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湯姆.烏爾茨禮貌地接待了哈根，他那曬得黑紅、精心刮過的臉一收縮，做了個怪相，勉強笑了笑。
盡管湯姆.烏爾茨花了許許多多的錢想使自己變得年輕些，盡管有技術最高的美容師的精心修整，他的年齡還是可以看得出來。但是，在他一舉一動之中顯示著巨大的活力；在他身上也具有唐.邁克.科利昂所特有的神態，也就是說，使人感到在他自己的天地里就是絕對權威。
哈根在談判一開始就接觸到了正題，他說他是約翰尼的一個朋友派來的密使。
哈根還說這個朋友是非常有能耐的；如果湯姆.烏爾茨先生肯答應一件小事，這個朋友就會向湯姆.烏爾茨先生立誓，保證感激涕零和永恒友誼。這件小事就是讓約翰尼全面恢復演藝事業。
湯姆.烏爾茨那張黑紅的臉毫無表情。
“你的那個朋友能夠給我幫什么忙？”湯姆.烏爾茨問，他的聲調里帶著一種盛氣凌人的傲氣。
對湯姆.烏爾茨那種盛氣凌人的傲氣，哈根故作不知，他只管解釋：“你面臨著工人正在出現的麻煩和威脅，你的工人正在準備罷工，我的朋友能夠絕對保證消除那種麻煩。你有個拔尖的男明星，他為你的制片廠賺了一大筆錢，他原來吸大麻，近來又改用******。我的朋友可以保證那個男明星今后再也搞不到******。如果今后幾年出現別的什么小事，只消給我打個電話就可以解決你的問題。”
湯姆.烏爾茨聽著哈根這一席話，只是冷冷地看著哈根，仿佛是在聽一個小孩子吹大牛。
湯姆.烏爾茨粗聲粗氣地說道：“你這是在威脅我？”
哈根沉著冷靜地說：“絕對不想。我是給一個朋友辦事。我已經給你解釋清楚了，這樣辦你是不會吃虧的。”
湯姆.烏爾茨像是早就準備要發脾氣似的，突然滿臉怒氣，那雙染得烏黑的濃眉緊鎖起來，眼睛一瞪，上方出現了一道很粗的皺紋。
湯姆.烏爾茨把身體撲到桌子上面對哈根說：“好吧，你這個油腔滑調的狗東西，讓我給你和你的那位所謂的朋友——不管他是誰——把話說死：約翰尼絕不可能參加任何和演藝有關的活動，我會將這個可惡的小子玩死為止！”
湯姆.烏爾茨把身子往后一靠：“伙計啊，我對你有句忠告：約埃德這個人，我想你是早就聽說過了吧？”，約埃德正是現任的中情局局長。
湯姆.烏爾茨嘲諷地咧嘴一笑，“約埃德同我的私人交情很好。如果我讓他知道我受別人的壓力，那么你們這些小混混吃了苦頭，還不知道是怎么回事呢！”
哈根耐心地聽著，在他的想象當中，處于湯姆.烏爾茨這樣地位的人會識相一些。一個辦事如此愚蠢的人，竟然爬到一個擁有數億資金的電影公司頭目的高位，這是可能的嗎？
唐.邁克.科利昂正在找新的投資對象，這倒是值得考慮的：如果電影公司的最高層人物都是這一類笨頭笨腦的家伙，那么電影工業就是最理想的投資部門了。
對于湯姆.烏爾茨剛才的辱罵，哈根一點也不放在心上。他已經從唐.邁克.科利昂那里直接學到了談判藝術，“千萬不可動肝火。”，這是唐.邁克.科利昂的教導。
“千萬不可做出威脅的樣子，要同人家講道理。”，這也是唐.邁克.科利昂說過的話。
哈根又開口了，用的是很平靜的語氣，“請看我的名片，我是個律師。我怎么會不顧我的律師身份而自討苦吃呢？我說過一句威脅的話嗎？”
“我想說的只是：為了讓約翰尼能繼續他的演藝事業，我的朋友準備接受你可能提出的任何條件”。
“我認為，為了這樣一件小事，我的朋友已經提出了價值很大的報酬。我也了解，這是一件對你本人也有利的小事。”
“約翰尼告訴我說，你本人也承認，他是一個天才的歌手和演員，如果不是這樣，我的朋友也不會提出這樣的要求。”
“我們知道你說一不二，沒有人能強迫你，也沒有人想強迫你。我們也知道你同約埃德先生的交情，我不妨再補充一句：我的朋友也因此而尊重你，他非常尊重你和約埃德先生的那種交情。”
“我的朋友有許多有份量的朋友，他決定要干什么，他的朋友都會給他當后盾。”，哈根最后這樣強調唐.邁克.科利昂也不是一個平常的人。
烏爾茨一直在用筆心不在焉地亂寫亂畫，哈根最后的那一句話終于讓他注意起哈根來，湯姆.烏爾茨才開始以嚴肅認真的態度來對待整個問題。
湯姆.烏爾茨仔細看了看哈根的名片，“我從來沒有聽說過你，紐約的大律師我大都認識，但是你究竟是什么樣的律師？”
“我參與的是我們家族的法律方面的業務，”哈根說，“我只處理我們家族的法律方面的案件。”
哈根說罷，他就站了起來，“我不愿意再耽擱你的時間了。”
哈根伸出手，湯姆.烏爾茨抓住他的手握了一下。
哈根向門口走了幾步，然后又回頭直面湯姆.烏爾茨，“我知道你和許多冒充了不起的人物打過交道，我的情況相反，我是有意裝出無足輕重的樣子。你干嗎不利用我們之間的共同朋友，來對我作出正確的估價呢？如果你準備重新考慮，就請打電話到我下榻的旅館。”
哈根停了片刻，凝視著湯姆.烏爾茨的眼睛說道：“補充一句在你聽來也許是很狂妄的話：我的朋友能夠給你做一些約埃德先生，甚至是總統先生也無能為力的事情。”
哈根立馬發現這位電影制片廠老板把眼睛瞇成了一條縫，湯姆.烏爾茨已經覺察到這話里有話。
哈根最后對湯姆.烏爾茨說的話是：“我希望湯姆.烏爾茨先生的事業能夠繼續興旺發達，我們的國家需要你所從事的事業。”
當天下午很晚的時候，哈根就接到了那位電影制片廠老板的女秘書的電話，說一小時以內會有一輛汽車來接他到湯姆.烏爾茨先生的鄉問別墅去進晚餐。
女秘書說汽車要行駛三個小時才能到，還說汽車里有酒，還有小吃。
哈根知道湯姆.烏爾茨是坐他的私人飛機去的，因而感到很納悶，為什么不請他也坐飛機？女秘書還非常有禮貌地補充了一句，“湯姆.烏爾茨先生還建議你帶上短途旅行包，他打算明天一清早就把你送到飛機場去。”
“好，一言為定，”哈根說。
又是一個讓哈根迷惑不解的問題，湯姆.烏爾茨怎么知道他打算明天搭早班飛機回紐約？
看來這位湯姆.烏爾茨先生感受到了唐.邁克.科利昂的與眾不同，并真的開始重視這一件事，因此可能湯姆.烏爾茨派了私家偵探跟蹤他，并盡可能地搜集唐.邁克.科利昂的情報。
這樣看來，湯姆.烏爾茨肯定知道他代表的是唐.邁克.科利昂，如果這位鳥萊塢最有權勢的人物真的明白唐.邁克.科利昂是一個什么樣的人，他應該會做出正確的選擇，哈根這樣想道。