重走梟雄路第十六章 銷售_宙斯小說網
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第十六章 銷售


更新時間:2016年05月15日  作者:搖搖-欲墜  分類: 都市 | 都市生活 | 搖搖-欲墜 | 重走梟雄路 

英語考了一個好成績,周游在學校引起的浪花也就是那么一點點。沒有人相信他是靠自己的實力考出來的,而是相信的他的說辭,認為跟中彩票一樣,發生了小幾率的巧合事件。

但是,這件事還帶來了一個副作用,那就是顏芳青回頭的次數更多了,經常拿一些英語的問題來問他。

他們一個班就四十多個學生,都是單人單桌。周游這個大高個坐在最后一排,一排的幾個男同學都是扯班上后腿的。他們成績不好,對這些花邊新聞卻很熱衷,沒兩天,關于顏芳青跟周游的曖昧關系就傳了出來。

不過,顏芳青似乎并不生氣,有時候,周游發現,她看向自己的眼神更加熱烈了。

周游的記憶真的發生了偏差,他不記得自己前世跟她發生過任何曖昧啊,但是為什么這輩子要是不發生點什么,似乎就對不起自己呢?

有時候上課,周游看著前排她平直的后背,有些瘦卻健美的線條,心里想著,要是拿她來應付一段時間,也是個不錯的選擇啊!

如果不看臉蛋,光看身材,她絕對能超過百分之九十九的女人。而且她的臉也不是那么磕磣,并不是難看,只能說是平凡。不過想到她快四十歲仍然能保持著二十歲的身材,秒殺一大批小姑娘,周游覺得,她的這點缺點可以忽略不計了。

年輕的身體總是受不了太多的誘惑,上課的時候,周游看著她的背影,崛起的時候越來越多了。他每天吃一顆人參固本丸,吃一顆五子衍宗丸,平時的吃飯也盡量選那些有營養的吸收。雖然每天將自己折磨的精疲力盡,但是那方面的**總是得不到宣泄。

不過,他的內心還在抗拒著,不是他下不去手,而是他不想就這樣輕易改變自己的人生。他怕自己這個蝴蝶的翅膀扇了一下,就改變了她的整個命運,也改變了自己的。

可是想到了他現在做的事情,他已經在改變自己幾個兄弟的命運了,抗拒之心就又減弱的不少。

用了不到三天的時間,家里的原材料已經全部變成了藥丸。而藥瓶的訂購也非常順利,他們附近的這個廠家本來就是一家藥瓶生產廠家,藥瓶,瓶蓋封蓋器可以直接拿貨,現在唯一制約他們的就是后續的包裝問題了。

每瓶藥20顆,然后一個個封蓋,每個藥瓶上面貼上不干膠的標簽,再跟說明書一起裝進包裝盒,這些程序都是人工操作,想快也快不了。

生產出了第一批成品,侯志杰他們每個人就都把自己的老媽喊了過來。她們全部都聚在周游的家里,每天院子大門一關,幾個女人就在里面不停地忙碌著。

開始幾天,每天的生產效率只有幾百瓶,但是后面越來越熟練,每天可以生產上千瓶,花了一個星期的時間,終于將所有的藥都變成了商品。

在包裝盒上和藥瓶的標簽上,除了偉哥的商標,最顯眼的就是建議零售價30元整。這是周游的決定,他想一開始就規范好他們這種藥的市場,不能讓零售商們隨意定價,攪亂了市場。

而周游給她們一人發了一百塊錢,她們幾個還都不要。“嬸也不要你們的錢,你們都跟我自己娃子一樣,要你的錢成什么事了?只要你們幾個好好干,熬得成器就好了。”

周游見她們怎么也不肯不收錢,只好說道:“放心啊,我今天給三個嬸嬸打個包票,我們幾個,絕對會混出頭的。”

侯志杰他們三個人早在第一批藥丸生產出來后,就沒有關注家里的事情了。每天三個人一早出門,晚上才回來,他們的任務就是每天給周邊的私人藥店和私人診所送樣品。

周游為此特意買了一部手機,兩部BB機,分配給了他們三個人。開始的時候,周明洪和梁浩還有些不好意思。不過他們跟著侯志杰的后面學了兩天,知道了怎么跟人打交道,后面就開始自己跑業務了。

三個人每天白天跑了之后,晚上回來按照周游的吩咐,將白天跑的客戶都整理成一份清單,裝訂成冊,每個人跑的客戶都建立一本賬單。

半個月的時間,侯志杰的第一本賬本已經登記滿了,而周明洪和梁浩,他們的成績也不錯,并且干勁十足。

因為周游給他們定下的標準就是,每個月五百塊錢的基本工資,然后每瓶藥有一塊錢的提成,在提成不足五百塊的時候,保底五百,主要是車馬費,提成超過五百的時候,就按照實際提成的金額來算。

