趙涵一臉詫異的看著林翰，分明不相信這漂亮的美女竟然會是他的經紀人，還以為是一個狡詐的男子，現在看到陳佳璇的外表之后，他就放輕松起來，年輕的經紀人就代表沒有經驗。
“趙總您好，我是林翰的文學經紀人，現在全面負責他的文學經紀狀況。”陳佳璇微笑著伸手，她已經有了打算，凡是輕看自己的人，可都是吃了不少虧。
“陳小姐你好，小林可是一個潛力型的作家，有你來幫他挖掘商業上面的價值是再好不過的了。”
林翰跟劉軍兩人對視了一眼，然后徹底進入看戲模式，看這邊老狐貍跟小狐貍的交鋒狀況如何。
陳佳璇將手機展示出來，“我之前已經跟《科幻世界》的編輯部討論完成，他們同意讓《我，機器人》這部小說在雜志上進行連載，現在合同已經經過了我們工作室法律部門的審核。價格屬于商業機密，這無法告知，但絕對是名家級別的價格。所以我們認為這本書有暢銷的潛力，5的版稅有些讓人難以接受。”
“老實說，現在圖書市場上面的科幻作品并不是很多，很多書印刷了都產生滯銷的行為，我們不敢保證這本書一定能夠賣出幾十萬冊，所以在印刷上面比較小心，首印只能給出五萬冊的水平。”趙涵開始壓價，他不希望將自己出版社的利潤分薄，除非是名家續集，否則任何書在首印上都比較謹慎。
“趙總，咱明人不說暗話，其實我也已經私底下接觸過一些出版社了，他們也都看過稿子，但我們并沒有選擇簽約。并不是每家出版社都叫人大出版社，他們的鋪貨渠道跟銷售范圍跟你們比起來遠遠不如。這本書想必你們也閱讀過，如果只能賣五萬冊的話，那還不如不簽約出版呢，省得麻煩。”
林翰扭頭看著神采飛揚的陳佳璇，她俏麗的側臉在陽光下微微發光，精致的皮膚似乎看不到一點毛孔，認真模樣很吸引眼球。
趙涵輕輕咳了一聲，他也知道自己主管的人大出版社大眾圖書出版中心這塊已經有一段時間沒有出版過科幻小說，所以在嘗試方面就會非常的謹慎，不允許出現太大的差錯。
為什么陳佳璇跟林翰兩人會放棄跟別的出版社談判，而選擇跟人大出版社呢？
原因其實很簡單，那就是因為人大出版社代表著主流文學，它在國內出版界的地位還真不是別的出版社那種小打小鬧的，很多學生使用的教材甚至都是人大出版社印刷的，要是能夠由這種出版社將《我，機器人》出版銷售，那就代表著林翰開始正式步入作家行列，受到出版界人士的認可。
這跟登上《小說選刊》有著異曲同工之妙，不再把自己局限在小范圍之內。
“我其實還沒有召開正式的評估，我們出版社的流程并沒有走完，我只是不想錯過這樣一本好的小說。”趙涵笑了笑，開始改變起態度來，走溫情路線。
然而陳佳璇并不買賬，這版稅太低了，她根本不能接受，這可是林翰的出版楚女作，不說要一鳴驚人，但起碼也不能拖后腿吧。
于是，陳佳璇喝了一口茶水，她笑著說道：“沒想到趙總也是科幻小說的愛好者，要是這本書在你們出版社的話，想必您肯定會是最先看完整個故事的人。而且喜歡科幻小說的人才最懂科幻小說，別人歧視科幻小說，難道你們就沒有想要扭轉他們看法的意思嗎？這本書質量如何，對科幻迷和非科幻迷來說又意味著什么，只有你們最清楚。”
“嘖嘖，小陳你可一點也不松口啊，這樣吧，6就是我最大的讓步，我不可能給出更高的數字，因為科幻小說的銷量的確不如人意，除非能受到什么影響。”
林翰聽到這里，他不由得揚了揚嘴角，之前他在短信里面就跟陳佳璇討論過這個問題，現在終于來了。
