正文
作者：茅屋秋雨
更新：2017050623:30
字數：3781
不得不，閩城的慈善商社在都城掀起了一場很大的風波，讓這個滯悶的夏天變得更為難忘。
連帶著，南安縣這個在都城很多人并不知曉的縣城也在都城算是家喻戶曉。從玻璃到熱氣球再到稀奇古怪的展銷會，到處都是南安縣的名頭，很多人回去翻看書本尋找南安。
看來看去，不過幾個字：屬閩郡，在閩水之陽，其山多煤鐵。
在這之前，閩郡南安，真的就是全國三十六郡之中的一個縣，沒有任何特殊的地方，最多也就是一些商人知道那里的煤鐵不錯，用那里的焦煉出的鐵不脆，與故都榆城附近的鐵礦不相上下。
在這之后，不管是官員、富商、雇工經營的大土地主還是販夫走卒，都知道了南安縣，而且比起那些很出名的縣城也不遑多讓。
有人關注，自然一些關于南安的官面新聞也會不經意地引起一些人的重視。有人終于看到了一篇去年南安縣的評定，是南安縣老吾老以及人之老，老有所養；幼吾幼以及人之幼，幼有所學且有所得。
而且殘疾者甚至重病者都能找到一份糊口的、甚至還有余錢的工作——具體這項工作是蹲在河邊用陶盆攪合硝酸甘油、或是配制可能爆炸的銀氨溶液，完全沒，但不能這是謊言。
原本都城的一些人是不信的，只是當個笑話也懶得去證實。但是隨著各種印著南安縣名號的精巧制品涌入都城后，那些當初只當胡的人竟然有了一絲興趣，甚至覺得或許真有可能在南安連殘疾者都能找到一份糊口的工作。
畢竟，與眾不同。
這種無形的政治宣傳此時只是略微有了一丁點的效果，具體要酵還需要陳健回到閩城，搞點動作讓已經酵了兩三年的閩城花卉泡沫崩盤，以此來做點對比。
對于那些和官場無關的人，南安則又是另一種不同的意義，尤其是那些接到了陳健的邀請、明白這一次展銷中的一些貨物擁有巨大利潤的人。
等到宴會開始的那一天，算上邀請的和不請自來的，足足來了將近百人。
宴會最開始，陳健和湖霖以及商社里的人接待了一番，聊了幾句，互相恭維之后，便按照不同的貿易需求分成了幾個房間。
能賣的東西無非是玻璃器、水泥配方、坩堝鋼錠這幾樣東西。
玻璃器的會談交由了湖霖負責，主要就是找代理人，他們自己在都城很難站住腳，行會的力量還是很強大的，過江龍不要招惹地頭蛇。
陳健就負責水泥配方和坩堝鋼錠這兩樣東西。
在對水泥有興趣的房間中，那些商人都看到了陳健展示出的水泥，也知道這東西調和起來極為容易，只需要一點沙土和那種灰白色的粉末調和在一起，就能擁有和加了淀粉湯的夯土一樣堅硬的效果。
明眼人都能看出這種材料用途巨大，尤其是一些和軍方或是官方有聯系的人更是如此：修路、修棱堡、炮臺、船塢這些大工程，完全都可以用得上這東西。
他們想要的，就是依靠自己的關系，和陳健這邊談，從中賺取一定的差價。
然而陳健開場的第一句話就讓這些人驚住了。
“諸位，我準備把這水泥的配方和燒制辦法公開。”
轟……
一句話，房間內的人一下子亂了，他們根本沒想到陳健會這么大方，大方的有些不現實。
只要公開，那豈不是誰都可以做？再者來，一旦有了距離和運輸的限制，那豈不是相當于陳健完全放棄了閩城之外的市場？
天底下會有這樣的好事？
眾人愣了半天，像是看瘋子一樣看著陳健，陳健笑道：“當然不是無償的，而是有償的。”
眾人心，有償也沒問題啊，就像是你掌握的玻璃一樣，你要是有償公開，那我們當然不會舍不得那點錢，誰都知道這是一個多么廣闊的市場。
一人便道：“陳兄弟果然與眾不同，有償當然是要有償，怎么這也是專利啊。”
“就是。陳兄弟開個價，咱們好商量。”
陳健搖搖頭道：“我這公開，卻不是對所有人公開的。我是這么想的，成立一個水泥商會聯盟，日后任何改進、新技術等，全都無償向商會聯盟內部的成員公開。”
“以后全國所有的水泥，只有水泥商會聯盟有售。商會聯盟每年在閩城開一次會，議定價格，全國統一。劃定每個人的銷售范圍，不得離開銷售范圍，當然，只要遵守議價統一，想必鄰郡的也不會枉費運輸去其余郡縣購買。”
“和行會不同，除了每年議定價格之外、除了劃分銷售范圍之外，不干涉任何的運營事物，一切隨意，沒有任何的從屬關系。”
“一旦有其余的非商會聯盟成員涉足，沿海各郡有必要依靠運輸優勢將新的不屬于內部的作坊排擠垮臺。任何內部的革新都在內部無償消化，但是不允許對外部成員公開。”
