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類別：歷史軍事
作者：雪戀1988書名：
“說什么呢？”曾程一邊用湯匙攪了攪有些輕微的糊味的香菇牛肉粥，一邊對方琴說道，“小的時候，我是超級早熟的天才兒童，再加上父母地里的活兒忙不過來，所以一個人在家的時候，總會弄點飯吃，開始的時候不趁手，經常會弄得不可開交，糊了的飯沒有少吃過。:樂:文:小說3w.しxs520.o”
方琴有些感慨的說道：“怪不得你現在的廚藝這么好，原來都是以前練出來的。對了，從來沒有聽你說過這些事情呢……”
“一鍋糊粥引起的話題……”曾程此時卻笑了起來，用湯匙舀了粥舉起來嘗了一口，“其實味道不錯的，不信你嘗嘗。”
方琴對于曾程之前的事情真的很不了解，她所接觸到的曾程，已經是功成名就之后的人物了，她所看到的也就是一個在光環籠罩之下的形象。
當然了，在最初遇到曾程的時候，她并不知道這是一個有著怎樣的影響力的大人物，所吸引她的，無非也就是話題相投而已。
如果說再加上一點什么的話，那就是曾程本身的那種獨特氣質吸引了她，導致一個情竇初開的成熟美女墜入了老成持重的青年的懷抱而已。除此之外，真的沒有什么其他的解釋了。
“聽你這么一說，似乎真的不錯。”方琴喝了一口粥，覺得微微帶有的一股糊味，非但沒有使粥變得難喝，反而有一種非常獨特的味道，不由得由衷的說道，“只要跟你在一起，什么事情都是有可能發生的。”
曾程微微一笑，倒是沒有再說什么，兩個人專心吃東西。
大概是因為之前消耗的體力太多了，居然風卷殘云一般的將粥和四個小菜消滅的干干凈凈。兩個人一起在廚房里面收拾完東西之后，又回到了客廳里面，泡了壺茶，慢慢的邊喝邊聊邊看電視。
方琴想起了什么，就對曾程說道：“這個月月底，臺里面大概要對經濟頻道進行改版，希望競爭各個欄目的主持人候選人進行一輪專家評審，我的心里面很是有些忐忑呢。”
“那有什么好忐忑的，不過要是知道評審都是哪些人的話，會對你有所幫助的。”曾程笑著回答道。
兩個人在一起，沒有聽方琴少提起那些比較專業的財經問題，曾程倒是覺得方琴去忽悠一下外行已經綽綽有余了。此時居然見她還有些心里不踏實的意思，于是就對她說道：“其實你那個欄目，主要是跟一些專家們搞訪談對話的，所以這個工作就需要對談話對方比較了解，就好像是我們搞商業的人一樣，一定要知己知彼，才能夠把節目做好。”
方琴倒是個勤學好問的學生，聞言馬上說道：“多給我講一講吧，我對這些真的不是很熟悉。”
曾程索性多給方琴說了幾句道：“對于我們搞商業銷售的人而言，客戶的個人資料是最重要的部分，包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程，所有的一切都要一清二楚，甚至客戶家里有幾只老鼠都要數一數。”
看到方琴深表同意的點頭，曾程繼續說道：“對個人資料的收集和分析往往是制定行動計劃的關鍵，你知道二戰中的諾曼底登陸是哪一天嗎？”
方琴雖然不是軍事迷，但是這種歷史上的大事件還是記得很清楚的，更何況高中的時候她可是渝都一中有名的美女學霸，當年進入傳媒大學（當時的首都廣播學院）的成績，她也是第一名，她立刻回答道：“一九四四年六月六日。”
“回答正確。”曾程點了點頭，然后又問道，“那你知道盟軍為什么要把登陸的時間選在這一天嗎？”
方琴想了一下歷史書上的分析，便回答道：“那是因為盟國答應蘇聯盡快開辟第二戰場，還有氣候的原因，好像那一天是大霧來著吧？還有什么潮汐的影響……”
“你說的都對，但是為什么一定要在這一天？”看見方琴有些困惑地搖了搖頭，曾程接著說道，“因為這是一個女人的生日，你知道這個女人是誰嗎？”
方琴頓時有點瞠目結舌了。這個盟軍在諾曼底登陸，跟一個女人的生日有什么直接關系啊？真是莫名其妙的問題。
