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支付方式！
對于許多初次同洋商打交道的商人來說，這無疑是新鮮的，尤其是對于習慣了“一手交錢，一手交貨”的國商而言，更是如此，可實際上，早在十三行時期，對于貿易洋商就有著自己的一套處事方式。
別看現在各國在華洋行洋行規模大小不一，但事實上，這些外國洋行卻無一例外的與外國銀行結成同盟，進而在外國銀行的扶持下，完全壟斷了對歐美出口商品——生絲和茶葉的定價權。
以至于國產的生絲和茶葉時常被迫低價賣給洋行，中間商的利潤極其微薄。而洋行與銀行是如何控制生絲和茶葉的定價權的呢？其實很簡單，就是商業匯票的給付匯兌。奧秘就在于外國洋行受到現貨之后，支付給中間商的是商業匯票，要等6個月到期后，才能到外國銀行取款。那么在這6個月內，萬一中間商急需資金周轉投入，就必須到外國銀行就貼現，但是貼現率要給銀行20，等于損失了20的貿易利潤！
如果中間商不愿意損失，那么就只有等待，等上六個月。而在這期間內，外國洋行可以對到手的商品在寬裕的時間內進行出賣，外國銀行對資金在充裕時間內進行籌集和周轉。
而在另一方面生絲和茶葉的特性，使其貯存是有時間限制的。而從中間商的角度來說，相當于6個月內貿易資金被侵占白用，投入的收購資金越多，被侵占和白用的資金就越多。資金周轉不靈短缺，那就無法及時收購大量的生絲以及茶葉，即使咬牙收購來了。到了外國洋行那里，他們完全可以采取種種手段：質量檢查和稱量來卡中間脖子，要么掏錢過關，要么大幅降價。如果中間商不損失點過關，那么就只有自己留著，等絲茶快到期了，都快壞了，再不出手就全完了，撐不下去的中間商只剩賤賣出售一條路可走，否則再不賣恐怕就只能扔了。
實際上，也正是因為這件原因，上海那邊才會結成價格同盟，利用這個大批生絲上市的機會，再次壓低價格，以控制今年的絲價，從而獲取暴利。可以說，朱宜鋒只是恰逢其會罷了。
深知洋行運營竅門的習之墨深知，現在朱宜鋒需要的是現銀，如果按常例售出洋行，恐怕只能照行規貼現銀行兩成，他自然不愿意吃這個虧，所以在來寧波的一路上，他才會思索著如何減少貼現率。
而解決的辦法就在這些小洋行的身上，相比于大洋行，這些小洋行的商人資金相對有限，他們更看重的是自身的利潤，而不是與銀行之間有長期合作，更重要的一點是，他們并沒有參股銀行，自然不需要考慮銀行的利益，因此小洋行是突破洋行與銀行共同體的唯一選擇。
可是小洋行往往又沒有足夠的財力，最終眼前的阿德里安就成了最好的選擇——其既擁有相對充足的資金，又與銀行沒有過多的聯系——現在法國銀行還未進入遠東，其只是與兩年前剛剛成立的麗如洋行，有著一定的合作，這直接導致了兩者間的合作不可能太過緊密。
而就另一方面來說，習之墨希望通過這種方式，試圖把阿德里安與華遠用利益捆綁在一起來，從而避免公司草創時期處處樹敵，通過另辟商路的方式，擺脫上海那些洋行對華遠的打壓。
“上等白絲……”
看著眼前的這束生絲樣品，阿德里安的心下暗自一動，雖說春絲尚未上市，但是因多年的蠶病法國、意大利的生絲再度減產已經勢成必然，歐洲的絲價更是居高不下，而寧波的絲價行情，卻還是去年絲價，若是能拿下這筆生意的話……
“不知習先生要出售的五百包生絲，質量皆與樣品相當！”
