“咳咳，多謝剛才這位仁兄提出的問題，現在我給大家說一下哈，如果各位堅持要使用自己的商號的名號的話，也可以”
嘩，小販明顯看到商人中好多人都是抬頭紋上都見喜色了，也難怪，這年頭商人很重視自己的傳承的，自己家幾代人經營的商鋪，為了賣一點東西改頭換面確實有點對不起老祖先啊！
李鴻升使勁皺了皺眉頭，不知道伯爺何出此言，這樣一來，之前商議好的章程得做很大的改變啊！
小販觀察了一下人們的表情，呃，他看了也白看，反正也看不出來什么東西“各位，請靜一靜，聽我把話說完”
眾人目光鎖定小販，聽他怎么講“丑話說到前頭，如果使用自己商號名義的話，拿貨的價格會和加盟商不同，而且盛隆號不負責指導銷售工作，出門在外也不能打著盛隆號的名義進行促銷以及于此類似的活動”
呃，小販這話一出口，商人們懵了，其他什么活動啊什么的都不重要，重要的是坐地起價了，進貨價高了，這可要了親命了。
有心急的立馬站起來“伯爺，您這不是坐地起價嗎？”
小販把左腿翹到右腿上，手扶著膝蓋“嗯，你說對了，代理商和自己的加盟商總是有區別的嗎，不過雖然你們進貨價高了，但是我不收你們保證金啊，只要一次.性提貨超過十萬貫的都可以看做是代理商，當然真正的代理商是要簽合同的”
“這…”心急的商人又重新坐下去了，小販理直氣壯的回答讓商人看到了盛隆號的強勢。`哎，誰讓人家的商品那么受歡迎呢。為了錢，我忍！
一直以來小販講究的是和氣生財。但是那只是自己小打小鬧時間，一旦生意做大了，強勢是在所難免的，就像今天，如果一味的由著商人們的性子來，那自己不光推廣不出去盛隆號這個品牌，估計就是在貨源的議價權上也要損失不少話語權，不如干脆先小人后君子。
隨后小販拋出了兩種加盟的條件，加盟商。掛盛隆號牌子的，加盟費二十萬貫，每年負責指導銷售，可以按市價的七五折拿貨，除此之外還有各種福利！
至于區域代理，跟一般的零售商沒啥區別，就進貨價格上享受八五折的優惠，不指導不能使用盛隆號的名義，每次進貨跟加盟商不同。概不賒欠！唯一的好處是每年交一定的管理費，可以享受在自己區域范圍內唯一銷售的權力！
當兩款待遇迥異的加盟條件提出之后，商人們都三五成群的湊一塊商量去了，一個瘦瘦的說話帶點江南口音的商人看著自己身邊的朋友“各位認為伯爺給的這倆條件哪個好？”
另外一個留著羊角胡的老頭捋捋胡子“以老夫看。`條件沒有最好的，只要最適合的，我們大家都是小商人。二十萬貫是萬萬拿不出來的，所以老夫想試試看能不能拿下一個區域代理的名額”
這時另外一個完全比二者都胖的商人接話“以我看啊。拿個區域代理，倒不如我們幾家湊個分子。湊二十萬貫交給伯爺，拿個加盟商的名額”
瘦子和胡子老頭都看著胖子“可是如此以來，我們自己的商號就不要啦？”
胖子搖搖頭“非也，非也，我們自己的商號當然還得經營，只需要另外抽出一部分人經營新的加盟店而已，幾家共管，紅利按投入多少分配，大家想想看，光是一個進貨價能便宜個十分之一，那一年下來能多賺多少錢啊”
胖子這么一說，其他兩人回過味來，是啊，照胖子這么一說，確實如此，而且通過共同經營新的加盟店，大家之間還可以建立一個良好的合作關系，以后在一起不光是商業上的事，就是遇上其他事也可以抱團取暖，互通有無，完全是雙贏的局面啊！
好，就這么辦，三個商人把手握到一起，第一個聯合加盟商出現了，事實證明做商人的都不是傻子，其中的厲害關系大家都能想明白。
小販給了商人們很長時間討論，商人們果然不負小販所望，最后就連幾家家大業大的商人也同意交加盟費的形式，畢竟人家沒說使用了盛隆號的名義之后不能繼續經營自己原本的生意不是，大不了單獨弄一個商鋪專門經營盛隆號的商品，反正家里門面多的是。
小販靜坐釣魚.臺，等魚兒們商量好之后，小販就知道今天這網下對了“各位，討論的怎么樣了？”
離小販最近的商人帶頭回話“回伯爺，我等經過一致討論，大部分是希望以加盟的方式經營加盟店，只有那邊那幾位因為實在湊不齊二十萬貫的加盟費，選擇代理模式”
哦，小販抬頭瞅瞅他指的那幾個商人，看面相是今天兩廣地區的人，可能是那地方來長安做生意人確實很少，這幾個人本身也隔的比較遠，利害關系不大，所以只能選擇代理吧！
看到小販目光投向哥幾個，那幾個選擇代理的商人一起走到小販面前“伯爺，我等想問一下，如果今年我等拿的是代理，明年我們有錢了，或者找到幾個合伙人是否可以從新改變成加盟商呢？”
賺到大錢的小販也不在意這些蚊子肉了“呵呵，可以啊，不過丑話說到前面，為了維護大家共同的利益，目前來說大唐一道只有不過三個加盟商，如果想當加盟商，幾位可要抓緊了，萬一有人在各位之前帶著錢來要求當加盟商，呵呵，你們也知道我是個心軟的”
明知道小販說這話跟放屁似的，可是自古重利輕別離的商人看在錢的份上，也不得不心里夸獎：你大爺。
可是罵完之后還不得不苦苦哀憐“伯爺，加盟商的名額你可得一定要幫我們留著啊”
小販給幾位發根煙“在商言商，我給各位的建議是趕緊拿個代理權限，帶著貨物趕緊回去倒騰成錢，然后多找點同伙再來長安，爭取搶在其他人之前，把加盟的名額拿到才是正經的”
時不我待啊，幾個商人對望一眼“伯爺說的是，我這就讓人把錢給伯爺送來，希望伯爺盡快給我等安排貨物，可能的話今晚我們就動身趕回去”
這下輪到小販蛋疼了，這是有多急啊“行，各位現在去找李掌柜安排吧”李鴻升伸手把幾位帶到自己的辦公室聊天去了。
剩下的都是選擇當加盟商的，把事先打印好的合同遞給分成一伙一伙的商人們，當商人們按團體在下方的乙方簽名處摁下手印之后，合同正式成立。
當一筐一筐，一箱一箱的錢流水價的往盛隆號里抬的時間，李鴻升一手扶桌子，一手捂胸口，這刺激，多來幾次多好！
下午，為了慶祝本次招商成功，小販在火鍋城宴請所有商人，當小販把杯子舉起了給人們敬酒的那一刻，大家都知道盛隆號的名號響遍天下，指日可待了。(未完待續。)
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