曾程看到方琴回答不出來，便笑著說道：“那一天就是隆美爾的夫人的生日，而隆美爾是指揮德軍大西洋防線的元帥。盟軍的情報部門發現隆美爾和夫人的感情很好，只要有可能，就一定回德國老家為夫人慶祝生日。因此他們綜合上面的因素，選擇在六月六日登陸。諾曼底登陸當天，隆美爾正在八百公里外的家鄉參加夫人的生日宴會，德軍群龍無首，最精銳的裝甲師沒有隆美爾的命令不能投入戰斗，盟軍順利地取得了登陸的橋頭堡，可見收集個人資料有多重要。”
方琴聽了曾程的話之后，頓時有點兒汗然，有些不相信的說道：“歷史書上可是沒有提到這些……”
“歷史書并不是很客觀的，尤其是因為一些各種各樣的因素，歷史總是讓我們看不清楚的，只有身臨其境的去查找資料，自己去仔細分析，才有可能發現其中的真相。”曾程笑著對方琴說道，“這也就是我說的第二點了，收集資料是為了消化和分析，否則就糟蹋了這些資料。”
“嗯。你說的很好，繼續……”方琴點了點頭道。
“一般而言，接下來就應該對客戶的組織結構進行分析，從客戶的級別、職能以及在采購中扮演的角色，將與采購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索。”曾程對方琴說道，“很多沒有經驗的銷售人員見到客戶就向前沖，而不清楚客戶之間的關系，失敗就近在眼前了，然后就是銷售機會分析。”
“什么是銷售機會分析？”方琴有些感興趣的提問道。
曾程講得很透徹，因此方琴聽得也很認真。
“打個很簡單的比方，一個男的想要結婚，就需要有個分析的過程。”曾程說道。
“這個也需要進行分析啊？”方琴有些好笑的反問道。
“當然了，作為一個正常男人，首先他要找一個女士而不是男士作為結婚對象，除非他有特殊癖好。”曾程笑著說道，“其次最好人家沒有結婚，我不是說結過婚的就不行，但是可能性小得多，難度也要大得多。再次年齡應該跟對方相差不多，他總不能去幼兒園和小學培養對吧？一樣的道理，銷售人員的時間和資源有限，因此一定要找準對象，不見兔子不撒鷹。如果沒有銷售機會就不要進入下一步，免得將時間和資源花在不會產生訂單的客戶身上。”
方琴聽了之后深受啟發，然后就說道：“哦，我明白了。如今臺里面的節目制片人對于選題的把握自由度比較大，如果我當上了欄目主持人，在選題里面也能夠有很大的決定權，選擇適合的人跟我合作一起來做節目，才會將節目做好，如果選錯了人，即便是對方相當有名有影響力，但是不能夠跟我配合的話，那也很可能會是一期非常差勁的欄目了。”
“非常好，你可以出師了。”曾程笑著鼓了鼓掌，然后老氣橫秋的拍著方琴的后背說道，“今天我給你講的這些原則，再加上你看的那些書，足以讓你成為央視臺里面最出色的財經類節目主持人，年輕人，加油干吧，未來是屬于你們的！”
方琴被曾程的做作給弄得有些哭笑不得，嬌嗔道：“你這個樣子，好像臺長訓話一樣，一身的官僚氣息。”
曾程一邊跟方琴先聊著，腦子里面卻是在考慮另外的問題，那就是方琴在央視的未來。
說起來，方琴現在的年齡算是不大也不小，二十八歲，正是干一番事情的時候。不過，曾程不希望她太累，要是能夠主持一些比較休閑，而又非常討喜的節目，那對方琴來說，自然是最好的選擇了。
曾程不由得想起了剛才他跟方琴提起的央視的《天天飲食》欄目。當然，曾程并不是讓方琴去主持這個節目，而是由此想到了另外一個相類似的節目，那就是后來極為火爆的《舌尖上的中國》這個節目。
如果讓方琴去主持這個節目，不但可以讓她相對輕松一些，還可以滿足她另外一個愛好，那就是旅游。
另外，這個節目也能夠給方琴帶來更大的人氣，雖然說方琴現在是央視有名的美女主持人，但是她出名更多的是因為她的美貌，而不是她的才能。也就是說，人們印象中的方琴，更多的是一個花瓶的形象。
雖然曾程并不太在意這些，畢竟就算是方琴什么都不做，他也能夠讓她過最富裕的日子。可是，讓自己的女人都有自己的事業，過的更加充實，曾程也是非常開心的。
當然，還有一個非常重要的原因，那就是如果方琴上這個節目，他不但可以給她提供更多的支持，同樣也對他的事業起到一個促進作用。要知道，九里街道的美食一條街，可是仙園集團近期打造的重點項目。要是能夠讓美食街上的那些來自全國各地的美食上央視，這絕對是一個多贏的事情。