作者：狂花非葉
更新：2017041819:58
字數：3644
網絡發帖和媒體軟文是第一波宣傳，為的是在外界造出聲勢。
告訴所有人，《勁舞團》來了！
而林風之所以在進軍網游市場時，決定要先開發《勁舞團》這款休閑游戲，真正盯準的目標用戶，是超過1000萬的吾愛音樂網的注冊用戶！
這還只是注冊用戶，不包括沒有注冊，但每天都會習慣性打開吾愛音樂網聽歌的游客用戶。
這是一個非常龐大的用戶群。
也是《勁舞團》前期的核心種子用戶群。
要知道，這時的中國互聯網用戶總數不過7000萬，網絡游戲用戶總數也不過1500萬。
林風曾要求市場部門和工作室一起，為《勁舞團》游戲的目標用戶群做了個用戶畫像分析。
網絡游戲用戶獲取游戲信息最主要的渠道是朋友推薦，其次是網吧促銷推廣、門戶網站、論壇、游戲官網、媒體等。
《勁舞團》因為其休閑舞蹈的特點，決定了它的用戶年齡，應該18歲25歲之間，主要是學生、剛參加工作的白領。
同時，這類沒有主流mmrpg網游中打怪殺人的內容，又是舞蹈類休閑游戲，3d卡通的人物設計、細膩精美的場景畫面面，華麗的舞姿、絢麗的服飾，這一切時尚元素都決定了游戲會吸引大量的女性玩家。
實際上通過調研，預計《勁舞團》玩家的性別特征，59.4為女性，40.6為男性。
再來看吾愛音樂網。
作為國內第一大音樂在線網站，吾愛音樂網除了曲庫齊全，頁面設計精美、試聽下載流程、音質出色之外，用戶粘度之所以一直居高不下，正是在于通過電臺、單曲評論區、原創社區論壇等所共同營造出的一個音樂社區氛圍。
用戶在這里不僅可以自己聽歌，聽電臺，還可以在這里發現同好、點評歌曲、分享感受，
而之前做過的吾愛音樂網的用戶調研顯示，女性用戶是62，男性用戶38，用戶年齡段為1635歲。
與《勁舞團》的用戶群重合度非常高！
所以，如何將現有的這1000萬音樂用戶，轉化為游戲用戶，這才是在測試前期，整體市場營銷方案的重點！
張志幀帶領的市場團隊拿出了一整套方案，提交作戰會議討論。
“第一步，宣傳：我們在吾愛音樂網的各級頁面進行了全方位的位宣傳，具體包括首頁banner鏈接、排行榜頻道右側位、電臺頻道推出了《勁舞電臺》專區（英美、日韓、港臺舞曲電臺）、網站所有的單曲播放頁面的討論區置頂、客戶端播放器banner等。通過這些遍布網站各個通道的宣傳，最大范圍的讓網站用戶接觸到游戲介紹。”
“第二步，活動營銷：在吾愛音樂的活動專區、個人主頁，推出票選最喜歡的舞曲歌手活動、開通注冊用戶游戲內測號有獎申請活動，邀請好友一起跳舞活動，這些活動都采用了對注冊用戶給予獎勵的方式，鼓勵用戶參與，獎勵包括提升用戶積分、榮譽值、鈴聲、彩鈴、獎勵游戲道具和游戲g幣等。”
“第三步，打通專區，在吾愛音樂網社區和論壇開通《勁舞團》論壇專區，與游戲官網同步，用戶只要分享游戲內測的經歷，包括文章、用戶截圖、視頻，凡是上傳內容的用戶，都將獲得吾愛音樂網的音樂獎品，獎品為游戲道具、游戲g幣、鈴聲、彩鈴等。“
“通過這三個步驟，形成音樂網站的用戶從好奇、到加入內測、到自發傳播、邀請好友共同游戲的過程。”
“同時，我們已經完成了吾愛音樂網和吾愛游戲網用戶賬號的打通，當游戲結束內測，進行公測時，所有吾愛音樂網用戶可以一鍵登錄，直接進入游戲體驗。”
林風拍手笑道：“好！前面這些步驟，是通過宣傳讓用戶主動去了解和體驗游戲，最后這個更是關鍵！賬號打通，用戶自動成為游戲的注冊用戶，當用戶感興趣了，想要玩游戲的時候，流程越方便，用戶體驗的效果就越好，非常好！”
這時，就體現出林風之前創辦音樂網站的好處了。
一般的游戲公司開發新游戲推向市場，需要在媒體投放大量的，還需要在網吧渠道做大量的推廣。
而風行有了吾愛音樂網的1000萬用戶，只需要做好內部的用戶引流和轉化，就節省了前期大量的積累用戶過程和推廣的成本。
陳靜是一名剛剛畢業參加工作的大學生，在滬上這座魔都中，初入社會，感受到了很大的不同和壓力。
