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第1420章 張言的隱憂


更新時間:2017年10月01日  作者:妖月白狐  分類: 都市 | 都市生活 | 妖月白狐 | 重活一次 

作者:妖月白狐分類:

白寧遠的話可以說是言簡意賅,但是不過就是簡單的分析,卻是一下子征服了現場的所有人。

哪怕是沒有數據做支持,但是單單從白寧遠的這份邏輯來進行測算,這外賣服務也一定會是一個新的業績增長點。

就像白寧遠所說的,這項服務,無論是對于買家、賣家還是平臺來說,都是一個三贏的局面,只需要額外付出一點的傭金,就能夠按時吃到自己心儀的外賣,對于用戶來說,也絕對是物有所值的事情了。

當然,眼下關于這個外賣服務,更多的還只是停留在一個構想階段而已。

就像當初在白寧遠看來,美購網想要發展起來,勢必要經歷一個積累的過程,很多事情不是一蹴而就的一樣,對于樂團來說,外賣服務的展開,同樣也不是一下子就能推出來的東西。

首先,在平臺層面上,要做出這樣一個平臺來說,并不是件很困難的事情,畢竟在Lo國際當中,最不缺少的便是這類IT人員,想要搭建起這個平臺來,可以說是簡簡單單你,而最核心的部分,一是合作商家,二是用戶。

合作商家這一塊很簡單,要想給顧客提供更多的選擇,讓顧客真正意識到樂團外賣的好用之處,那么一個強大的商家資源是必不可少的部分,合作的商家越多,可供選擇的越多,對于用戶的吸引力便越大,畢竟老是翻來覆去的那么幾個菜的話,就算是什么珍饈美味,也有吃夠的那一天。

而且只要不是傻子,都能夠看清楚這種合作模式之下,對于合作商家銷售額的推動作用究竟有多大,畢竟在單位時間內,他所能夠接待的用戶更多,所能夠進行派送的次數更多,除此之外,還不需要再占用更多的人力資源,無形當中也是降低了成本。

至于給平臺的傭金,有了流量的保證之下,每單少賺一兩塊錢,一個月才多少?跟自己增加的營業額來說,簡直就是毛毛雨。

簡簡單單一算賬,就能看的出來跟外賣平臺合作到底有多大的好處。

但是想要商界合作雖然簡單,畢竟是有利益在這里,但是在外賣平臺沒有做起來之前,依舊是要依靠大量的人力,去一家一家的說服那些商家們加入到外賣平臺上來。

這絕對是一件相當持久的龐大工作,就好像是現在的美購網一樣,不過唯一算是好消息的是,樂團的分站點幾乎已經遍布了國內的絕大部分大中小城市,而每個城市的工作人員們,對于自己城市的那些合作商家,一般都還保持著良好的關系和聯系,這樣一來,依靠著這些人和之前打下來的合作基礎,只需要集中開個會或者是發送個通知什么,總歸是會吸引一些商家過來合作。

再一個問題便是人了。

這兩年的時候,互聯網當中有個論點格外的備受推崇,那便是企業要大膽的燒錢,只有燒錢才能夠爭奪用戶、培養用戶習慣、換取市場份額,從而培育出廣闊市場、奠定自身行業地位。

因為這個論點簡單粗暴卻又行之有效,所以幾乎成為了業內公認的一條準則,也成為了資本進入IT行業的一條鐵律。

所以當初樂團在燒錢,現在的大麥手機、美購網以及其他大中小網站,但凡是有點名氣的,幾乎都在燒錢,燒錢幾乎成為了一條通往成功的康莊大道。

但是瘋狂的燒錢背后,一些隱憂也是被逐漸暴露了出來,根據不完全的統計,在互聯網行業當中,大約有一成的用戶,完全是因為補貼的關系才使用某些產品,,而補貼消失后用戶留存率僅有50,可以說是十分的低廉,而燒錢的代價則是十分的高昂,所以,好些商界的精英人物似乎開始意識到,用燒錢這方式換來的用戶。不部分也都是因為利益的趨勢,而很難被培養出黏性來,也就是說,巨額資本不計后果瘋狂燒出來的市場份額,不過就是一個光鮮照人的票房數字而已,實際上并沒有太大價值。

