。”
“漢默，以后這些東西可以自行決定，讓三步爭取兩步吧，你可以靈活的作為討價還價的籌碼。”
“先生，謝謝您的信任。但這不符合我工作的原則。”
“呵呵，好吧好吧。那就這樣吧。”
“好的，先生。”
漢默是這次的首席律師，他是日耳曼裔瑞士律師，做事很古板。不過對他的表現，荊建還是相當滿意。就是讓自己連放松的時刻都沒有。
不過荊建能感覺到，漢默這些商業助手同樣是滿肚子疑惑。在這樣的巨額合同中，往往一個小數點就代表著巨大的利益，可是荊建往往會表現的很“軟弱”，甚至給人以一種是蘇聯內奸的感覺。荊建也沒對他們坦白一切。對他來說，早一天簽合同、早一天拿到那筆盧布，這就是最大的經濟利益。
蘇聯方面當然也能感覺到荊建的態度，不過他們還以為，這是荊建釋放的某種善意態度。因此談判剛過了幾天，荊建又被邀請到了繆科元帥的莊園。這次荊建就有了準備，除了帶了一把中世紀的鑲寶石古董火繩槍作為禮物，而且故意沒吃晚餐，就留著肚子等繆科元帥的夜宵呢。
然而到了后，這次荊建被帶到了一間會客室。同樣是荊建、繆科元帥和諾娜仨人，諾娜在一旁作為女主人進行招待，而談話就在荊建與繆科元帥倆人之間進行。
“我一直有個問題，你為什么不繼續為你們國家服務，為什么要去經商？”繆科元帥依然是這樣的直來直去。
“天賦加機遇吧！”荊建聳聳肩，“主要是中國國內的環境變得寬松。如果依然是以往的制度，我可能留學后回國，到某個地方當大學教師或者是小官僚。”
“對啊。”繆科元帥今天似乎談性很濃，“應該說，我們兩國都在逐漸放開人民身上的束縛，可為什么你們中國曾經出過問題？東歐國家同樣出現問題？而我們蘇聯也有了同樣的問題呢？”
雖然是在閑聊，但這個問題明顯太大，根本沒有一個標準答案，也不是三兩句話可以說清楚。于是荊建略微想了想：“元帥閣下，您可能知道，我們中國的歷史記述比較完整，類似的事件可能給我們有所啟發。”
“請說。”
“在我們的宋朝和明朝，都曾經有過類似的改革。改革并不是革命，基本不動用暴力手段，是在原有制度的框架內，由官員執行，由上而下的對原有僵化制度進行優化。而那兩次改革，我們的歷史稱之為變法，主持的宰相都很有能力，并且有針對性的推行了許多善政。然而結果卻很出乎意料，應該絕大部分人都支持的變法，最后居然全都失敗了，而且造成官員內部政治斗爭的激烈化，并且沒過多久，那兩個朝代都在內杠中成為歷史。尤其值得一提，雖然在歷史評價中，那倆位宰相的評價都很高，但他們的下場都不怎么好。”
“為什么會這樣呢？”諾娜已經被荊建的故事吸引住，連繆科元帥都眼帶好奇。
荊建沒有直接回答：“在中國兩千多年前的春秋時期，有位偉大的哲學家老子，他就說過一句名言——治大國如烹小鮮。也就是像我們中國、蘇聯那樣的大國，制度上的改革絕不能急于求成，要像慢慢的燉熟土豆加牛肉那樣，用最小的火烹飪，絕不能急于時間太久。”
“而那兩次變法，其實時機對、方法對、理由對、主持的人也對，應該沒有理由會失敗，然而就犯了急于求成的錯誤。但這里有個人性問題，就算主持的皇帝和宰相明白這個道理，但人的生命是有限的，政治生命就更為短暫。他們在害怕，一怕自己下臺后，后續的官員推翻變法的政策；而二怕就是私心了，害怕出成果的時間太久，如果是幾十年后，那個榮譽就會被接任的皇帝和宰相奪去了。”
繆科元帥點點頭：“我應該明白你的意思，急于求成，造成政治斗爭激化，反而使得功敗垂成。”
荊建露出微笑：“就是這個道理，元帥閣下。正確的做法就是先在官員群體中形成共識，并且持之以恒的作為今后幾十年的國策。然后一項項的新政策慢慢執行，先找幾個地方試行，然后逐步再推廣到全國。成功一項，再推行下一項。這樣一來，即不會引起社會的大動蕩，而且官僚團體中的反對也小。畢竟有不少的既得利益者，如果是那些利國利民，但影響到自己利益的政策，在當前實行，他們肯定反對，但如果在五年、十年自己退休后，他們起碼就默許了。”
琢磨著荊建的話，繆科元帥目光閃爍。似乎終于回味過來，他笑了笑：“你們那位哲學家確實是真知灼見，原來是這樣的道理啊！”
也許原先僅僅是閑聊幾句，作為對荊建“善意”的回報。然而聽了這些話，繆科元帥立刻對這場談話有了興趣……
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