校園的咖啡館，休憩閑坐的人很不少，當荊建趕到的時候，雖然杰頓已經到來，但咖啡館也已經滿座，只能買了兩杯咖啡，在校園里尋找了一條空長椅。
“老板，滬江市提出的第一階段合作內容，主要包括以下三個方面：首先就是滬江港幾個外運碼頭的改建和擴建，浦東碼頭的新建，以及崇名島新建碼頭。此外，還包括一些附屬的道路、建筑和設備。預計總建設時間為五至八年，工程總造價為6.8億美元。滬江市希望，能否以優惠貸款的方式，給予外匯貸款？”
“明確回答他們，不可行。”荊建一聽，就知道這是滬江市在獅子大開口。也許他們已經知道自己的身份，開始了試探底線。不過這在談判中也經常會出現，發現你的弱點，那為什么就不能緊逼一下呢？，說不定就能占點便宜呢？
“那該怎么回復？”杰頓繼續問道。
“書面函，直接了當。”荊建沒有絲毫猶豫，“基礎建設，本就應該由滬江市自己解決，如果他們需要融資，可以自己去尋找外國政府擔保的優惠援助或者貸款，這已經超出我們商人的能力范圍。雖然我們的原則是與滬江市互惠互利，但水井公司作為盈利性企業，保證自己公司的盈利，也是相當重要。這一點，你可以在書面函上重點指出。當然，如果滬江市愿意開放政策，合資建設經營碼頭，那就變成另外一件事，我們也可以另外談判。”
“明白，保證按您的意思回復。”杰頓點頭答應。
荊建想了想，覺得還是需要再次提醒：“杰頓，黃金島計劃確實很重要，但有些重要底線，一定要在談判初期明確。你可以再去一次滬江，并且最好遞交一份備忘錄。我們是企業對地方的投資行為，不是什么援助扶貧，也不是什么捐贈。當然，該有的捐贈我們也會很明確，但不會與投資什么的混為一談。我們也無意滬江建設，甚至崇名島開發的主導權，也絕不會干涉滬江行政管理的權力。但另一方面，我們也絕不會做出超越我們企業職能的行為。一句話，都做好自己的事，絕對不越雷池一步！明白嗎？”
“明白。”
“杰頓，再提醒你個人。別急于求成，一開始，明確彼此的原則立場，甚至學會說‘不’，這對未來雙方的密切合作都好。就算黃金島因為這個失敗，那也沒什么。可以明確告訴滬江市，我們可以換地方投資，我們有錢！”
“知道，老板。”
“那還有什么內容？”
“滬江市希望，工業開發區能否不放在崇名島？或者分幾部分，全面對外的可以放在崇名島，而即對內，又對外的，最好就放在滬江，浦東就不錯。滬江的郊縣挺多，看中哪里，他們都可以協調。因為滬江黃浦江上的大橋和隧道都沒建設完全，還有相當多的老城區改造，基礎建設的壓力很大。”
荊建點點頭：“這點完全可以商榷。我們對崇名島開發區的定位，是便于水運，高附加值、高投資的產業群，還有高科技以及娛樂產業。我們會投資或者合資一部分，也會引入一部分的外資企業，但承擔大部分的招商工作？這不應該是我們的工作，而應該是滬江市。還是那句話，都做好自己的事。”
“是，老板。”杰頓繼續匯報最后一點內容，“關于崇名島，滬江市已經初步批準，在離南門港5公里的地方，先合作建設一個22.6平方公里的對外工業區，其中，有5平方公里左右，將會規劃為生活娛樂區。滬江市已經表達歉意，中國政府對開發區依然有顧慮，只能逐步開發。并且除了在生活娛樂區批準建設一家賓館外，還答應以市場價給我們水井公司，腩京東路上一處建造高檔商務樓的地點。此外，還希望我們參與一處舊城區地塊的改造。還有，滬江市還希望，航運公司能否以招商局形式，在香港合股注冊公司？”
這段內容信息量比較大，也總算有了些干貨。荊建首先答應：“工業區基本可以。你再去爭取一下，崇名島那兩座附屬小島。”
本來荊建就絕不會認為，靠自己忽悠幾句，難道那蝴蝶翅膀就會亂舞？崇名島就能與赫赫有名的南灣平起平坐？都成為國家級的經濟開發區嗎？顯然，那是神話故事。因此，能成立工業區，荊建已經很滿意了。當然，附屬的那兩座小島，現在看起來似乎價值不怎么大，但只要崇名島發展起來，早晚會通隧道、大橋。作為沿途必經的那兩座島嶼，潛在價值就相當大。
荊建接著吩咐：“賓館、商務樓也沒問題，就按照滬江市的政策談判。舊城區的改造，需要具體談。我們出500萬美元，需要換取一部分的店鋪，最好能有獨立商場。或者提供不大于200萬美元，兩年10的貸款，讓滬江市自己選擇。我們不主導舊城區的改造。”
按照這時期的政策，如果外資投資賓館或者商務樓，將獲得50年的土地使用權。50年一到，將……咳咳，全部收歸國有。這條件相當苛刻，所以對中國發展速度沒有信心的，絕不會去冒險這樣的投資。當然，滬江市還是很有誠意，起碼拿出了腩京東路的黃金地塊。對此，荊建肯定笑納，畢竟中國的未來，他心里相當清楚。
至于舊城區的改造？現在中國的房地產市場就是一個坑。尤其是舊城改造，其中的矛盾能讓過江龍都死去活來。但只要短短幾年后，就將會成為一個黃金產業。不過，房地產牽扯實在是太多，其中更是遍布雷場，荊建沒興趣招惹這樣的麻煩，還不如簡簡單單，或者出資換商鋪、或者直接商業貸款。
而最后那個招商局模式，荊建倒是有點興趣，不過，還是不愿意主導：“香港建立航運公司沒問題，合股也沒問題。我們不負責經營管理，具體問題，杰頓你去談。”
“是，老板！”