作者：狂花非葉
更新：2017042420:15
字數：3491
“好的，老板，各位同事。對于《夢幻西游》這款mmorpg游戲，我其實還真是有頗多感觸，正好借這個機會和大家交流一下。”
林風有些驚訝：“好啊，曉光，那就說說你的感觸。”
姚曉光點頭接著道：“大家都知道，來公司之前在天晴數碼的時候，我負責開發過一款同樣是q版、回合制、奇幻游俠題材的游戲《幻靈游俠》，當時之所以會選擇這樣的游戲類型和風格，說實話也是受了石器時代的影響，可以說，中國用戶最早接觸的網絡游戲，就是這種q版回合制游戲，用戶的基礎可以說是非常龐大的，操作上也比較熟悉，容易上手。我認為這是《夢幻西游》在選擇游戲風格上的一個優點。”
“第二，題材上，西游記這個題材可以說是中國人最為熟悉的故事，甚至沒有之一。目前國內只有網易的大話西游題材相近。大話目前運營的非常好，可以說夢幻在先天上就已經獲得了大量的用戶喜好度。”
“第三，玩法上，這點我非常佩服老徐，老徐在游戲設定和玩法上的創新非常多，可以看出他的用心，我也在內測期間玩了一下夢幻，操作簡便易上手、玩法多樣，趣味性和社交性強，非常有意思。”
“總結一下，在游戲本身的品質、畫面、題材、可玩性等指標上，夢幻西游都已經達到了目前市場上的頂尖水準，是一款非常優秀的mmorpg游戲。我相信上市只要推廣得力，肯定會贏的市場認可，大獲成功。”
“接下來我說一下考慮到的問題。”
“首先，是在發行方面。與之前公司《勁舞團》項目借自身渠道進行發行不同，《夢幻西游》的發行需要依靠更多傳統渠道，尤其是網吧推廣。這一點大家也都認識到了，志幀帶領的市場團隊已經全面進入待戰狀態。我也希望地面推廣團隊能打好這一仗。”
“其次，免費策略。經過內測，我發現夢幻的玩法多樣性比較強，付費道具的方式似乎不足以覆蓋游戲的各方面，是否可以在這款游戲上，還是采用傳統慣用的時間收費策略？這只是我個人的一個想法，還請老板和各位同事一起來參詳。”
“公司投入了巨資在服務器和帶寬上，從《勁舞團》目前運營情況來看，效果很好，游戲的運行速度快、不會經常掉線，用戶體驗好，相信在夢幻上也能得到很好的體驗。只是對于這種大型的mmorpg游戲來說，運營是一個精細的功夫，我希望公司能考慮到這一點，加強夢幻的運營團隊和客服團隊。”
“最后，也是我現在最擔心的……，作為在游戲業內多年的老人，說實話，游戲這個江湖還是多紛爭。老徐他們整個夢幻的主創團隊畢竟是從網易之前的大話1團隊過來的，夢幻上市后，很可能會遭遇到網易的正面阻擊，甚至……可能會引起訴訟，畢竟游戲架構非常相似。這一點怎么去應對？不過，我估計這一點上，老板可能心中早有計劃了。”說到這里，姚曉光看著林風笑笑。
“基本上我就想到這些，拋磚引玉吧，跟大家分享一下。”
林風坐在首位，也認真傾聽，還隨手記下一些對他有啟發的點。
比如他就在本子上記下了“時間收費？”、“運營、客服團隊”等字樣。
等姚曉光說完，他輕輕鼓掌道：“曉光說的好！很全面……，還有誰也說說？大家都談談，最后匯總一下，咱們再討論。”
張志幀接著笑道：“老姚總結的已經很全面了，也勾起我的感觸了，作為前期的前線副總指揮，和老徐一起做夢幻內測，我也談談吧。”
“我不是游戲專業人員，之前是做記者出身，在新浪、風行也都是做市場，《勁舞團》是我接觸的第一個游戲，夢幻是第二個。就我的感覺，《夢幻西游》對于風行而言，確實如老板所說，是一個全新的大項目，我們市場部門之前并沒有這種傳統渠道推廣的經驗，雖然經過了《勁舞團》的演練，但夢幻才是一場硬仗，所以我這段時間其實是誠惶誠恐啊。”
“也正好借此機會，向游戲事業群的同事們匯報一下市場營銷和推廣團隊目前的工作進展，有利于大家能更清晰的了解公司的推廣實力。更好的協同。”