可很多時候,許多的投資者們依舊是對此樂此不疲,原因無他,因為這是最快能夠取得明顯效果的辦法了。

別看很多互聯網平臺或者產品大名鼎鼎的,但是它背后的投資者,還真不見得能賺錢。

如何在不燒錢的情況下完成或者基本達到目標呢?這是白寧遠已經思考了好久的一個問題。

另外一個方面,因為商品派送基本都是要靠人力,所以眼下樂團外賣,嚴重的缺乏各種各樣的送餐員。

一個好的送餐員,態度好,送餐及時,效率高的話,既能夠為外賣平臺贏得一個良好的口碑,更重要的是也能給自己創造更多的收入。

然而這是在2011年,這種服務類行業在很多人潛意識里,還屬于那種并不上檔次的工作,這并非是在貶低,而是在這個年代,國情便是如此。

雖然經歷了前幾年美利堅次貸危機的動蕩,但因為龐大的救市計劃,讓華夏的經濟幾乎是堅強的屹立不倒,而且反常的出現了一波蓬勃發展的現象,在世界整體經濟出現衰退的大環境當中,顯得一枝獨秀。

但是很快,后果就會到來,制造業蕭條,人們消費能力被嚴重套牢,中小企業大量倒閉,出現了很多的失業人員,這個時候,外賣等服務行業的興起才給了這些人就業的機會,直到那個時候,對于這些服務行業的偏見才逐漸扭轉過來。

可在11年的時候,這種意識還是相當強烈的。

所以,從哪里找到如此多的從業人員,也是一個急需解決的問題,畢竟這個行業,除了平臺之外,最為依靠的,便是人力了,單位時間內,擁有能夠派送的人員越多越好,畢竟用戶的需求擺在那里。

好在這個時候,樂團這邊并不著急推出外賣功能,因為等到美購網真正形成競爭力還需要一段時間,這就給了樂團一個從容布局針對的機會,他們可以在這段時間里面,一方面將合作商家盡量多的簽下來,另外一方面,則是招收大量的派送員,并完成應有的培訓。

當然,養這么多的派送員,同樣也是一筆不小的資金,但是對于現在財大氣粗的Lo國際而言,這點錢還是拿得起的。

關于樂團外賣的發展方向,就這樣被確定了下來,一經決定,整個樂團的管理層頓時開始忙碌了起來,為了新功能的推送,開始了各項準備工作。

樂團這架龐大的機器,也是開始有條不紊的運轉了起來。

“現在樂團才剛剛開始進入到盈利期,又一下子投入這么多,你就不怕有些急功近利了嗎?”等到急促的氣息平復下來之后,張言蜷在白寧遠的懷里,聽到白寧遠對她所說的關于外賣的事情之后,頓時不由得有些不解的問道。

在張言看來,前期的樂團網經過大量燒錢模式之后,已經進入到了盈利期,這將近一年的時間里,樂團的營收情況還是相當不錯的,根據保守估計的話,如果一直這樣持續下去,應該說是一個相當不錯的盈利項目,但是現在剛剛穩定一下,白寧遠居然又急不可耐的要推出全新的功能。

雖說是張言也能夠看到這塊市場背后所蘊含著的驚人潛力,但是張言同樣也很清楚,在這個功能推廣的前期,再次大規模的燒錢幾乎是不可避免的。

可是才剛剛盈利,就又要大規模的往里燒錢,別忘了,樂團現在可不止一個股東,就算是白寧遠愿意,其他的那些股東們愿意么。

“沒辦法,團購網站這一塊的技術含量并不高,只要競爭對手肯燒錢,從我們這里不斷的擠占市場是十分簡單的,而且我和牽正卿之間的事兒你又不是不知道,現在樂團和美購之間的競爭,便是我和他之間的戰斗。”白寧遠輕嘆了一口氣,摸了摸她的臉沉聲道。

頓了一頓之后,他又繼續說著:“至于股東那邊,我想他們應該能夠看得到,這燒錢背后所贏得的龐大市場,更重要的是,樂團這邊的盈利一直在持續,所謂的燒錢,是為了爭取一個更大的市場,如果他們不理解的話,退出就好了,Lo國際又不是養不起樂團。”

眼看著白寧遠臉上一副輕描淡寫的樣子,張言知道白寧遠這是決心已下,她便也沒有再說什么,畢竟單單從這個構想來說,確實是個點石成金的主意,她只是不想能讓白寧遠太過于激進罷了。

這段時間以來,張言越發覺得,白寧遠雖然看起來跟以前一樣,但是他在行事當中,卻是不知不覺的有種焦慮,仿佛是在趕時間一樣,這讓她有些很是想不通,不知道白寧遠為何會有這般的心理。

她不是沒有試著去安撫白寧遠,但是收效甚微,讓張言也是不知道該如何去做,只能將樂信的事情做好,不要給他增加更多的煩惱就好了。

好歹他也是個創造奇跡的男人,應該不會有事的吧。

張言這般想著,下意識的往白寧遠的懷中擠了擠,仿佛這樣才能離他更近一些……

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