原本是大學象牙塔中的天之驕女，現在卻在一家私企公司中做底層的文員，天天的工作就是打印文件、整理文檔之類，枯燥而乏味，收入也不高。
魔都是大都市，寸土寸金，陳靜和另外一個女孩合租了一間弄堂里的老房子，房租又貴，條件又簡陋。屬于她自己的只是不到十平米的小房間，除了床，就是一張電腦桌。
陳靜每天下班回來，最喜歡的就是打開電腦，進入吾愛音樂網，點開一個她喜歡的電臺，聽著那些精心挑選的歌曲，有時在喜歡的歌曲下面發一些評論，就好像那里是個樹洞，可以將生活中的煩惱和感傷都宣泄出來。
她也喜歡混在網站的原創音樂人社區，看那些滿懷夢想的人們在交流創作和音樂的樂趣，聽聽他們創作的各種歌曲，在優美的音樂旋律中，忘卻了工作上的煩悶和苦惱，生活中也似乎有了些不一樣的色彩。
這一天她同往常一樣，打開吾愛音樂網，一眼就看到了蔡依林華麗舞裙的專題圖片。
《勁舞團》？這是什么？
陳靜好奇的點了進去，發現轉到了一個游戲網站，吾愛游戲網？這是個游戲啊！不過看名字似乎和吾愛音樂網是一家。
本來對游戲不感興趣的陳靜剛想關了頁面，卻被背景音樂給吸引了。
“不如跳舞/聊天倒不如跳舞/讓自己覺得舒服/是每個人的天賦/繼續跳舞/談戀愛不如跳舞……”
這首陳慧琳的歌曲是她的最愛，激昂跳動的旋律，讓她有種渾身上線忍不住要跟著起舞的感覺。
這才認真看起頁面的介紹來！
《勁舞團》游戲專區里有很多的游戲截圖畫面，陳靜一眼就被吸引了，這是一款舞蹈游戲啊！不是她印象中那種男孩子玩的打打殺殺的游戲。
陳靜有了興趣，接著往下看，游戲正在內測，吾愛音樂網用戶可以申請內測賬號，申請成功加入內測，網站將獎勵一首彩鈴免費下載，并且在游戲中獎勵一套服裝和100g幣。
陳靜一想，一首彩鈴3元，注冊一下又不費事，隨手點了申請按鈕。
沒有一般網站申請注冊的負責流程，直接彈出一個窗口“magie，恭喜你申請成功，請下載游戲客戶端，用吾愛音樂網的賬戶密碼進行登陸，祝您游戲愉快！”
“magie”是陳靜在吾愛音樂網的昵稱。
這么簡單？陳靜有點詫異。這時手機的短信鈴聲響起。
她拿起一看，是一條彩鈴下載成功的短信通知。短信內標注了該條彩鈴免費的字樣。
吾愛音樂網早已上線了專門用戶獎勵用戶的免費彩鈴產品，一切都是一鍵完成。
既然申請成功了，陳靜也沒什么事，就了客戶端下載。
這個客戶端大約700多m，陳靜覺得要下一陣子，就回到吾愛音樂網的論壇里去看看。
論壇里都是在討論《勁舞團》游戲的帖子，有些人已經進入游戲試玩了，紛紛發帖，激動的推薦大家都來玩，說是太有意思了，舞蹈和光影效果酷斃了，還可以自選歌曲……。
陳靜看帖子里說的那么好玩，也不覺心癢癢的，時不時的切回去看看客戶端下載的情況。
”叮“的一聲，下載完成了。
桌面上多了一個多彩的勁舞團游戲圖標。
陳靜點進去，在登陸頁面中輸入吾愛音樂網的賬號密碼，果然登陸進去了。出現的角色畫面中，是一個類似qq秀的個人角色界面，昵稱已經顯示為她在吾愛音樂網的昵稱“magie“，她按照提示進行了五官的調整，選了一件漂亮的服裝，有種玩qq秀的感覺，操作起來很熟悉。
再下一步，進入了新手教室……。
游戲設計的非常人性化，一路過來，連陳靜這個很少玩游戲的女生，都毫不費力的很快明白了怎么玩。
她結束了新手教程，興致勃勃的進入了舞蹈大廳。
舞蹈大廳是個非常漂亮的場景，深紫色的城市夜空幻化成了半透明的燈火闌姍的街道，細膩唯美的畫面表現，朦朧夢幻的燈影效果，一如電影里呈現的三十年代夜sh的優美場景，搭配對比鮮明的艷麗色彩，更加賞心悅目。
“好漂亮啊！”陳靜忍不住贊嘆出聲。
選了一首蔡依林的《看我72變》，她跳了起來！
好漂亮的舞蹈！
隨著律動的音樂，手指在鍵盤上輕快的按動，看著電腦屏幕上那個女孩，姿態優美的跳著華麗的舞步。
陳靜一瞬間就愛上了這個游戲！
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