“游戲的發行推廣，目前市場部分成兩個團隊，線上團隊有23人，主要是網絡渠道的營銷，各大門戶游戲頻道、游戲網站論壇、軟件下載網站等地方都已經談好了客戶端下載和軟文宣傳的合作。線下團隊分成兩個部分，一是發行團隊，主要與各大點卡發行商建立合作，利用他們的渠道銷售點卡，二是地面推廣團隊，這一塊經過老板的重點關注，人才引進和大量招聘，已經形成了一個近500人、分北方、華東、華南三個區域，在各省份主要城市都擁有推廣小組的強大團隊。也是我們認為有能力進行推廣像《夢幻西游》這樣的全民性大型mmorpg游戲的基礎。”
“另外我們也有一個新的想法，想借這個會議的機會，向老板提一下，也聽聽大家的意見。”
林風有些好奇：“哦？志幀，你這里還藏著什么好想法？說來聽聽。”
“根據一線的推廣人員反饋，很多的網吧主和網吧網管、玩家，對《夢幻西游》這款游戲都很看好，也很感興趣，甚至主動幫我們向其他玩家推薦，我們由此受到啟發，想出了一個游戲推廣員的概念。是不是可以在地推團隊下面建立一個推廣員系統？招募這些網吧渠道的從業人員、大學里熱愛游戲的玩家，為我們的游戲進行推廣。”
林風大感興趣，追問道：“這個主意好啊！具體怎么操作呢？”
張志幀受到老板的肯定，信心大增，詳細解釋道：“我們考慮可以采取推廣雙獎序列號和游戲激活碼的方式，有效時間內按照一定的比例給予推廣員提成，比如推廣雙獎序列號的，第一個月可以按照被推介玩家消費點數的30提成，第二個月20。推廣游戲激活碼的，每發展一個新玩家，按照新玩家累計消費點數的比例，給予2.5元到5元之間的提成。”
林風細細琢磨了一下，越想越覺得不錯。
他點頭道：“我覺得可行，你們詳細核算一下成本，尤其是和老王他們技術部門確定一下這種序列號和激活碼的消費點數確認問題。形成以一份詳細的報告，我看看，如果沒什么大的問題，你們就放手去做！”
張志幀振奮點頭：“好的，老板。”
隨即猶豫了一下，看看姚曉光，說道：“不過，老板，這個方法的話，游戲最好是采用時間收費的方式，才好核算點數。……”
林風一愣，看著姚曉光和張志幀，搖頭笑道：“你們之前都商量好了啊？”
轉頭看向徐波：“老徐，你是夢幻項目的總負責人，你的意見呢？”
徐波笑道：“我和老姚、老張都一起商量過的，老板，我也認為，不一定一刀切，所有游戲都采用《勁舞團》那種免費方式，國內現在的主流網游都是時間收費的，玩家也習慣了按時間買點卡，為了更順利的切入市場，我覺的采用時間收費的方式，完全可以接受。”
林風點點頭，沉思起來。
在前世，國內網游的免費模式，是從巨人的《征途》開始的，老史作為資深的游戲玩家和精明的商人，挖掘出了人性在網絡游戲中的商業轉化，采用道具收費的模式，一舉摧毀了傳統的時間收費模式。到后來，除了根深蒂固的《魔獸世界》之外，幾乎所有的網游都改為免費模式。
林風先入為主，希望通過免費游戲來打開市場。
但游戲類型和玩法不同，的確不應該一概而論。
比如《勁舞團》這種休閑游戲，真正的商業亮點在服裝道具和社交道具，采用免費模式是合理的。
《夢幻西游》這種游戲，玩法多樣化，不單純的打怪升級和戰爭策略，寵物、門派、任務等諸多方向，粘性很強，用戶停留在游戲中生活、娛樂的時間多，的確更適合采用時間收費的模式。
林風終于點頭。
“好，按你們的意見，夢幻就采用時間收費吧！”
三人對視，均感覺頗為鼓舞。
老板不獨斷專行，聽得進去好的意見，下屬自然感到受到信任和重視。
“謝謝老板！”三人異口同聲。
林風擺了擺手：“謝我什么，你們的意見有道理，我就會采納。說起來我更應該感謝你們勇于提出好的想法！”
又看向其他人，笑道：“大家都說說吧，有好的建議的，我可是有獎勵的！”
一句話讓其他人也臉上露出喜色。
林風的大方和豪氣可是公司里出了名的。他說有獎勵，立刻調動了大家的積極性。
當下你一言我一語的紛紛討論起來。
集思廣益，集團作戰。
林風看著會議室中熱烈的場面，感覺這次夢幻的公測，應該問題不大了。
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