早有準備的陳佳璇胸有成竹，她笑了笑開口說道：“趙總，既然你不放心銷量，而我們這邊也不能接受低版稅，那為什么不折中一下，選擇階梯狀版稅呢？”
“階梯狀版稅？”趙涵摸了摸自己的手表，他陷入了思考當中，這似乎還真是一個不錯的解決方法。
所謂的階梯狀版稅就是指按照約定銷售數量來調整版稅率，比如銷售在5萬冊以內的版稅是多少，在10萬冊時又是多少，在50萬冊以上再是多少，這些比較靈活，適合對自己有信心的人。
旁觀者清，劉軍一直都在旁邊默默圍觀，他不得不佩服陳佳璇的做法，明明一開始就想要階梯狀版稅，但偏偏不說，一步一步朝著這邊發展，不急不躁。
趙涵思索一下之后，發現這方式的確是解決問題的良藥，“這方法不錯，我們來具體談談吧。”
“是這樣的，我們跟貴社簽訂的出版協議僅僅是簡體出版權，如果有電子銷售的話，我們會另外按照通用比例收取稿費，你看怎樣？”
“這沒問題，我們不出英文版或者繁體版，至于電子版權我們會通過電子書在豆瓣閱讀、亞馬遜等地方上架，銷售量做不了假，以銷售額的30支付稿費。”
電子版的成本很低，幾乎是附加在簡體出版上面的，因此作者可以直接拿到30，剩下就是出版社跟網站之間去分，這基本上是通用的比例。
陳佳璇對這個沒有什么意見，她拿出一張紙來，在上面畫了個階梯圖案，然后在最下面寫道：“如果首印5萬冊，最終銷量在10萬冊以下，那我們拿5的版稅。如果首印10萬冊，總銷售量在20萬冊以內，我們就要拿8的版稅。當總銷售量在50萬冊以下時，按照10的版稅。要是銷量超過50萬冊，我要求按照12進行計算，超過100萬就按照15進行。”
“小陳，你這個太離譜了，我根本不能答應。現在銷售超過百萬冊的很多作家都沒有享受到15的版稅，我們出版社只能給13。”
這個世界的圖書銷量都非常高，從《科幻世界》平時賣八九十萬冊就能知道整體水平，因此陳佳璇訂的那個標準就是在漫天要價。
趙涵要做的事情就是坐地還錢，兩人你來我往的交手談判著，過了好一會兒才最終停了下來。
“現在我們達成共識了？20萬冊以下按照5，2050萬按照8版稅，50100按照10，100200萬冊是12，200以上統一是14。你沒有異議了吧？”趙涵抹了抹頭上的汗水，跟年輕人說話還真是累。
陳佳璇嫣然一笑，她笑著說道：“沒有異議，能跟趙總合作，能讓人大出版社來幫我們出版，這簡直就是最美妙的事情。”
“你這小妮子也太厲害了，怪不得小林讓你當他的文學經紀人。”趙涵總算是吐了口氣，他伸出手跟林翰握了握，“加油寫，我想早點看到故事的結尾。”
林翰站起身來，他笑著說道：“沒問題，回去就開工，合作愉快。”
“合作愉快，明天我會把正式的合約先電郵一份給你，讓律師看過之后，我們再簽訂合約。小林，你可別讓我們編輯部的人來催稿啊，他們有著催稿108式的，我打賭你不想嘗試。”
“放心吧趙總，我現在已經構思好了，就等著回去一股腦寫出來，在元旦之前絕對能給你，質量不會比前文低。”
林翰有這個信心將小說保質保量的完成，他只是期待起最后的版稅收入來，可這起碼要等很長一段時間才行，畢竟是按照銷量進行付錢的，銷量沒出來前都拿不到錢。
幸虧《科幻世界》那邊異常大方，給了他千字2500的稿費，未來每個月都有幾千上萬字的小說刊登在上面，這起碼保證了林翰的收入。