“每年提供一筆錢，培養專門的人才，用來考察明年的需求量、宣傳產品等等，以有計劃地制定生產計劃。”
“當然，想要加入需要繳納一部分錢。這部分錢有一部分是對學識的尊重，還有一部分就是購買自己的銷售地區。這東西需求量大，價格不高，所以產地很重要，重量又大，很難跨地區銷售。”
“全國三十六個郡，我只要兩個，閩郡和周邊上部靠海的那個。其余地區，價高者得，一次付清，之后再不繳納任何費用。當然，如果要是違反了規定，我們也會想辦法擠跨你，無非是去郡縣建立一個作坊的事。”
“既是合作共贏，如果想要幾個人合股的也不是不可以。你要是有足夠的人脈、能力、金錢，就算把其余三十四個郡的銷售劃分都買走也沒有問題。尤其是那些能和官面或是軍方拉上關系的，更是應該優先考慮。”
“真正可以建廠的地方不多，需要靠近礦山，還要靠近河流以便水運。具體材料是什么我現在不能，不過很常見。需要燒結，所以也需要水運或是煤礦附近。”
“我會出一筆錢，先在都城自己出錢修一條三五百步的水泥路，還有幾間水泥房屋。這個錢不用大家出，我來出。遇到陰雨連綿的時候，路的優勢自然就顯現出來，那些房屋的建造度和高度也會吸引一些人。”
“大家考慮一下，桌案上有紙筆，可以寫出來自己想要劃分的銷售地區，再把能接受的價格寫出來。也就請大家先不要互相商量，要不然大家都一口咬定，只給我十個銀幣，我豈不是欲哭無淚？”
弄出這一出，這些商人面面相覷。陳健已經把話到了這個份上，這時候再商量總歸是面上過不去，再被人下了逐客令那又不妙。
如今的正式宴會都是案幾分餐而食，跪坐于地，想要交頭接耳也只能連帶左右，實在是難以互相討論。
陳健又自己會出一筆錢在都城修一段路，還要蓋幾間屋子，花費必然不少，可這也是實打實的廣告。一種東西能夠被接受，肯定需要一些投入，他們也明白這不過是羊毛出在羊身上，花費的這些錢其實還是從自己出的錢里拿出來的。
可這錢卻也花的心甘情愿，新的東西總是容易站穩腳跟的，而且那邊的新東西新技術又那么多，誰知道將來與之配套的產業又會有什么新的技術呢？是圈內共享，這里的人都知道也不過是陳健那邊共享技術罷了，花錢買這樣一個承諾和壟斷銷售，還是值得的。
只不過弄出暗拍的形式，想要合力就有些為難，只能拿出自己所能接受的、差不多可靠的數目。
大部分人都想要都城這一代的獨家經營權，但也有一部分明白自己的實力恐怕難以和都城的這些人競爭，不妨退而求其次，選一些位置便利、道路通暢、運輸方便和煤礦連片的郡縣。
每個人都想著為自己獲取最大的利益，又都提防著別人，還要考慮自己能夠接受的底線，不禁有些為難。
然而陳健厚著臉皮已經的明白，只要不撕破臉肯定是不好明著討論商議的。這時候過往的交情已經沒得意思，只求自己不要被別人鉆了空子。
在來之前，也有幾個人商量過一個底價。眾人同心，這就是對所有人利益最大的選擇，但眾人同心何其難？
倘若每個人都給出低價，陳健只能接受。可是人們都明白，不能把希望寄托在別人和自己齊心之上，若是自己認為被人都和自己齊心給出了低價，可別人卻不這么想怎么辦？
選擇相信別人？還是選擇相信別人會出賣自己？這并不是很難選擇的問題，至少對于商人來不是。
正在眾人糾結的時候，陳健又拋出了一個更大的炸彈。
“哦，對了，還有一樣。這個分銷同盟還有另一樣好處。十年后，對，十年。十年后，內部成員將得到制作鍍銀鏡面的全部技術和全部配套工藝，只對內免費轉讓。在此之前，我不會轉讓給任何一個人，閩城的玻璃作坊是股權合作制，但是不包括鏡子制作。”
“也就是，你們除了購買水泥的制造技術和銷售地域，也包括了十年后的銀鏡技術和銷售地區。我這人話，決不食言，咱們可以立下契約。十年后，商社只在閩城附近玻璃鏡業務。”
“諸位，那時候你們面對的，將是商社已經打開的銷售市場和眾人對新鏡面的接受，以及十年內的技術展，銷量和成本可不是如今能比的，畢竟還有十年的經營與開拓。你若不要，可以傳給子女，今后數代不愁，不至于坐吃山空。”
陳健笑看著眾人，臉上滿滿的真誠。心中卻想，十年后，我是不是活著還難呢，我只要快點出海快點完成積累，就算不死十年后我也不玩這東西了。
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