這樣一來,他們不算以后的分紅,每個月最低也能保證一千塊錢的收入,這個收入相對于平均工資只有三百的襄城市來說,是的的確確的高工資了。

他們的第一個大客戶不是別人,就的侯志杰的爸爸侯國志。由于他這里是最早試驗了藥效,并且也是最有興趣的,加上從一開始他這里的樣品就沒有斷過,所以藥品的推廣非常順利。

侯國志是個的的確確的奸商,看到藥盒上面的建議零售價30元,他往外賣,確實是30元一盒。但是這是整盒賣,除此之外,他還實行論顆賣,一顆的價格就是兩塊錢了,這樣一來,一盒他可以賣40元。

由于他的宣傳做的好,第一周,他就貢獻了超過20盒的銷售量,第二周,他的銷售量就達到了30盒,他的這筆費用,也是周游他們回收的第一筆資金。

隨后,整個銷售市場開始有了反響,侯志杰他們的一部手機,兩部BB機每天都響個不停,雖然每個地方的要貨量不算大,但是綜合起來,數量可不少。

業務多了,送貨是個麻煩事,特別是周游他們為了不引起注意,一直沒有往市區發展,主要做的就是鄉鎮生意,送貨起來更加麻煩。

現在,侯志杰他們近處騎自行車,遠處坐公交車,每天費時費力,效率還不高。

不過周游也知道,開始鋪貨的階段忙一點是難以避免的,等銷售正常了,以后就不會這么忙了。

但是這件事也給了周游提醒,想好好做一件事情,不是那么容易的,他們做的這種事,說起來簡單,但是一開始就遇到這么多的問題,以后也確實要未雨綢繆才對。

而且,這件事也給周游提了一個醒,那就是他們要是想完全依靠自己來干,攤子終究是做不大的。他開始的想法太簡單了,想要真正的賺省心的錢,那他們就不應該自己涉足終端零售業務,而應該只做批發。

改變了經營的思路,周游就開始認真地謀劃了起來,他將襄城市周邊兩百公里的范圍都圈了起來,準備在每個縣城或者城市找一到兩家經銷商,自己把該給的優惠直接給他們,讓他們利用自己的渠道去開發市場。

想通了這個問題,周游立即將幾個兄弟召集在一起,開了一個會。

聽了周游的新計劃,侯志杰第一個就提出了贊成。這個小子跑的成績最好,賣的最多,當然,他也是最辛苦的一個。

看到他大腿內側,因為騎自行車磨破皮了,現在還要在褲子里墊棉花才能走路,周游都有點心疼。

他們這次一共生產了不到八萬顆藥丸,差不多四千瓶,每箱一百六十瓶,裝了二十多箱。辛辛苦苦跑了半個多月,現在賣出了三分之一。不過,這三分之一的售價已經將他們的投資全部收了回來。

既然要改變經營思路,做批發,他們家里的存貨就顯得有些不足了。所以周游他們決定,乘著銷售還沒有真正打開,沒有人關注他們,再去一趟豫州,進一批貨回來。

梁浩問道:“那我們送貨怎么辦?”

周游他們幾個一聽,又覺得為難了起來,招人進來,他們這個事可就瞞不了人了。不招人,靠他們幾個,長八只手也忙不過來。

侯志杰說道:“要不我把我堂哥志強喊進來,他現在也沒有啥事做,并且嘴巴緊,不會出賣我們。”

“那行,銷售這方面我們可以適當加幾個人,但是你們要記住,原材料采購跟生產,除了我們幾個,任何人也不能讓他們涉入。”周游想了想說道:“這樣吧,這次去進貨,老五你一個人去。還是按照我們上次買貨的商家進貨,然后在那邊發貨回來。這樣也不用我們都跑過去,大包小包往回扛,并且家里的事情也不會耽擱。”

“我一個人去?”梁浩有些畏縮了。“我怕我一個人干不好。”

侯志杰罵道:“怕個毛,只要檢查好貨,莫買到假貨了,你還怕誰把你吃了不成?”

“說的輕巧……要是錢丟了怎么辦?要是遇到打劫的怎么辦?何況,我也分辨不出來藥材的成色。”

周游想了想,讓他一個十八歲的少年跑到外省去買貨,也確實難為了他。他說的這些事的確有可能出現。“那就老二你跟他一起去,老三留在家里送貨。以后批發業務做起來了,這些零售業務還是該丟就丟。要不然,會把人累死。”

侯志杰笑道:“累死也愿意,只要能賺錢。”

周明洪不屑地說道:“你就長到錢眼里了。”

侯志杰撲到他身上,掐住他的脖子說道:“誰不喜歡錢?你不喜歡嗎?那你把你這個月的工資先借我花花吧!”兩個人又打鬧了起來。


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