阿德里安看著那包生絲樣品，如果都是這種質量的話，這筆生完全可以考慮，不是可以考慮，是不能放過，500件生絲的利潤有多少？至少可以讓他擺脫眼前的困境。
“習先生，如果都是這個質量的話，每包485元……”
“阿德里安先生，兩個月前倫敦的絲價是每磅就是425便士！而且有證據表明，今年法國的蠶瘟相比去年很有可能更歷害，我相信現在歐洲的絲價肯定高于這個數。”
習之墨毫不客氣的道出了事實，法國的蠶瘟總會影響到絲價，如果法國的生絲產量受到影響。其價格自然高漲。
“那是廠絲，習先生，而這是中國土絲！兩者價格懸殊超過25，有時候甚至超過30。”
阿德里安的話剛出口，看到習之墨臉上的微笑，便暗自懊惱起來，這個該死的家伙，見其笑而不語，阿德里安的又試著吐出一個價格。
“那么，每包4……490元吧！這是最后的報價了，習先生！”
“495元！”
給出這個報價之后，見阿德里安正欲還價，習之墨便立即說道。
“495元，40以易貨結算，40現金結算，20的銀行匯票！”
什么！
習之墨的建議讓阿德里安立即在心下盤算起來，40的易貨結算款，一般洋貨的利潤都在30左右，這意味著對方的實際報價，甚至低于他先前給出的報價，不過40的現金結算，卻阿德里安一陣猶豫，雖說過去收購生絲，也曾用現金結算，但那是極少數的情況下，猶豫片刻后，阿德里安再次詢問道。
“不知道，你們需要什么樣的貨物？”
既然對方要易貨，阿德里安自然關心對方需要什么樣的商品，從而判定商品的利潤。
“機器！”
毫不遲疑的吐出一個單詞，習之墨又繼續說道。
“我們公司準備在上海辦理一個機器修理工廠，所以需要包括煉鐵爐在內的諸多機器設備，當然，具體所需要的設備，可以再進行商談，另外我們還準備創辦一家機器繅絲廠，這意味著我們需要購進最先進的意式繅絲車！怎么樣，你們可以提供這些設備嗎？”
“當然！”
沒有任何遲疑，阿德里安連忙點頭說道。
“當然沒有任何問題，我的洋行可以給你們帶來歐洲最先進的煉鐵爐以及繅絲設備，甚至如果你們的繅絲工廠投產的話，我可能包銷你們出產的生絲，我的朋友，從所周知，手工繅制，因不合機織之用，你們的輯里絲，我們運到歐洲之后還需要進行再次繅絲，真的非常麻煩！”
任何產品的利潤都沒有機器的利潤更高，在意識到對方開出的條件有多么優惠之后，阿德里安幾乎是毫不猶豫的伸出五個手指頭。
“50的易貨，25的現金結算，25的銀行匯票。”
阿德里安的回答讓習之墨的心底暗自松了口氣，但他還是故意沉思片刻后，方才答應道。
“50的易貨，35的現金結算，15的銀行匯票，如果可以的話，我想我們現在就可以達成協議，不少于500包生絲！”
500包生絲！
面對這個數字背后蘊藏著的巨額利潤，阿德里安那里還顧得其它，此時他整個人都被這筆即將帶來數萬元甚至十萬元利潤的生意所吸引，以至于幾乎是立即便出聲答應道。
“ok，習先生，為了我們的友誼，我愿意做出這個讓步……”
面對阿德里安伸出的右手，習之墨與其握手時，臉上笑容更加燦爛起來。
“阿德里安先生，對于我們兩家公司，這次合作將是一次良好的開端，以后，我想，我們之間的合作會更加的緊密！”
“當然，當然……”
就在阿德里安被這廣闊的“錢景”所吸引的時候，習之墨的話聲又一次傳入了他的耳中。
“不過，現在這批生絲并不在寧波，如果你愿意把這次生意做下去的話，我們可以在上海完成這筆生意……”
瞬間，阿德里安臉上的笑容便僵住了，這，他是在和自己開玩笑嗎？