類別：都市言情作者：我吃冰鎮橙子本章：
林陽說：“這只是原因之一，還有一個原因，就是我們的工作室想和你們公司合作，您看怎么樣？”
高總面色不變，說：“既然是這樣，你現在就是有求于我們利華，你不覺得你給出的價位有點太低了嗎？”
林陽說：“高總，這個我知道，不瞞你說……價位這個問題嘛，我們工作室實在是沒有辦法了，不怕您笑話，我們很窮，真的拿不出這么多資金。”
高總搖頭說：“這點本錢都沒有，那你還找我談什么合作？”
“高總，其實你應該知道的，我們的網站目前排名還很靠后，最根本的原因之一，就是因為缺乏資金，沒有辦法做大推廣，所以網站的發展才會一直停滯不前，不怕您笑話，我們是真沒錢，如果我們有錢，絕對不會開出這樣的價錢給您們公司。”
“話是這樣說沒錯，可你們沒錢是你們的問題啊，跟我們有什么關系？我們利華怎么說也是國內排名前十的殺毒軟件，我們的口碑和市場占有率在這兒擺著，實話告訴你，就你寫在合同上的這點錢，還不夠我們公司塞牙縫。就算你不找我們利華合作，到時候也會有其他殺毒軟件公司來攪渾水，這是你無論如何也要面對的。”
唇槍舌劍談了一會兒，面對高總這個商場談判老手，林陽漸漸有點招架不住了。
哪怕他可以把一幫大學同學唬得一愣一愣的，但對上姓高的就有點跟不上節奏了。
林陽本來以為自己這次算是突襲，僅僅不到一個多小時的時間，高總居然梳理出這么多信息對他步步緊逼。
林陽喝完杯里的茶，給自己續了一杯，然后幫高總也滿了一杯，說：“高總，利華現在前十不假，可是我們陽光微博現在什么也不是啊。就我們網站目前的運營情況來看，一分錢也賺不到，指不定什么時候會關門大吉，估計到頭來也只是竹籃打水一場空瞎耽誤功夫罷了，您就高抬貴手，給我們一次機會行不行？雖然這錢是少了點，可這畢竟也是錢啊，不賺白不賺，您說是這個理兒吧？”
高總絲毫不為所動，繼續道：“行了，如果我沒猜錯，杭州應該是你此行第一站，跟我談完你立刻就會動身去下一家公司。你選擇利華作為第一個合作對象，肯定有你的考量。你希望用與利華的合作給其他幾家公司一個價位底線和標桿，所以我覺得，對我，你應該拿出更多誠意，當然，我們可以簽兩份合同。”
其實，以林陽目前的行商道行，根本沒有想到那么周全的計劃，也沒有想得那么長遠，這位高總實在是有點太高估林陽了，林陽個人的想法其實還算比較單純，就是單純地希望可以和利華合作。
不過，高總的這番言論，倒是給林陽指了一條路。
談判毫無進展，林陽覺得不能再跟姓高的糾纏下去了，于是，他直接開口詢問：“這樣，高總您給個價吧！”
高總放下手里的茶杯，“按你寫的條款里說的，利華殺毒將保障你們的網絡安全，同時我們公司也可以動用水軍替你們宣傳，這些我都可以拍板接受，但是……”
“價位嘛……我一次要簽三年，合同總額70萬！”
一次簽三年，這是林陽絕對不能接受的。
且不說他拿不拿得出70萬，單說他記憶里，360是這兩年異軍突起的殺毒軟件，距離此時不會相差一年。
未來是殺毒霸主360的天下，再過個一兩年，免費模式橫掃國內所有殺毒軟件廠商，現在跟利華一次簽三年，簡直毫無意義。
林陽蹙著眼眉說：“先簽一年，我出20萬。利華總得讓我看看效果再下大單吧？”
高總笑了：“70萬算大單嗎？真是搞笑，哦，對你可能算大單了，但對利華還不入眼，我是給你機會才跟你見面。一句話，三年，沒商量，不行拉到。”
見林陽沒有軟化的意思，高總起身說：“很高興認識你，謝謝你的茶。”
任何圈子里都沒有秘密，尤其是林陽談的這種事情。
從利華殺毒軟件開始攻擊陽光微博，其他廠商就知道如果不想等死，陽光微博的老板就一定會找他們。
現在林陽跟利華沒談攏，利華不介意把相關信息傳遞給其他幾家殺毒公司，形成松散同盟，讓林陽四處碰壁，然后再回頭坐下來跟他們重新談，按照他們提出的條件談。
林陽想到了不會太容易，但沒想到會碰了一鼻子灰，幾乎無法圓融。
原本，他還信心滿滿，現在終于認識到，真正的商人，哪怕是殺毒軟件這樣已經很技術類的商人，依然跟大學里的單純少年相差極遠……
不過很快，林陽就立刻明白自己的思路和方式似乎出了問題。
本來，他就該堂堂正正地找這些公司談，結果弄得現在好像自己求他一樣。
高總離開后，林陽邊吃飯，邊打電話跟王云飛說事情還沒搞定，明天再回去給他答復，王云飛也在電話那頭叮囑他別太著急，實在不行的話，他可以想辦法通過法律途徑替陽光微博維權。
從茶屋里出來，抬頭看了一會兒灰藍的天空，好不容易來湯杭州，今天林陽是沒心情去西湖逛逛了。
于是，林陽隨便打車找了家一百多塊錢的賓館，住了進去。
躺在賓館床上，林陽反思自己這次談判的失誤之處。
首先，他自己的態度沒擺正，從見面開始就低人一等。再者，他高看了這些殺毒軟件的能量。
這家公司目前各有一定市場占有率不假，但他們都不是未來兩年內360的對手，沒有置林陽于死地的能力。
另外，他的陽光微博是干凈的是純潔的，自己有跟殺毒公司合作的錢，不如拿出來跟那兩家殺毒公司打官司。
想想幾年后360和騰訊、加多寶和王老吉沸反盈天的官司，有時候打官司也是一種宣傳，上報紙都不用花錢。
躺在賓館床上，把電視機調至靜音，林陽開始整理思路、謀劃步驟。
現在看來，王云飛和自己說的話，才是這次反擊的重點。他之前一直想著以其人之道還治其人之身，從根本上就走偏了。現在他是受害方，用法律反擊維護聲譽，是最直接最有效的方式。
其二，林陽不確定2006年的網絡上有沒有大規模的水軍，但對方在一些論壇使用的中傷手段啟發了林陽，對方還處于在網絡上散播信息的階段，林陽有興趣讓對方看看正規水軍的厲害。
只不過，網絡水軍，現在找，不說好不好找，找到了也不一定如臂使指。
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