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此時羊城招商局局長的心里可謂是驚喜交加。已經完全放棄的汽車廠項目突然間柳暗花明，這當然值得慶賀，但是……！？
這世上的事往往就壞在那個“但是”上。當時感覺汽車廠項目的機會不大，抱著死馬當作活馬醫的態度，局長就把這件事交辦給了王華瓊。當然，也不可能空口白話，既然已經全權讓王華瓊去負責，那也需要交代清楚羊城地方上所能拿出的優惠條件。
關于那些優惠條件，什么土地出讓金優惠啦，稅收優惠啦……，這些比較常規的，基本全國統一的基本都沒什么爭議，但針對特大項目的優惠條件可就不一樣了。很簡單的道理，大投資的優惠肯定要比小投資多，團購買東西都會便宜是不？
然而可以想象，那些特殊的優惠條件絕對不會是三瓜兩棗，絕不是喝頓花酒、送件工藝品就能打發的，可能每一小項涉及的讓利都是幾十萬、上百萬。
而這樣的權利，是一個小小的招商局長就能決定的嗎？可在這樣的情況之下，那位局長又怎么向上級領導請示？難道說:“領導，感謝您授權了那么多的優惠條件，浪費您寶貴時間，反正這項目肯定談不成？”
這里可以做個應用題哈，求這個局長在位置上的倒計時時間？
可是不能請示上級，又需要忽悠王華瓊，那又該怎么辦呢？于是那位局長就把以往的條件歸納了一下，再夸張了一下，接著就讓王華瓊自生自滅去了。當時他就在想:反正首選是云安，怎么也輪不到羊城，那就隨便說點唄，這也算給年輕同志一種工作上的支持嘛。
好吧，這么一隨便，王華瓊可是當真了。尤其是全部告訴那位“港商”以后，那位“港商”同樣也當真了。這絕對有些玩大條，讓那位局長就感覺頭是一陣陣的痛。到最后，他只能含糊的吩咐道:“小王，你先談著，反正保證要讓項目落地，保證一定要成功！”
喊口號確實挺容易，但有些事是喊口號就能解決的嗎？因此重開談判沒多久，后遺癥就不出意料的出現了。
荊建開始接到趙新的電話:“荊先生，有件事我需要匯報，羊城那邊似乎在故意拖延，有許多之前已經談好的條件，現在卻突然……怎么形容呢？倒也不能算是反悔，就是說要研究研究，總感覺情形有什么不對，不知道這里面出了什么問題？”
趙新感覺到意外，荊建同樣是相當意外，怎么之前說的好好的，現在卻突然變卦了呢？
想了想，荊建就準備親自詢問一下原因，說實話，他的心中已經相當的惱火，打給王華瓊電話的時候不免帶著一絲火氣:
“小王嗎？我就問你件事。你們到底想不想談？如果不想談的話可以盡早說，我也能讓我的朋友另找其他地方？”
“當然想啦？”王華瓊一下子就冷汗直流，她同樣知道出了些狀況，但同樣沒想通自己的局長怎么會在談判中突然變卦。畢竟在正式的談判中，做出決定的已經不可能是王華瓊這個新人。
“既然想，那為什么言行不一？都已經承諾過的條件，現在居然還會反悔？”荊建毫不客氣的質問道。
“不是這樣，不是這樣的。”王華瓊連忙辯解道，“我們羊城的各級領導都相當重視這個項目，因此才會反復研究。并不是反悔，我們……我們……”
說到最后，王華瓊都找不到什么詞了。她畢竟還比較年輕，還沒學會面不改色的當面扯謊。
荊建也沒興趣和王華瓊東扯西扯:“三天，就給你們三天時間，答應就答應，不答應這項目作廢。我……朋友沒時間和你們玩躲貓貓，知道了沒有？”
如此刺激之下，談判的進程立刻變得飛速，終于經過三天談判，尤其是第三天談判到了深夜，三方在羊城草簽了這筆投資總額達到14.2億美元的汽車廠項目。
應該承認，羊城方面拿出了不少令人心動的條件，比如說承諾用地費用減半、超過常規的所得稅三免三減半、包攬所有的手續辦理、國產化基金會給予“港商”決策權、定價權等等。不能不說沒有誠意，除了那條國家規定的紅線——羊城汽車集團將占有這家公司的50的股份。
但另一方面，除了承擔2億多美元的固定資產投資以外，羊城只能拿出一千萬美元的外匯和兩億五千萬的現金投資，雖然承諾為這項目解決三億人民幣的貸款，但總體來說，羊城這方的投資遠遠不足。
換句話說，荊建照樣要為這個項目墊資四億多美元，他同樣做出了很大的讓步。雖然之前已經考慮過為中方墊資，但一開始還以為只要墊資兩億多美元。這一下，荊建就等于讓步了兩億多。
雖然羊城方面很過意不去，同意給荊建三塊商業地塊作為補償，但遠水解不了近渴，現在根本沒什么用啊？
說到這里，就能看出汽車廠項目和石化廠項目的不同。雖然都是波折不斷，最后又柳暗花明，但石化廠項目關系就比較簡單，就只有兩方談判，而且顯得比較嚴肅，每一個細節都談的很透，工作也做的比較扎實。
而汽車廠項目倒也不是不嚴肅，但變成了三方，復雜程度起碼增加了50吧？而且匆匆恢復談判，過程也相當的匆忙，使得其中就遺留了不少問題。
在這里，主要說說荊建方面的原因。很顯然，那筆蘇聯貸款的誘惑實在是太大了。為了趕在蘇聯解體之前撈上這一票，荊建最終還是選擇了冒這個險。他在資金很緊張的情況下，再次決定墊資一大筆美元，某種意義上說，他已經是在走鋼絲的邊緣。
尤其是這個汽車廠項目，在不知不覺中已經做成了一鍋夾生飯，而在這個時候，荊建本人還渾然不知。
但不管怎么說，羊城大吉汽車廠總算是成立了……