再次等候：、、、、、、、、、
新年的個工作日，肯特一早就來到郊外的白蓮花總部。曾經擁擠不堪的辦公樓里已經搬得空空蕩蕩，所有的部門幾乎都合并進入了標準電商和標準物流，全搬到市區租借的新大樓。而在未來，白蓮花將接收水井的投資部門后，成為一家專業的投資公司。也就是說，肯特曾經努力了大半輩子的傳統郵購業務，從新年開始已經完全撤銷了。
在樓里樓外回憶著過去的以往，肯特感慨不已。走到樓外草坪的時候，正修剪草坪的園丁克里特招呼道：“肯特先生！”
克里特是白蓮花的老員工，已經為公司服務了二十幾年。肯特停下腳步：“克里特，你們幾個留下的怎么樣？”
“都挺好的，先生。”克里特露出笑容，年終時候了相當于二十周薪的獎金，所有員工全都相當高興。
肯特又問道：“公司新的總部已經開始建設，到時候有沒有興趣去那里工作？”現在租用的大樓僅僅是暫時的，由于標準公司的投資規模和創造的就業機會，洛杉磯市議會已經批準沿海的一處地皮，而標準公司準備在那里建造一組建筑群，作為新的集團公司總部。
克里特似乎有些動心。然而想了想，還是笑著拒絕：“不用，這里也需要有人打掃，我也習慣了。謝謝先生！”
“那就好，以后白蓮花（投資公司）可能還會在這里辦公。你的收入絕不會比那里低。”肯特笑著承諾道。
“請您放心。”克里特立刻保證，“我每天保證老板和您的辦公室里都有盆鮮花。哦，還希望麥婷小姐成為老板娘，我和維克打了五十美元的賭呢。”
倆人大笑。而克里特突然有些猶豫：“先生，大衛表現的怎么樣？沒給公司帶來麻煩吧？”大衛是克里特的兒子，高中畢業后沒考上大學，憑借著克里特的關系，剛進入到標準物流工作。
肯特頓時笑了。他拍了拍克里特的肩膀：“那孩子很優秀，他絕對會比你有前途的。”
克里特激動起來：“謝謝先生。也謝謝老板！”
當肯特回到標準總部的時候，標準物流全美二百多位社區專員已經全部到齊。在成立后兩個月不到的時間內，標準物流已經前后投資了三千多萬美元，并且還合并了原白蓮花價值四千多萬美元的五家物流倉儲中心，但這家物流公司其實已經實現了盈利，雖然這盈利才區區的六十九萬美元。
標準電商與標準物流的關系更是已經分割清晰。現在購買商品的話，會在商品的價格外，單獨列出每次的快遞費用。并不是很含糊的全部包含在內。這其實也是一種促銷手段，鼓勵客戶用有限的快遞費，盡量多購買些商品。
而那些遍布北美十一座大城市的社區專員正翹以盼。因為標準物流將次引入合伙人制度，這些專員將是批選擇的對象。
看到肯特走入，大會議廳立刻安靜下來。而肯特的開場白簡單扼要：“大家好！對標準集團來說，你們是新人，我和公司的管理層同樣是新人。但就這短短幾個月時間，你們可以看到公司的蓬勃展。而我們在上個月業務增量已經過16o，而今年的目標，是在去年的基礎上增加一倍……”
底下大衛等幾個社區專員聽的很認真。事實上，他們早已經看過公司的合伙人方案，可以說，有風險，但也有未來可能的成長性。
與其他行業不同，快遞行業向來是個很不起眼的高盈利行業。后來中國的順豐肯定都知道，都研究自己的快遞機器人和快遞無人機了。就是現在，美國的聯邦快遞同樣是世界上最大的航空公司。對，你沒看錯，這家快遞公司擁有世界上最大的航空機隊！
因此在一開始，聯邦快遞等幾個快遞巨頭現標準集團的出現，都希望用很優惠的條件得到這筆業務。隨后就現標準集團自建物流公司，他們就退而求其次，想要參股這家物流公司。當然，都被標準集團給拒絕了。
荊建是知道未來的展。電子商務的出現，同樣是快遞公司的第二春。現在區區一些優惠條件，根本就沒什么吸引力。
然而與聯邦快遞等老牌快遞公司相比，新成立的標準物流成本驚人、投入巨大。舉個簡單的例子，聯邦快遞運送一批貨物從洛杉磯到紐約，他們有現成的航班、現成的倉儲、現成的車隊……，無非就是貨箱塞得更滿些。而對標準物流來說，就需要租用新航班、新建倉儲、組建新的車隊……。這也就是為什么，快遞行業基本都是贏家通吃，而后入者投入實在龐大，只能眼睜睜的看著這些巨頭保持壟斷。
為了降低成本，在荊建的建議下，標準物流索性放棄一部分的利益，引入了合伙人制度。因為快遞最大的成本是在“最后五公里”，也就是取快遞和送快遞上門的這個環節。于是標準物流索性把這部分的收入全部給予那些社區專員。一句話，他們送的越多，收入也就越高。
很快就到了提問時刻：“肯特先生，選擇成為合伙人是強制性的嗎？可以不選擇嗎？”
很顯然，標準物流剛剛開始展，絕大部分的社區業務量都不足，合伙人的提成也遠遠不如職員的固定工資加獎金。因此選擇合伙人是件很冒險的事。而到目前為止，勉強能達到收入平衡的僅僅是留個社區。比方說，大衛所在的社區就差了近三分之一的收入。另外，如果選擇成為合伙人，將要繳納給公司一筆保證金。而這幾萬、十幾萬美元對一般員工來說，同樣是筆巨款。
肯特微微一笑：“當然不強制，也當然可以不選擇。你們可以翻閱手中的資料，每個社區都有個估價，通過社區潛力和現有的業務量計算。對，現在選擇合伙人確實表面上有些吃虧。但你們想過沒有？實際上是公司鼓勵你們的福利？”
“啊？”異口同聲的驚呼，所有專員全都提起了精神……
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