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第二百四十六章:不公平的對決


更新時間:2017年03月21日  作者:億凡塵  分類: 都市 | 都市生活 | 億凡塵 | 重啟輝煌人生 


馬昀很牛,這點是毋庸置疑的。

從無到有,打造起一個電商帝國,讓網購成為一種潮流,深入到全國億萬群眾的生活當中。一個支付寶,逼得銀行體系都不得不進行改革,甚至是必須借助政策傾斜,才能遏制其發展……

他的所有種種,在二十一世紀,可以說是當之無愧的主角,是時代的弄潮兒。

牛逼是真牛逼,但眼下的馬昀畢竟還不是今后的小馬哥,他的電商帝國如今還尚在襁褓之中,他本人也還沒經歷過時代浪潮的洗禮,碰上開了掛的顧恒,并沒有絲毫的先手優勢,甚至是處于了明顯的下風。

因為從本質上來說,這根本就不是一場公平的對決。

從手上握有的資源來說,顧恒有著淘寶域名域名,有著已經發展了十多萬用戶的支付寶,還有一個可以跳板到電商領域的愛購商城,如今又添上了一個YY游戲,這可是能夠帶動巨大流量的一個平臺。

這些資源對于馬昀來說,一方面既是他所需要甚至是渴望的,另外一方面又擔心不能夠為他所用,則會把顧恒推向對立面,樹立起一個強大的對手。

這些底牌,給予了馬昀足夠的壓力。

從心理上分析,馬昀的阿里巴巴平臺已經陷入僵局,眼見B2B模式的電商已經無路可進,才決定轉型C2C領域,在這之前,他已經投入不少,要是轉型失敗,他已經沒多少余力進行新的嘗試,換而言之,這次的成敗,極有可能就會關乎到公司的生死存亡,所以必須格外謹慎和重視,也格外渴求獲得更多資源的補充,確保這次轉型的成功,更不想在這個時刻見到強大對手的出現。

而反觀顧恒,卻盡顯從容,他如今的事業重心都是在YY游戲上,馬昀對他構成不了任何實質性的威脅,也給予不了他什么幫助,無論是進是退,都會顯得更加從容。

基于這些表明上的因素,顧恒先天上就占據了絕對優勢,任憑馬昀機智如狐,也無法輕易扭轉這個局面。

而之所以說不公平,是緣于顧恒的先知,讓他有足夠的時間去提前布局,以此確定如今的先手優勢。反觀馬昀,之前一直被蒙在鼓里,當顧恒突然冒出來時,已經遲了,只能略顯倉促的被動應戰。

被動雖然不至于挨打,卻不免處處受制。

所謂商業談判,前提是雙方都有各自的籌碼,顧恒手上的籌碼對于馬昀而言,分量不輕,而他手里卻沒有顧恒所必須的東西,因此必須付出一些代價才能夠拿到想要的東西。

馬昀最想要的是什么?

支付寶?淘寶域名?亦或是YY游戲的巨大引流功能?

都不是!

他最想要的,是顧恒不涉足電商,不想憑空多出一個強勁的對手。

支付平臺他自己也可以研發,域名他也可以換,流量他可以花錢去買。

但是,當這些資源都掌握在另外一個人手上,并且對方也有意進入電商領域的話,就有可能變成一個威脅到他事業的強大對手,這才是最讓他擔心的。

尤其是在前幾天才發生聯眾被YY游戲給拍死在沙灘上的前例,這種擔心逐漸強烈起來,生怕己方也步聯眾的后塵。

這并非是杞人憂天,而是顧恒如今所展示出來的能力,確實有足夠的威脅性,馬昀自問還沒有足夠的底氣,可以忽視掉這個強勁人物的挑戰。

既然無法忽視,那就只能退而求其次,進行結交合作。

來路上的短暫試探,再加上粗略的觀看了下顧恒公司的情況,馬昀最終做出了這個決定。

這也是沒辦法的事情,如非必要,誰也不想自己的蛋糕被切成太多塊,但如果不合作,這塊蛋糕可能就會變小,甚至是直接被人給搶走,是以只能退一步,將蛋糕稍稍分出去一點。

不過,分蛋糕之前,馬昀卻沒有直奔主題,而是準備先試探一下顧恒的深淺。

這也是應有之意,在顧恒眼中,馬昀是時勢造就的一個傳奇人物,在馬昀心里,在這個年紀創下這份事業的顧恒,何嘗不是一個極具傳奇色彩的角色。

他很好奇,這個身上儼然籠罩著一層光環的年輕人,對于電商的發展,準確點說,是網購平臺的發展,到底是持一種怎樣的看法,才會先后有支付寶,愛購商城等產品的出現。

“所謂網購,說的通俗點,無非就是將線下的東西,搬到網上來進行銷售,其內容構成,主要有幾個部分:展示商品的平臺,負責提供商品的賣家,進行消費的買家。而一個平臺要想發展起來,首先定位要清楚,比如目前活躍在網上的廣大用戶,他們普遍的消費需求是什么,………因而,就我看來,未來的三到五年左右,網購即便是無法徹底線下實體店的存在,也必然會成為一種潮流。”

條理清晰,認知精準,眼界深遠!

顧恒早有準備的一番侃侃而談,聽的馬昀等一行人徹底服氣,雖然是行內人,但基于時代的限制,他們很多問題看的到,卻遠沒有顧恒說的如此清晰明朗。

而這,也是顧恒有意為之,為的就是一舉震住馬昀等人,告訴他們一個信息:其實我對這行真的很看好,只是暫時沒有精力去涉足其中。

事實上,馬昀等人確實被震住了,心里只剩下一個念頭:幸好你還沒這打算,要是一頭闖進來,絕對是阿里要面臨的最大對手。

然而,他們不知道的是,這一番話,差不多已經掏干凈顧恒所有的存貨了,從行業前景上分析個一二三出來難不倒他,要讓他更深入的談及具體的運作模式,他不認為自己這個外行可以當馬昀他們的人生導師。

在交出這份足夠讓人刮目相看的答卷之后,馬昀和蔡從新對視一眼,正式開啟此次的主題。

為了不樹立這樣的對手,合作無疑是最佳的選擇!

而當馬昀團隊拋出合作的話題時,顧恒在拼命抑制著激動的心情。

現在的馬昀可能壓根還不知道,他的這塊蛋糕到底能夠做到多大。

江誠等人也不清楚,顧恒為什么對阿里這家公司如此看重,貌似兩家的主攻方向都不在一個位面上,摻和進去能夠有多少好處?

親眼見證過阿里傳奇的顧恒一切都明白,但他不能說,不但不能說,還得保持的相當淡定,才能盡量的用自己手中的資源,從馬昀手上多換取一點籌碼。

是以,當馬昀團隊說出合作建議的時候,顧恒很好的拿捏住了尺寸,帶著些許好奇,開口問道:“怎么合作?”


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