“時員外郎，我們大唐商人目前已經購買了大概三千斤的奶制品。其中以奶酪為主，他們準備送到各地去給那些有一定條件的百姓服用，當做零嘴和特殊的蜜餞來服用。”
時不凡馬上問：“怎么回事？居然是當做了蜜餞零嘴？”
時不凡知道古代的蜜餞和零嘴是什么東西，蜜餞也就是古代的一些水果制作的果脯，而零嘴也就是古代的零食的別稱，一般是給那些經濟條件好的人來吃的。至于那些經濟條件不好的，是幾乎不可能有什么零食可以吃的。就好比貧困家庭的孩子是沒有零食糖果可以吃的，反而是富裕的家庭每天零食都吃不完，當飯吃都可以。所以當時不凡主動問到了這個情況，也都感覺非常的意外。這樣舉人是把奶制品當做了零食和蜜餞，這樣能夠賣出幾個錢？
“你們怎么把這些市場都投放到了那些有錢人眼里？”時不凡問。
有一個商人馬上問：“時員外郎，這種奶制品，只有有錢人才能夠吃得起啊！除了各地的士族，商人還有一些官員之外，別的人是吃不起的。普通百姓是不需要這種東西的，所以我們都是賣給他們，我們沒有必要去做百姓的生意啊！”
時不凡想了想，這個三千斤的奶制品明顯不夠。別看三千斤看起來很多，可是一旦分攤到全國，其實并沒有多少。這個市場需求太少了，時不凡還是感覺大唐的市場需求太少了。時不凡的理念其實也就是希望在有條件的范圍之內盤剝突厥人，打通雙方的貿易市場。這樣突厥人可以和大唐采購糧食，而大唐采購他們的奶制品為主，這樣雙方的貿易平衡了，爆發戰爭的可能性也都降低很多。當然，想要達到這一點，盡可能的維持貿易平衡，也是一個重要的問題。
如果突厥人的貿易逆差太過于嚴重，這樣也不行。貿易順差是大唐盤剝突厥的一個重要手段，可是一旦貿易順差過大，那這樣造成了突厥過分的貿易逆差，這樣也是不合適的。其實如果從過去歷史來看，中原民族和游牧民族之所以無法有效的進行商業交流，最后演變成為了戰爭，其實有多重原因。而貿易順差和貿易逆差，其實是一個非常重要的參考。游牧民族對于中原的需求太多了，他們往往要付出巨大的代價來換取中原的物資，反而中原沒有太多東西需求北方游牧民族。
游牧民族不得不用僅有而且稀缺，甚至是戰略級軍用物資的戰馬來換取中原的物資。這樣造成中原出售大量的物資給游牧民族，反而游牧民族好不容易賺到了的錢不過一會也就全部給還了回去。甚至這些錢還是用戰略級軍用物資戰馬來換取的，對于游牧民族的安全是一個巨大的影響。
正因為中原的貿易順差太大，游牧民族的貿易逆差太過于嚴重，這樣雙方的貿易關系很容易崩解。貿易順差這個東西，表面上看是好事，可是也要看時代。如果是后世那個全世界交流很密集，交通很容易交流，這樣全世界一盤棋，貿易順差和逆差都很容易綜合消化。可是在古代不同，古代來回也就是幾個國家，不是中原王朝也就是北方游牧民族，至于別的什么屬國，這個是幾乎可以忽略的。兩個經濟體其實也就是中原王朝和游牧民族，本質上有經濟影響力的也就是這兩個經濟體。
一旦出現了貿易順差和逆差，必然是其中一方順差，一方逆差。而這種情況，絕大部分是中原王朝順差，游牧民族幾乎沒有逆差的機會的。而游牧民族出售的是戰略級軍用物資戰馬，會威脅到他們的生存，這樣他們必然會放棄通過商業，商業交易的風險太大，反而不如通過戰爭來解決問題。
