“各位觀眾,這里是大河實業的大門口。我們能夠看到,已經聚集了不少人,都是些要求退房的客戶。而在前些天,曾經發生過客戶沖擊這家公司的事件。因此在今天,門口已經布置了不少保安,而警方同樣出動,幫忙維持現場秩序……”
電視上,正進行著現場直播。而等到畫面告一段落,幾位節目特邀嘉賓紛紛發表觀點:“……大河實業是家新興的地產公司,與那些老牌地產商不同,其擴張速度十分驚人。而這樣的擴張有著很高的風險。我個人認為,相繼發生的事件,是市場對這家公司資金鏈斷裂的擔心表現……”
“……我贊同曾教授的觀點。可以這么說,大河的老板很有魄力,但也能換種說法,就是他在賭。我們都知道,因為種種外部原因,香港的地產市場近期相當萎靡。然而大河的老板居然反其道而行之,我不能評判他的舉動是否正確,只能說,大河違背了房產市場的基本原則,那就是——穩健!”
“……對對,岑生一語中的。其實大河的做法十分激進。無論是承諾五年后溢價20回購,還是對那幾塊熱門地區的房產回購,還有乙種換地權益書,都是在賭未來的地產大漲。注意我的話,這里說的是‘大漲’,如果不能上漲20以上,打個比方,五年內僅僅是上漲10,這家公司的財務將出現大問題。”
人是一身干練的白領麗人打扮,她及時的插話問道:“那你們的意思?這家大河實業在飲鴆止渴?”
曾教授笑著搖頭,否認道:“覃小姐,我可沒那么說哦?負債擴張,本身就是商業手段之一,并且還有過許多成功的先例。市場變幻莫測,萬一大河的老板賭對了呢?”
而那位岑生卻開起了玩笑:“我這人比較直率,得罪人莫怪。”在笑聲中,他繼續道,“曾教授說有許多成功的例子,這我不否認。但失敗的例子就更加多。其實負債擴張的關鍵,要做到給外界以強大信心,什么實力雄厚啦,未來有著良好的回報啦……。但現在……?呵呵,看看大河實業門口的人群吧!起碼在‘給信心’這一點上,他們做的很失敗。”
談笑風生中,直播畫面突然出現新情況。只見大門里出現了一位中年男人,對著圍過來的記者和四周的人群,開始發表聲明:“大家好!我是大河實業銷售部經理李大為,現在代表大河實業公開承諾:第一、原先購買我們公司樓盤的客戶,簽訂的合同依然有效,保證在五年后可選擇溢價20回購;第二、同樣有效,對我們公司需要地塊的房產和乙種換地權益書,將以過去一個月平均市場價上浮5收購;第三、對已經購買我們公司樓盤或者樓花的客戶,如果想退房,今天將破例允許解除合同;第四、選擇退房的客戶,需要承擔一定的違約金。很抱歉,違約金將會是所購房價的2.5。以此來作為對我們公司的損失賠償;最后,所有的承諾就此一天,至今天下午六點公司關門截止。如果來不及辦手續,可以領取預約券,手續可以延后幾日辦理,同樣有效。謝謝大家!請有序排隊!謝謝!”
隨著李大為的轉身進門,大門口立刻熱鬧起來。隨著保安的引導,門口很快就排起長龍。而在直播室里,主持人笑問道:“兩位先生,現在有了新的情況,請問你們有什么看法?”
曾教授說道:“很聰明的做法。以退為進、重拾信心。就是對大河實業的資金是巨大的考驗。”
那位岑先生也點點頭:“不得不承認,我個人對大河老板的膽魄十分欣賞。他這算破釜沉舟嗎?我突然有個想法,也許今天的事件,就是未來香港房市的風向標。”
主持人繼續問道:“兩位,在節目中,你們一直反復擔憂著大河的資金情況。在這里,我就有個疑問,既然大河缺資金,為何剛才又突然承諾呢?他們難道不可以捏緊手中的錢,對外面示威的客戶視而不見嗎?”
岑先生笑著點點頭:“覃小姐的這個問題問的很好。但大河實業之前的做法有待商榷,他的,其實就是一種要約,如果違反的話,很有可能在將來面臨集體訴訟。先不說這場官司的結果怎么樣,只要名聲垮了,以后大河在房產界將會寸步難行。銀行沒有貸款,客戶只相信他的現房,賣不出任何樓花,那房產又怎么做呢?”
一旁的曾教授也解釋道:“房產商依靠的是資金密集和信譽,如果兩樣都沒有,就算現在茍且偷生,那不照樣生不如死嗎?”
“我懂了。”主持人笑吟吟的點點頭,“還有一個問題,想要請教兩位,假設一下啊,如果你們兩位是今天門口的客戶,那你們會怎么做呢?”
曾教授笑道:“覃小姐很為難人呀?每個人都有每個人的情況,這就要看你對風險和收益的判斷和承擔程度。責任自負!”
岑先生同樣笑答:“我沒有曾教授那樣滑頭。我的建議——落袋為安!我并不知道大河實業能否闖過這一關,也并不知道他實際的資金情況。但投資的要訣就是規避風險。”
在笑聲中,主持人面對鏡頭:“感謝倆位嘉賓的精彩發言。今天的事件結果如何,請看后續……”
“啪!”
關上電視,荊建伸了個懶腰,對身邊的劉凱微笑道:“你看看,把媒體和叫獸都搬出來了。咱們可是四面楚歌啊?哈哈哈!”
劉凱卻有些心神不寧:“大荊,你這樣敞開收購,還有那些允許退房,會不會資金不夠?”
荊建說道:“我們昨晚不是算過了嗎?應該沒問題。我就不信,難道那些客戶會全部選擇退房嗎?真那么多人愿意承擔2.5的損失?不過,節目里有句話很對——風向標!如果搞不了我們一敗涂地,那我們就一飛沖天!”