“這就是問題所在了，安德烈先生，迷鎖的建設成本高昂是事實，但是你們沒有必要執著于一次性收回全部工程款，不拿到全部的工程款就不能開工嗎？”
羅蘭的質問使安德烈感到好氣又好笑，“一手交錢一手交貨是做生意的基本原則，這有什么錯？我們可不是街頭的小商鋪，不搞賒賬那一套。”
“然而‘一手交錢一手交貨’并不是什么蘊含真理的商業原則，事實上這不過是野蠻時代的遺風而已，排除法師們莫名其妙的自尊心，我看不出迷鎖工程有什么理由拒絕賒賬。”
發覺安德烈眉頭擰了起來，羅蘭笑著擺擺手，“您先別生氣，咱們不談賒賬，換一種說法您或許就能接受了。”
“什么說法？”安德烈沒好氣地追問。
“分期付款。”羅蘭似笑非笑地說。
“分期付款……”安德烈輕輕撫摸光頭，“我聽柯西金說起過這個詞組，是不是跟銀行貸款有關？”
羅蘭點了下頭，“比方說我要在寇拉斯島建設迷鎖，工程造價預計300萬金塔勒，但是我手里只有50萬現款，付不起工程款怎么辦？這時候如果一家銀行向我伸出援手，同意以分期付款的方式協助我建設迷鎖，問題就容易解決了，我可以先將50萬金塔勒作為首付款交給您，其余不足的工程款則由銀行代我補足，您拿到錢就開工，而我欠銀行的錢則以寇拉斯島迷鎖作為抵押，分成若干年分期償付，這樣一來您、我、銀行三方皆大歡喜。”
“你先等等！”安德烈抬手打斷羅蘭的話茬，“你得到了迷鎖，我拿到了全部的工程款，你我是皆大歡喜了，可是銀行憑什么要借錢給你？”
“首先當然是因為我的財務狀況良好，能夠贏得銀行的信任，其次是因為我會在分期歸還本金的同時額外支付銀行一筆貸款利息，就算萬一我將來無力歸還貸款，銀行還可以收走我的抵押物——寇拉斯島迷鎖的所有權——作為補償。”羅蘭從容不迫地回答。
“哦……我明白了，所謂的分期付款，其實就是預支未來的收入以滿足現在的消費需要，你額外支付給銀行的利息就是為超前消費所付出的代價。”安德烈恍然道。
羅蘭不由肅然起敬，安德烈三言兩語就道出了“分期付款”的本質——利息是對時間的定價，傳奇大法師的智力恐怖如斯！
他向安德烈推薦以“分期付款”的方式刺激迷鎖的需求市場，實際上是借用了地球上房地產行業的經驗。“分期付款”這根金融杠桿的確很好用，但是稍有不慎就會被濫用，演變成一種投機工具。羅蘭不希望遠東也出現地球上那樣的投機狂潮，所以在安德烈還在猶豫要不要接受“分期付款”這一商業模式的時候，又拋出一個新的思路。
“安德烈先生，如果您不想接受銀行作為第三方介入我們之間的生意，我這里還有一個備選的方案。”
“說說看。”安德烈來了興趣。
“我可以用‘特許經營權’替代部分現金作為工程款項。”
這不是什么新鮮東西，“特許經營權（BOT）”其實就是羅蘭為遠東鐵路建設融資時采用的模式，現在拿來為迷鎖工程融資，舊瓶裝新酒，換湯不換藥。
“比如說燈塔山在寇拉斯島建設迷鎖，我用20年的特許經營權抵償工程款，在這20年里，燈塔山可以派人來寇拉斯島負責經營迷鎖的各種收費業務，其中力場結界算是政府為市民提供的公益服務，可以從政府每年的財政稅收當中抽取相關費用，至于迷鎖加載的飛行術、傳送術、巧言術、回春術、復原術等等魔法效果則可歸類為商業服務，由使用者自行繳納費用。”
羅蘭見安德烈聽得入神，顯然對這種經營模式更感興趣，索性多說兩句。
“經營迷鎖就好比房東收取租金，說簡單也簡單，但是要把這樁生意做大做好，還是需要多花點心思，比如說迷鎖的商業魔法服務要收取費用，如何才能拉攏盡可能多的客戶嘗試這些收費服務呢？”
“想必要經常搞一搞促銷活動。”安德烈心領神會。
“沒錯，除了通常的按使用次數收費，還應該著力于把那些零售客戶發展為批發客戶，比如我們可以推薦客戶辦理會員卡，充值1000金塔勒，額外附贈免費使用3次‘飛行術’，充值10000金塔勒，除了3次‘飛行術’還額外贈送3次免費的‘傳送術’，充值10萬金塔勒，終身免費使用‘飛行術’。”
“會員卡中充的錢不能退還？”安德烈追問。
“通常情況下不可以，如果會員急需用錢，可以將會員卡賣掉或者拿去典當。”羅蘭淡淡的說。
安德烈露出釋然的笑容，“難怪柯西金老頭那么看好你，他一定會喜歡你這個主意！”
羅蘭心照不宣的笑了。
會員卡中的錢理論上還是客戶的，是一種名義上的“預付款”，但是真金白銀到了迷鎖服務商手里，難道他會傻乎乎的替客戶鎖進保險柜吃灰？哪怕是最缺乏商業頭腦的人也會想到把這些現金存進銀行吃利息。如果會員數量夠多，會員卡中的金額總數足夠大，甚至能夠以之作為資本金創立一家銀行或者貨幣基金之類的金融機構，用客戶的錢來生錢。這種經營策略在瓦雷斯世界還屬于新鮮事物，而在羅蘭的地球老家，無數聰明人早已將這種錢生錢的金融魔術玩得出神入化，比如那位忙得沒時間花錢的“馬總統”……
“‘分期付款’和‘特許經營權’這兩種模式都很有創意，相對而言我更喜歡后一種，但這也不是我一個人說了算的，需要召集各大學派的首席開會討論，投票決定采用哪種方案。”
最后，安德烈站起身來向羅蘭做出承諾。
“無論最終我們選擇哪種融資方案，有一點毋庸置疑，寇拉斯島很快就會擁有迷鎖！”
“我期待著那一天早日到來。”羅蘭起身與傳奇大法師握了握手，于告辭之前做出誠摯而又充滿激情的預言：“安德烈先生，如果這兩種迷鎖融資模式在實踐中被證明是可行的，那么居住在遠東中小城鎮的人們有理由慶幸自己生活在一個美好的時代，有理由堅信就在不遠的將來迷鎖將成為他們身邊司空見慣的城市公共服務設施，成為遠東所有新興城鎮的標準基建配置！未來的遠東大地上，有迷鎖的地方未必有城鎮，但是有城鎮的地方一定會有迷鎖。”
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