時不凡之所以用這個奶制品交易，其實也是為了一種很大程度上的降低中原的貿易順差，同時減少游牧民族的貿易逆差。當雙方維持一個相對都能接受的結果，中原可以持續不斷的盤剝游牧民族。而游牧民族會發現交易的風險比起戰爭風險更小，更安全，付出的代價相對更小，這樣他們也都會逐步放棄使用戰爭手段來解決問題。
“不行，這樣不行，我們雙方的還是我們順差過大，突厥人的逆差也很大。”時不凡說。
時不凡接著說：“你們必須要盡可能的多的購買奶制品，不然我們無法承擔起和突厥交易的重大使命，無法能夠讓突厥最大可能的放棄使用武力解決物資不足的情況。”
“時員外郎，可是我們實在是用不了這么多啊！百姓都吃不起奶制品，我們也都只能夠賣給有錢人，可是我大唐有錢人也就這些，不可能讓我們買得太多。我們買的太多，那不是讓我們割肉嗎？時員外郎，你可是承諾過的，不會逼迫我們攤派采購的，你不能不講信譽啊！”馬上有人說。
時不凡曾經答應過，他不會采用攤牌的手段逼迫商人去購買。時不凡也都非常清楚強買強賣這種攤派是不行的，攤派是在故意毀滅市場，這樣肯定要出問題的。時不凡也都跟那些商人說過，不會攤派他們去購買，時不凡自然要講究信譽。
不過可是現在統計的數據，明顯雙方還是貿易方面有著嚴重的區別。東亞也就是兩個大型經濟體，大唐和突厥雙方這兩個經濟體必然是大唐順差，突厥逆差。一旦突厥的貿易逆差太大，那最后突厥是會逼不得已使用武力解決的。
雖然突厥人未必能懂得什么叫做貿易逆差，可是他們卻明顯可以感覺出來的。古人其實也都是懂得一些基本的經濟學原理，也許他們是知其然而不知其所以然罷了。他們雖然隱約動能的這個道理，可是對于這個該怎么形容該怎么說，這樣并不明白。就好比古人未必懂得理工科的力學原理，可并不代表他們不會運用。很多經濟學原理在古代都有利用，不過是不成系統罷了。
時不凡很快通過系統的分析統計得出了結論，雙方目前的貿易還是不夠平均，并不能徹底讓突厥人打消通過武力解決戰爭問題的結果。只有主動降低突厥的貿易逆差，同樣降低打聽的貿易順差，這樣才能夠盡可能的避免雙方的戰爭風險，瓦解突厥的戰斗力。
“你們難道就不能夠想想，如何開辟市場嗎？我說過，市場是可以開辟的，并非是等著到手的。我給你們講一個故事，你們看看那有什么想法。”
時不凡接下來給這些購買奶制品的商人講了后世那個所謂的鞋子的故事，不過是換了一種說法而已。
“第一個賣鞋子的人進去，認為那里沒有穿鞋子的習慣，所以認為是賣不出鞋子的。可是第二個賣鞋子的人，卻認為這里的人不穿鞋子，那反而到處都是商機。其實很多時候，市場需求并不一定是絕對展現在你們面前的。如果誰都知道做這個行業能夠賺錢了，那距離這個行業崩潰也都不遠了。普通百姓不吃奶制品，你們難道不能夠讓他們去吃奶制品嗎？如果普通百姓也都喜歡上了奶制品，還有能夠主動去吃奶制品，那你們不就是市場需求了嗎？你們可以讓百姓也都喜歡誰吃奶制品，主動去讓他們去吃奶制品，這樣不是很好了嗎？”
“一般的商人，等待需求。可是厲害的商人，應該是去主動創造需求。沒有需求，那你們可以去創造需求啊！你們看看秦氏錢莊，剛開始普通百姓是沒有存錢的習慣的，也都沒有把錢存入錢莊的習慣。可是在錢莊聯合會的幫助之下，很多百姓也都開始有了存錢的習慣。很多本來沒有習慣于貸款經營的商人，也都愿意借款擴大經營。不少士兵本來發放了軍餉，也就開始吃喝嫖賭鋪張浪費，可是我們錢莊聯合會，幫助他們存錢匯款給他們家人，這樣他們也都有了存錢，并且節省錢財通過我們錢莊聯合會下屬各家錢莊送回給家人去用錢，而不是把這些錢用在了吃喝嫖賭上面。”
