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卓澤明不愧是個管理人才,他很快給這些來幫工的村民們宣布了摘果子的規則。
第一個原則就是按勞取酬,按照每個人摘得果子重量來計算報酬。這樣防止某些人存著吃大鍋飯的心思來這里混吃混喝,不勞而獲。
第二個原則是優劣分明,好果子和壞果子按照等級分開。卓澤明和邢丹丹兩個制作了一些測量蘋果直徑的標尺,把各等級的蘋果按照大小分開。各種等級的蘋果有各種等級的批發價,按照不同的批發價來銷售給批發商。
這樣一來,首先那些打算來混飯吃的人傻了眼,想掙錢的只好像別人一樣努力的干活,那些好吃懶做的看看撿不了便宜,只好灰溜溜的溜走了。
而本來就埋頭干活的人則心里有了底,只好多干活就能多掙錢,一個個埋著頭干的更起勁了。原本以為幾卡車的貨,要兩三天才能摘齊,可是沒想到,到第二天上午的時候,還真像卓澤明說的那樣,全都摘齊了。
一筐一筐的蘋果擺在眼前,那些水果商們眼睛都紅了。摘了幾畝的果子,幾乎全都是八五以上的大果子,小果子只有幾筐而已。而且拿起蘋果嘗一嘗,大家更是贊嘆不已,這果子的味道味美汁多,比市場上那些大棚果子不知道要好吃了多少。
讓他們高興的是,趙小林給他們的價格相當的公道,蘋果個比平常的蘋果大,味道也比平常的要好得多,但價格卻反而比他們在外地進的蘋果還要低了一些。
這個老板是個實在人呀!水果商們個個興奮不已。
不過趙小林說了:“各位老板,果子的價格大家滿意嗎?”
“滿意!”當然滿意了,用便宜的價格買到這么好的果子,拉回去到市場上至少可以賣上三倍的價錢,想不發財都沒門,水果商們當然一個個喜笑顏開了。
“既然大家滿意了,那我就來給大家提一個條件,不知道大家能不能答應?”趙小林臉上帶著笑,說出的話卻讓大家心里咯噔了一下。
這家伙這么好的果子,卻賣給自己這么低的價格,難不成心里藏著什么陰謀不成?
這么一想,大家都有些猶豫,你看看我我看看你都沒有表態。
趙小林一看這些人的表情,就知道他們心里在想什么,于是嘿嘿一笑大聲說:“怎么?你們是不是怕我把你們賣了,所以不敢要我這蘋果了?”
水果商們被說破心事都有些不好意思,但這些老奸巨猾的家伙們馬上就回過神來了:“趙總,你說的這是哪里話,你有什么條件先說說,大家聽聽再說。”
那意思很明顯,如果條件要是不難的話,那么大家當然不在話下。可是如果條件太苛刻,讓他們沒有利益可賺的話,那他們就不做這個生意了。
趙小林當然明白這些潛臺詞,但他并沒有計較,而是說:“好,我先把條件說一下,如果大家覺得可以,咱們就做這生意。當然了,如果大家覺得我這個條件太苛刻,這生意沒法做的話,我也不會讓大家白跑這一趟,每人送上兩筐上等蘋果讓大家捎給家人嘗個鮮,你們看怎么樣?”
“行,趙總你就說吧,大家就算生意不成仁義也在!”
“是呀,花都說到這份上,大家都不是那種不懂事的人,說吧。”
趙小林看看時機已經成熟,就開了口。
“這個條件很簡單,我把蘋果低價批發給你們,你們也不能把價錢賣得太高,最多只能賣我給你們的批發價的兩倍,一定要比市場上其他的蘋果價格要低上至少三毛。”
趙小林這一句話一出口,下邊頓時炸了窩。
“為什么?趙總,這就是你不對了,你只管把蘋果賣給我們,我們賣多高的價錢你不能干涉吧?”
“是呀,趙總,我們賣多高的價錢是我們的本事,賣不出去我們自認倒霉。再說了,價錢賣得越高,不是越顯得你這蘋果上檔次嗎?下一次你的價錢也可以賣的更高一點,難道不好嗎?“
“對呀,趙總,你是不是糊涂了,價錢買的高對大家不是都有利嗎?”
趙小林站在那里聽著大家在那里七嘴八舌的議論著,他伸出手往下壓了壓,等大家安靜下來的時候他才大聲說:“我知道大家來這里的目的都是為了賺錢,但是我想讓大家知道的是,我種蘋果不但是為了賺錢,還要讓我的蘋果走進千家萬戶,走進每一個平常百姓的家里,而不是只是供有錢人品嘗的!”
趙小林的話讓大家很不理解:“趙兄弟,你這是不是有點傻了?誰不明白一個道理,有錢人的錢才是好賺的,別人都巴不得讓自己的蘋果提升幾個檔次,成為御用貢品呢。可你倒好,非要自己把他的檔次降下來,要知道這樣做可是自斷財路呀,以后你要是想把蘋果價錢搞上來也都難了!”
趙小林還是笑著搖搖頭,堅持說:“我一直有我的一個原則,那就是寧肯自己少掙錢,也一定要做讓我們老百姓能真真切切享受到好處的項目。現在我種蘋果,種人參,種櫻桃,也不僅僅是為了讓自己掙錢,讓村里鄉親們掙錢,更重要的是還要讓所有普通的老百姓也都能吃得起我種的東西!”
趙小林說的話,引起大家不同的反響,有人說他傻,把掙到手的錢推出去。也有人說他做得對,做人不能忘本,不能只為了自己賺錢,卻坑了老百姓。
一時間大家嘰嘰喳喳說個不停。
幾個水果商也是在那里唉聲嘆氣的說個不停,但他們都是聰明的生意人,眼看著趙小林這個樣子明顯是主意已定,想說服他改變主意也是不可能的了。而他們也算了一筆賬,就算按照趙小林說的價錢去賣蘋果的話,他們也只賺不賠,而且賺的也比其他蘋果多。
所以,在算過了帳之后,他們沒有再猶豫,一個個圍到了趙小林面前。
“好,趙總,既然你這么說了,那我們就按你說的來,過稱吧!”