王者歸來
王者歸來
當荊建在洛杉磯收到羊城的營業報告后，他頓時被嚇了一大跳。首日營業額高達一億二千多萬，毛利一千五百萬之多。要知道，這是在90年，如果計算上通貨膨脹率的話，起碼后面要加一個零！
顧客總人數更是達到101萬！可以說每時每刻顧客都是摩肩擦踵，擠著在購物。短短四個多小時，連下午兩點都沒到，整個商場和超市的所有商品都被一售而空？
簡直難以想象的場景。首日營業剛到下午，只能不得不歇業關門。當然代價也很不菲，光擠壞的商場設施和貨物就價值100多萬。而在當天的情況下，根本就無法找人賠償。
另外，光撿到的鞋就有三百多只，顧客遺失的物品數不勝數，甚至還遺失了嚎啕大哭的小娃娃九枚。幸好，最終在轄區派出所的協助下，都被那些粗心的家長領了回去，而且秩序算是良好，幸運的沒有人受傷。
荊建實在無法想象，這到底是個什么節奏？其實這一點兒都不稀奇。當年包括八佰伴（就是《阿信》，已經倒閉的那個）的外國零售業巨子登陸中國準備試水，他們同樣被這樣的場面驚落了下巴。
此外，超市準備的五萬份電話訂購目錄廣告同樣被一搶而空。當天登記的會員就達到三千四百多人，預存金收入52萬多（由于中國信用卡不普及，因此就采用了預存金制度）。并且在隨后幾天，整個電話系統被瘋狂打入的電話搞得全部癱瘓。甚至到半夜，還有訂購的電話打入。
由于基本都是直接采購，有些甚至還是自家工廠，因此超市商品就已經比市場上便宜不少。雖然電話銷售的商品還要計算送貨成本，又因為中國剛有程控電話，郵局（當時電信還未分家）的收費又賊貴，因此也不比超市便宜多少，但這時代的中國，便宜就是王道！
良心話，此時中國的消費者很苦逼。幾乎沒有現代化的大商場，更幾乎找不到大賣場超市，商品的價格很貴，能買到就已經很不錯了。根本不敢計較營業員的態度，有時候還要賠上笑臉？因此說，根本就不像那些西方消費者，沒培養起什么消費習慣，因此也就無所謂什么逛賣場血拼或者電話訂購了。
另外一點也很重要，此時人與人之間還是很講信任的。尤其是標準這次還有一家大商場，因此許多消費者心甘情愿的支付預存金。要知道，這時期的一百元并不低，都相當于普通人小半個月的工資了。
看到有這樣的成績，荊建精神大振。他立刻就有所啟發，看樣子一開始還是需要采用混合模式，適當的采用一些傳統零售業，比方說超市或者商場。這也算一個成功的經驗，領先半步是天才，領先一步那就是瘋子了。
還要一點，在市場成熟的歐美城市，這套模式的效果不怎么好，反而在中國這樣的新生市場，卻有著出乎意料的表現。荊建就感覺很有趣:“難道這是另一種形式的農村包圍城市嗎？”
不過孤證不立，荊建需要的是能夠不斷復制的模式，也許羊城的成功僅僅是特例呢？于是他就把目光對準了遙遠的東歐……
而在波蘭華沙，東歐唯二人口超過100萬的城市（另一座是布加勒斯特），威廉已經知道幾天前發生的東方奇跡，而他更是做好了開業之前的準備。
也許是不約而同，威廉同樣想到要融入傳統零售業。但與羊城那邊有些不同，威廉并沒有選擇中心大商場，而是采用了分布式超市的模式。
也許都應該記得，當時荊建買下了波蘭所有的電影院。隨后把電影院、制片廠和膠印廠等所有的地皮房產都劃歸了獨立的資產管理公司，而歐聯院線其實是通過長期優惠租借合同，向這家資產管理公司借了這些影院。
既然是資產管理公司，那肯定不會讓那些固定資產閑置。于是荊建就授權給威廉管理，開始有計劃的對那些影院進行翻建。最簡單的翻建，就是把影院翻建成兩層。觀眾無所謂走一層樓梯去看電影，而底層就可以開店或者對外出租吧？
于是這一次，威廉就利用上了首批在華沙翻建好的六家影院，開了連鎖超市。并且利用白蓮花的渠道，聯系了不少本地供貨商。要知道，還是那個原因，歐洲那些供貨商并不是不看重波蘭市場，而是擔心波蘭的貨幣貶值，所以不愿意出口到波蘭。既然標準和白蓮花愿意承擔風險，用硬通貨幣來采購商品，那當然求之不得啦！
然而當那六家連鎖超市開業后，火爆的場面同樣令人咋舌。與羊城一模一樣，超市的商品同樣在半天內搶購一空，并且同樣的踴躍加入會員，搶著支付預存金。甚至其熱火程度還遠超中國，在超市關門后，還有大量的民眾不肯離開。
其實原因和中國一樣，波蘭原有的國營供銷零售體系相當的官僚，相當的效率低下，導致市場供應不足，而且提供的商品也是價高質次。
還有一點更加重要。由于波蘭劇變以后，立刻放開了外匯管制，本國貨幣能夠自由兌換。然而一自由兌換，波蘭的貨幣就不可避免的迅速貶值，并且波蘭的政策也開始了休克療法，這一下就讓波蘭的民眾不愿意留著現金，就希望盡快的花出去，而這就導致市場上出現了搶購風。
所以此時外人的眼中，就是在看標準的熱鬧，那個眼神就像是在看傻子一樣。現在哪一家不是在囤積物資，就你敞開在賣？真以為自己賺到了嗎？過幾天不照樣貶值的血本無歸？
所以這里就和中國的情況不同。雖然中國的人民幣不能兌換外匯，荊建手中的人民幣已經愁著花不了，可是在國外照樣大筆的貸款，就是因為美元不夠用。
然而在波蘭等東歐國家，確實能夠兌換美元了，就是貶值的速度實在是太快了！
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