“所以，本來大家都沒有這個習慣，可是錢莊聯合會的各家錢莊都在創造這個習慣。一旦大家都有了習慣，那也就是有了需求了！所以真正聰明的商人，是去創造需求，而非盯著那些已經成熟的需求去做生意。盯著別人成熟的需求做生意，那也就是吃別人的殘羹剩飯而已。”
“可是如果懂得創造需求，那可以賺得盆滿缽滿，明白我的意思了嗎？”
那些商人好像明白了時不凡的意思，可是還是有人說：“時員外郎，你說創造需求，可是百姓也都買不起啊！他們買不起這個奶制品，一斤奶制品我們賣出去至少要二百文，而越是別的地方越貴，那我們百姓用不起啊！”
“是啊！這么貴的東西，百姓吃不起啊！”“百姓吃不起，我們怎么可能賣給百姓？”“我們不可能低價賣啊，不然我們虧大了。”“百姓買不起，我們怎么可能去做那些普通百姓的生意？”……
時不凡真的感覺無語問蒼天啊，這幫古代商人的經濟理念居然如此之差，時不凡終于體會到自己的領先優勢了。普通百姓固然買不起，可是只要有一定手段，讓他們買得起，那不就是可以了嗎？當然，其實一般人認為想要讓百姓買得起商品，那其實也就是改進生產技術，讓產量提高，價格下降，這樣也就可以讓百姓買得起。
當然，這個改進技術，其實是一種方法，也是最有效的方法。可是在這個大唐時期，時不凡沒有辦法提高奶牛產量，也都無法讓突厥去提高奶制品數量。同樣，時不凡也都沒有辦法繼續進一步降低突厥人的售價了。
突厥人產量無法提高的情況之下，如果進一步為了照顧國內百姓吃得起奶制品繼續壓價，那也是無助于降低突厥人的貿易逆差的。時不凡目前考慮的并非是單純的讓百姓都可以吃得起奶制品，同樣也要考慮大唐和突厥之間的貿易的順差和逆差。固然要盤剝突厥人，不過盤剝突厥人的同時也要考慮突厥人的財富增長速度。只要盤剝的過程在突厥人的財富增長速度之內，那也是可以維持相對穩定的手段，這與溫水煮青蛙的手段盤剝突厥人，在于突厥人能夠接受和不能夠接受之間。只有保證好了這個“度”，才能夠在長遠盤剝突厥人，并且不會逼迫突厥人通過戰爭的方式解決問題。
“戰爭是政治的延續，戰爭只是解決政治問題的一個手段。而政治很大程度上也是經濟的延續，如果我能夠在經濟上維持大唐和突厥的經濟相對平衡，保證大唐和突厥之間合理的貿易順差和逆差，這樣才能夠有效的平衡雙方的政治沖突，最后化解戰爭風險。降低大唐對突厥的貿易順差，也要降低突厥的貿易逆差，這樣有助于雙方的經濟地位平衡，緩解雙方的政治沖突和生存資源沖突而引發的戰爭。不過，以目前的突厥人的奶制品產量，我不可能繼續壓價了。反而要幫助突厥人創造市場，讓突厥人更大規模的養殖奶牛等等產奶牲畜。只有這樣，才能外界突厥人的戰爭**和野性，降低突厥人通過戰爭解決的可能性。”時不凡寫了一下方案。
時不凡接著說：“好吧，最后還得依靠我來解決。只要我這個方案解決了之后，那我也都可以幫你們打開奶制品銷量了！你們可以放心大膽的采購奶制品，我可以幫助你們解決銷售的問題，幫助你們打開我大唐的奶制品需求，以后絕大部分奶制品可以不愁銷路。”(未完待續。)