歡迎書友訪問
正文
正文
別看潘采夫顯得表情輕松，其實他內心里是相當緊張。
如果剛才荊建一口拒絕，那反而好辦了，其實這也是某種試探，荊建到底有沒有錢？如果拒絕的話，那就證明已經用完，也就沒什么好談了。
畢竟荊建連蘇聯人都不是，沒扒桿子跪求著借錢給他的道理，如果你想要貸款，那多少要給我們蘇聯一些好處吧？
欣喜而又緊張的是，荊建居然開始陷入沉思，不管怎么樣，這起碼證明應該拿的出這筆錢，無非是在考慮合不合算。而潘采夫心理底線是三億美元，如果能獲得這筆外匯，那么這次就不虛此行了。
短短幾分鐘，潘采夫心中在忐忑，而諾娜就毫不掩飾臉上的緊張。她緊盯著荊建的表情，為他的每一個皺眉、每一個動作揪心不已。
終于荊建舒眉一展:“我覺得這條件可以談，但有些不公平，尤其對你我雙方都不怎么公平。”
潘采夫和諾娜齊齊一愣，接著大惑不解，某方吃虧某方占便宜，這相當正常，可是怎么會雙方都“不公平”呢？
荊建娓娓道來:“如果是你們這套方案，我幾乎等于拿五億美元購買了你們這些設備，實際上你們的設備技術折價為七億多美元，事實上你們已經吃虧了。我說的對不對？”
潘采夫露出笑容:“布蘭布爾先生，您說的確實沒錯，這也是我們對您這位老朋友的一種感謝。”
“呵呵。”荊建微微一笑，“但對我來說，等于五億美元被鎖定三年，或者說是用五億美元交換了十億盧布。明人不說暗話，盧布的黑市價應該遠超了1:2吧？”
聽到這里，諾娜就有些著急:“你不能這么算，美元債券是支付利息的，并且能在債券市場交易。這談不上鎖定吧？”
“哈哈哈。”荊建笑著搖搖頭，對潘采夫攤開手，“可愛的諾娜小姐似乎很性急啊？”
在諾娜的白眼中，荊建繼續笑道:“我這里再重復一遍我的生意原則，喜歡公平，更喜歡細水長流，殺雞取卵的事我不怎么喜歡。而你們方案基本沒什么問題，但細節上需要完善。”
“哦，什么細節？”潘采夫眼一亮。
荊建微笑道:“我認為1:2很難令人接受，1:3應該差不多。”
潘采夫立刻心算出，這已經在底線三億美元以上，荊建的要求并不怎么過分。不過他不動聲色:“您繼續。”
“我感覺規模過小，交換額度需要加大。”
宛如石破天驚般，潘采夫和諾娜全都被嚇了一跳。之前他們也曾經考慮過變數，基本都在考慮荊建不愿意拿出那么多美元，要縮小規模云云，還從未考慮過荊建嫌棄規模太小。
荊建沒有留給他們思考的時間，立刻就拿出了自己的方案:“我答應在年底之前購買你們蘇聯十億美元的債券，你們再提供給我三十億盧布的貸款。這里有幾點需要注意:我現在有幾項投資，占用的資金規模不小，如果你們有興趣去查一查，應該能夠調查到。因此那十億美元應該到年度之前才能到賬。”
“那有什么保證嗎？”潘采夫關心道。
“潘采夫先生。”荊建微微一笑，“你們剛才都說過，我在各家銀行的貸款總額已經超過了二十億美元，對于我自己的信譽，我比你們還要擔心。另外，我在你們手里還有一億美元，如果我違約，這筆錢就是我的違約金。”
“嗯嗯。”潘采夫點點頭，認可了荊建的說法。
荊建繼續道:“那三十億盧布的貸款同樣要分成兩部分。一筆十億的購買設備技術，當然，按照您剛才的說法，如果汽車廠項目最終流產，這筆貸款將按約定取消。領一筆二十億的貸款，我想要購買你們蘇聯的物資，就是那些中國緊俏的那些。”
“物資？什么物資？”
“第一筆我準備全部采購鋼材，螺紋鋼等建筑用鋼。我不會讓朋友為難，你們蘇聯不禁止鋼材出口吧？”
潘采夫立刻就心動不已。由于蘇聯的經濟困境，鋼鐵產業變得相當蕭條，用鋼大戶的建筑業和軍工業全都需求大減，而世界鋼鐵市場又相當飽和，基本就沒什么大宗出口的機會。
而荊建那二十億盧布如果全部購買鋼材，一下子就能解決七、八十萬噸的產能，而且出口的并不是什么原材料，怎么說鋼鐵也是工業制品。更不是什么敏感的特種鋼，不見得用這螺紋鋼去大造碉堡？
這條件實在夠吸引人，不僅原先的底線三億美元，變成了現在的十億，而且能促成出口大筆的鋼材，這反而讓潘采夫有點疑惑:“布蘭布爾先生，十分抱歉，能否請教，您這樣做的原因嗎？”
“原因很簡單，這對我有好處啊？”荊建笑道:“潘采夫先生，諾娜，你們想過沒有，汽車廠該怎么發展？”
見他們全神貫注的看著自己，荊建繼續道:“對我來說，要么不做，要做就要做好。目前的卡車項目確實能填補中國貨運車市場的缺口，投資前景看好，但從長遠角度看，我們不得不承認，我們離國際先進水平有一段差距。也就是說，目前的一切是為了救急，而發展需要不斷投入。難道你們不想打造世界一流的汽車企業嗎？難道你們以后就不想開發轎車項目嗎？然而這更需要大量投資，否則只是一個很美好的夢想。”
說到這里，荊建做了個數錢的動作:“對，以后還需要錢，很多很多的錢。一部分可以通過企業經營積累資本，但其他部分呢？難道到時候再向你們要求貸款嗎？”
潘采夫和諾娜越聽越感興趣，他們很想聽聽荊建的經營理念:“那您的意思？一步到位多貸些款嗎？”
“有這方面的原因。”荊建笑道，“通過這些物資的轉賣，可以積累一些資本，尤其是以半年為一周期吧，三年就能周轉六次，總數量加起來絕對不少。”