IntuitiveSurgical公司內部,正進行著高層的內部會議,一起研究著“協調運動恢復理論”用于制造器械的可能性。
在聽了沈洋的講解后,每個人對于這項研究投資,都有了心里上的判斷,作為公司CEO的加里居塔爾,已經敲定要進行合作,所以進行的會議其實也不是討論‘是否合作’,而是討論具體的‘投資力度’。
一項醫療恢復理論的科技投入研發,可不是簡單的建個工廠開工,或者是在某個地方建幾棟房子售賣,那是存在相當大風險的,而風險會直接決定投資力度,IntuitiveSurgical公司進行投入的基礎是,研究投入失敗不會影響公司的其他部門正常運轉,所以投入的資金不會太多,肯定不能超過五千萬美元,那是IntuitiveSurgical目前所能拿出的極限。
五千萬美元只是IntuitiveSurgical公司理論上可動用的資金,由于另一個自動手術機器人的研制,還需要不斷的投入,公司新建立的工廠,也必須要有足夠的流動資金,對于新科研項目的投入,能拿出運轉資金的一半就相當不錯了。
即便有足夠的資金支持項目研發,也不是頭腦一熱就全部拿出來,投入的多少還是要看項目的具體情況,考慮的因素有多方面的,首先一點就是項目實現的可能性,研發所需要的時間也很重要,還有就是研發環境以及其他方面的投入。
有爭議的地方還是在研發環境上。
幾乎所有人都支持,項目合作要在IntuitiveSurgical內部的研究所和工廠進行,首先那是在‘自己的地盤’,做什么事情都方便,研發投入也會全部透明,另外,在內部進行可以省去很多資金投入,因為在其他地方,就需要建造小型裝配廠,研究機構的一些器械配套也個問題,另外,零件購買和運輸也是大問題。
“在華夏肯定不行,我們在那里沒有分公司。”有董事直接提出意見,“光是零件的采夠和運輸就是大問題,而且我了解了一下那家研究所,他們幾乎沒有引入過任何用于科研的設備。”
大家的討論焦點也在于此。
凱文泰爾曼則是說出了沈洋的要求,然后說道,“現在我們是被動的,諸位應該知道,他不一定找我們合作,美國有很多大企業,那套理論無論拿到哪里,都會獲得海量的資金支持。”
那意思就是,錢哪里都有,但想做相關研發就只能找沈洋。
凱文泰爾曼還不忘補充一句,“要知道,他選擇IntuitiveSurgical,大部分原因還要歸結在和我的私人關系上,否則美國這么大,像是GE、IBC的人都找過他,他完全可以選擇那些大公司,他們根本不會在乎過千萬美元的投入,而且他們在中國都有分公司。”
接下來會議室里的眾人就開始了討論。
“這到也是個機會。”
在聽了眾人的議論內容后,加里居塔爾終于開口了,“我們一直想要打開華夏市場,但現在的能力還不夠,可早晚有一天,我們會那么做,用一些資金,來先期做出投入,然后理所當然的派人過去,對那里加深了解、熟悉環境,并且建立一個先期的小基地,對于我們未來正式進入華夏市場是有好處的。”
這句話得到了所有人的認可。
全美國都知道,華夏的市場有多么龐大,那里可是有十幾億人,他們是醫療器械制造公司,牽扯到醫療的,不管到任何地方,都是人越多市場越大,因為每個人都需要治病,生活總是和醫療分不開。
IntuitiveSurgical想要有發展,未來一定會進入中國市場。
這方面來考慮,先期進行一些小投入,到也完全不算什么。
加里居塔爾一開口,大方向就定下了,接下來就是一些細節問題了。
這些就要和沈洋當面商談了。
在安妮的陪伴下,沈洋和奧布萊恩,在森尼維爾轉了一個上午,晚上吃過飯后,安妮也沒離開,而是選擇住在了同一家酒店。
“你不回家嗎?”
“我是你的助理,沈先生,我需要24小時工作,最少不能離你太遠。”
沈洋有些懷疑的說,“不是吧?現在可不是工作時間,而且你這是助理還是監視?”
