江寧，寧海路，春蘭空調營業部。
張晉東客氣的把三百萬人民幣的支票推還給沈南朋，沈南朋笑了笑，“晉東，你真不考慮考慮？”
張晉東鼻直口闊，有一張四方大臉，看上去一團正氣，搖頭道，“我考慮了兩天，還是算了。”
沈南朋攤攤手，“那你總要給我個理由吧？劉艾找你的的時候，你一口答應，現在又反悔，我怎么做人啊。”
張晉東呵呵道：“你們又不是錢多的花不出去，有什么為難的，我和我大哥商量了一下，還是覺得不太合適。”
沈南朋質疑道：“300萬就拿你20的股份你還不愿意？你看看現在江寧有幾家公司能賣到一千萬的？”
張晉東嘆了口氣：“但你們一定要一個董事會席位，這個事情我和我大哥都不太同意。我這個公司剛成立，之前就是個營業部，干了這么多年，對什么公司法之類的東西也不了解，什么是公司董事我之前真不懂。”
“但昨天我和大哥商量了一下，他堅決反對我接受這筆投資，說如果公司干大了，這個董事的位置讓出去，可能以后這公司都不是我的了。我一想也是，我實際現在并不缺錢，一年也能賺六七十萬，以后買空調的多了，說不定一年賺的錢也不止這個數，沒必要拿這三百萬讓出20的股份來。”
沈南朋語重心長：“你不能光看眼前，咱們上次不是都聊透了嗎？未來一定是大規模連鎖家電賣場的天下，你現在在江寧有基礎、有人脈，缺的就是融資渠道，有了火種源和IDG的投資，你們貸款都會比現在容易批。”
張晉東給沈南朋面前的茶杯倒上茶，敷衍道：“再看一看，再看一看。”
沈南朋頗為無奈，不明白張晉東葫蘆里賣的到底是什么藥。
說起來，蘇凝的這次融資，還是張晉東主動找的劉艾。
劉艾是江寧人，年假回家的時候，父母說要趁淡季買個空調。現在江寧的夏天越來越熱，今年夏天劉艾的母親中了兩次署。
劉艾雖然畢業才兩年時間，但在IDG的工資可不少，比她父母的工資加起來都多。劉艾一聽父母要買空調，當即表示，買空調的錢她出了。
劉艾本想去市里的商場買，沒想到爹媽出了門根本沒去商場，反而拉著她到家門口的一個叫蘇凝空調專賣的空調營業部，說就在這兒買，和商場比過價了，便宜好幾百。
劉艾有些顧慮，怕在這種小店中買沒有保障。但劉艾父母都說，現在在江寧，沒人再去商場買空調了，都在這家叫做蘇凝空調的專營店里買，老板做生意實在，還包安裝售后。
而這家蘇凝空調，已經在江寧開了三家店。
劉艾本以為這個季節不會有太多人買空調，但一進店里，劉艾就嚇了一跳，居然有六七波顧客在選購空調。
劉艾注意觀察了一下，這家空調營業部一天之中，就賣出了5臺，而現在，是冬天，空調銷售的絕對淡季。
劉艾對這個蘇凝空調產生了興趣，如果蘇凝的三家店在淡季都能有這樣的銷量，那到了旺季，銷量更會成幾倍的增加。這個蘇凝的營業額一年至少會超過3個億。
空調經銷商的利潤不高，但哪怕一臺空調凈利潤只有100塊，按照一年賣出一萬臺空調銷售額三個億計算，凈利潤也有100萬了。
劉艾掏錢給父母買了空調后，馬上就讓店員幫自己聯系這家空調店的老板，說有生意和他談。
張晉東見了劉艾后，得知只要讓出股份，就能換取現金，不由得大感興趣。
現在他剛剛在梁溪又新開了一家店，初步有了做連鎖的打算。
他手中的流水金額看上去很大，但卻屬于過路財神，這次擴張到江寧之外，也讓他手頭的資金有些捉襟見肘。
而且做家電經銷，現金流實在太重要。
畢竟不是幾年之后的美蘇爭霸時期，兩家大型連鎖賣場壟斷了全渠道，依靠渠道優勢壓廠家的回款，實現自己的正向現金流。
因此張晉東主動向劉艾提出兩百萬人民幣百分之八的方案，劉艾猶豫間，張晉東又把股權提高到了10。
劉艾覺得對方確實有誠意，馬上就向沈南朋做了匯報。
沈南朋飛到江寧和張晉東見面后，僅用兩天的時間就決定投資對方。
緊接著，沈南朋得到張晨的支持，向張晉東做了三百萬百分之二十的融資計劃。
原本說得好好的，怎么又突然變卦了呢？難道是自己的股份要求太高了？或者真的如張晉東所說，提出的董事要求太過分了？
但后來自己也做了讓步，只要求股權，是否派人做董事可以以后再商量，張晉東仍然表示了拒絕。
為什么呢？
沈南朋百思不得其解。
張晨接到沈南朋的報告后，感到有點遺憾，但也沒有強求，既然張晉東和張貴平兄弟現在還不想引入資本介入，那就讓他們自己玩兒吧。
線下的零售業務，最多干到2010年，隨著互聯網生態以遠超人們想象的速度發展，無論是蘇凝還是果美，都會在掏寶和京冬的碾壓下成為先烈。
正如他們在未來幾年碾壓國營商場一樣。
也許有一天，掏寶和京冬這種線上商場的模式也會被顛覆和碾壓，比如智能家居的興起和新的地產模式的改變。
有些人仍秉承著后發制人的思路，但他們不知道，時代不同了，機會一旦錯過，可能就再也不會出現。
雖然張晨不是很在意，沈南朋自己卻不想放棄。
他考察的這七家家電經銷商之中，最看好的就是張晉東。
果美的黃光宇精明外露，沈南朋對黃光宇的評價是“此人是在做生意，而不是在做事業。”
而對永樂的陳霄，沈南朋又認為對方過于理智，缺少激情。
唯獨對張晉東，沈南朋覺得對方就是華夏傳統行業企業家的代表，極有可能成為下一個張瑞敏。
在這時，夸獎一個小老板能成為下一個張瑞敏，是對一個民營企業家最高的贊譽了。
張瑞敏讓所有員工親自動手，砸掉76臺有質量缺陷海爾冰箱，從而讓海爾涅槃重生的故事被諸多學者一再贊揚。“多換思想少換人，不換思想就換人”的“激活休克魚”案例，更是成為當前國內管理界的主要研究對象。
那柄砸掉冰箱的大錘，更是被收入國家博物館，成為了一個時代的象征。
說此時的張瑞敏，是國內的超一流企業家，并不為過。
而在張晉東身上，沈南朋看到了他與張瑞敏很多相同的素質。
配送、安裝、售后的一條龍服務和對服務人員的規范化管理，以及蘇凝對生產廠家的逆向運作滲入生產，種種新思路都讓沈南朋品味許久。
沈南朋動用了所有在江寧的人脈，調查張晉東拒絕這次股權融資背后的原因是什么。
最終，蘇凝剛剛交到工商局的一個股東變動吸引了沈南朋的注意。
新增股東——任易，出資比例，10。
(本章完)