安妮不說話了。
沈洋繼續道,“既然不能離我太遠,要不然就睡在一個房間?”
“可以啊。”安妮爽朗一笑,大方的說,“我沒關系。”
奧布萊恩在旁邊聳聳肩,一副催促沈洋答應的樣子。
沈洋頓時無語。
最終他還是沒有敵國這個臉皮厚的發指的漂亮白人女孩,自己回到酒店房間里睡了一晚。
第二天上午,沈洋帶著奧布萊恩一起來到了IntuitiveSurgical總部。
這次會議室里沒那么多人了,只有CEO泰爾曼、加里居塔爾以及兩個昨天見過的人,沈洋不知道他們的名字,簡單介紹才知道,一個是霍普森,另一個則是尼克。
霍普森是IntuitiveSurgical市場部的經理,這次也是他和沈洋進行直接項目投資的溝通,其他人都只是進行旁聽,偶爾提個意見。
沈洋說出了基本要求,“我想買下我現在的研究所和周邊體育場,研究合作也會在那里進行。如果有需要,你們可以買下遠一點的土地,用于修建配套工廠,但研究所必須屬于我。”
這是合作的前提。
凱文泰爾曼已經說清楚了,所以他們都是有心里準備,而且對于這項研究投入來說,買下那家研究所的資金確實不多。
雙方的爭議焦點是在設備上。
如果要在江城科學研究所,進行項目合作研發,那么就需要很多相關設備,無論是與醫療研究有關的設備,還是與運動科學有關的設備,都是必須要有的,可江城科學研究所什么都沒有,而采夠這些設備的資金,要比買下整個研究所多很多。
在這上面,雙方爭論了許久,最終才定了下來
這些設備先期歸IntuitiveSurgical公司所有,但如果最終研發順利成功,設備就會全部歸研究所,也就是沈洋所有。
IntuitiveSurgical肯定是希望能夠合作成功,到時候設備的錢也就不算什么了。
奧布萊恩終于發揮作用了,他可是帶著羅瑞交代的任務來的。
佛羅里達大學的運動科學研究中心,也希望能參與到項目研發中,他們不需要參與到最后的利潤分配,但研發肯定是要參與,并準備派人來參與到工作中。
佛羅里達大學的運動科學研究中心,在全美國乃至世界都有一定的影響力,當奧布萊恩提出的時候,立刻受到了雙方的歡迎,加里居塔爾當即拍板決定,會負責研究中心來人的薪水以及往返機票的報銷,另外,若是研發成功,IntuitiveSurgical也會提供給予研究中心的設備和資金支持。
就這點承諾,讓奧布萊恩有點收獲驚喜的感覺。
事實上,羅瑞只是想讓研究中心的博士生和教授們,能有實踐鍛煉的機會,也不能錯過世界頂尖的運動學術研究,并沒有去想要賺錢。
之后雙方草擬了一份合作,其中牽扯到研發成功的利潤分配問題。沈洋以技術入股,占有利潤的百分之十五。
這是相當不錯的合同了。
要是在GE等大型醫療器械公司,以技術入股最多占有百分之五利潤就不錯了,畢竟研發、投入以及制造、運營都是公司的事情,而一項研究想要成功,公司投入的精力和金錢都非常多,還要承擔研發失敗,投入資金打水漂的風險。
在這之后,就開始商談方方面的細節。
這些就比較復雜了。
沈洋在森尼維爾呆了近一周,才全部搞定了。
最終IntuitiveSurgical公司決定,先期投入一千二百萬美元,用于購買江城運動科學研究所、購買基礎設備以及建立一個微型的裝配工廠。
同時,他們會派出五人組成的研發團隊,包括一個項目負責人、一個市場部助理以及三個醫療和器械專家。
凱文泰爾曼就是項目負責人。
安妮也會繼續作為沈洋的助理,一起奔赴中國,還有一個原因是,安妮也需要充當一個翻譯的角色,因為其他人的中文并不好。