第九十一章心甘情愿挨一刀下
第九十一章心甘情愿挨一刀下
生意場上的友誼，歷來是靠不住的，只要有足夠的利益，友誼的小船說翻就翻。
這一點，不但深諳商業規則的Kyle非常清楚，就連李家明也非常清楚。因此，李家明壓根就沒生氣，見到趁火打劫的羅伯特后，還能談笑風生，仿佛人家的提議是給他雪中送炭一般。
不過，來而不往非禮也。大家寒暄完后，喝咖啡之時，李家明單刀直入道：“Robert，我很珍視友誼，以前我與Agne色女士有過約定，你說服了她嗎？”
老到的羅伯特抿了口上好的藍山咖啡，提醒道：“Ming，那是你與她之間的友誼，與我們將要談的合作無關。”
這是不可能的，李家明不相信這件融資案中，沒有Agne色的身影。雖然李家明沒生氣，但突然間把身體往后一靠，用一種很生硬的語氣道：“No，我不可能兩次出讓e的股份，要談就一起談，你最好是與她達成統一意見。”
終于忍不住了？老到的羅伯特見李家明語氣生硬，反而覺得心里有底了，遲疑道：“Ming，你想過沒有？你們公司給了那么多員工期股，雖然份額不大，但給了大家一個希望。
e的投資不過是兩億美元左右，現在估值二十億，將會誕生一批百萬富翁。如果你拒絕了我們的請求，會讓你的團隊不滿的。”
這個不用提醒，李家明也知道，不但那些拿了期股的員工都希望引進新股東，或許Kyle和王志棟都想引進實力雄厚的新股東。這無關于信任，而是大家都希望到自己的期股到底值多少錢。這也是為什么在飛機上時，Kyle有那種苦笑的原因。他和王志棟能看到未來有多美好，但也想奮斗來的成果落袋為安，而不是象李家明這種動輒孤注一擲。
可李家明武斷道：“Robert，我在四年之內，將一家資產不到1000萬美元的小公司，做到一個部門就值20億美元。你覺得在他們心目中，我跟上帝有什么區別？只要我不犯致命的錯誤，我就是他們的神，因此你的顧慮是不存在的。”
或許吧，羅伯特聳了聳肩膀，表示他不反對這種說法，卻將目光看向了Kyle。這家伙有漢華3不可稀釋股份，引進新的股東對整個公司有好處，又不會損害他的利益，他不可能反對的。
李家明是什么樣的人，Kyle心里非常清楚，更清楚這是談判的時候，即使自己不同意對方的策略，也必須配合他。
“Robert，我支持Ming的想法，我們公司并不缺少現金流。哦，我忘記了告訴您，Sohu地產馬上要在香港上市了，Ming持有他們30多的股份。”
這是威脅，如果不能達成協議，對方可以承諾用20億的估值，向員工回購股票。只要對方走出這一步，持有期股的員工就會安定下來。換句話說，對方不可能在這次融資案后，再考慮給Agne色股份優先權了，早有心理準備的羅伯特見狀只好放棄。
“Ming，我們給e估值20億，您有什么不同看法？”
這種活若是Kyle來談，肯定是討價還價，但李家明習慣了快刀斬亂麻。也只有震懾住這幫禿鷲，Kyle才好跟他們討價還價。
“No，40億是底線，但我們可以讓出55的投票權，以確保e將是一家真正的上市公司，而不是HH的子公司。”
從長遠來看，e確實值這么多錢，但羅伯特做的是金融生意，而且手里有底牌，如何會同意這個報價？
“這不可能！”
是嗎？李家明以一種鄙視的眼光看向羅伯特，嘲諷道：“美聯儲又要降息了，反恐作戰又出奇的順利，你以為我不知道你們想干什么？
網民手里確實還有很多免費音樂，市面上也出現了音樂格式轉化的軟件，但那又如何？我聽說Intel公司馬上要推出PentiumM，也就是說PC機又將迎來一次更新換代，你覺得那些免費音樂資源會減少多少呢？
Robert，唱片的時代已經過去了，未來是數字音樂的時代。”
涉及到動輒上億的交易，羅伯特也撕下了紳士面孔，威脅道：“es/Store本身并不制作音樂，只是一個銷售渠道。”
雖然美國是個法治國家，但李家明從不認為臺面下的交易會比國內少，只是他不知道對方哪來的底氣，或者說對方握有什么樣的底牌。Kyle雖然在IBM當過高管，但與真正的上流社會相距甚遠，只能靠自己來逼對方亮出底牌。
“Good，這個渠道占據了80以上的正版音樂銷售市場，你們會草率地將其估值為20億？”
威脅的話就不必說了，李家明很沒禮貌地打斷道：“Robert，我提醒你，在某種意義上，你、或你們的利益，要通過我們實現。如果我們拒絕合作，你們將一無所獲。”
“Ming，你如果拒絕我們，知道會發生什么嗎？”
當然知道，市面上將立即出現第二家e，甚至是數家，但那又如何？壟斷才意味著暴利，短時間內只有一家壟斷性的數字音樂銷售企業，把這家企業包裝上市，才能讓那些禿鷲實現利益最大化。只要自己同意e的利益分享，那些唱片公司的大股東就會主動維護自己的利益，李家明不相信這些貪婪的禿鷲，會放棄一個大發橫財的機會。
沉默片刻，羅伯特見李家明毫無退讓之意，苦笑道：“Ming，你這是不理智的選擇。”
這就對了嘛，求人的事，非要擺出副咄咄逼人的架勢，嚇唬誰啊？這幫白人都一個德性，總有一種莫名其妙的心理優勢，還以為這是一百年前？
“No，雖然有911的影響，但e的銷售一直是增長的。我們預計到明年此時，銷售額將達到15億美元以上，你們將一家年贏利三億美元以上的公司估值20億，再加上可以預期的通脹，這本身就是不公平的。”
李家明這話好象是說理，其實也透出了威脅，按照美國的反壟斷法，唱片公司給了e授權、分成，也必然要給其他音樂網站相同的待遇。他們可以通過談判，將與其他網站的協議拖到e上市之后簽署，但前提是李家明必須配合他們，否則這個局根本做不成。
而且李家明也并非沒有讓步，象e這樣的音樂銷售網站，即使其成長性不高，而且現在股市低迷，但想市贏利突破20倍并不難。如果不斷施放利好消息，甚至能達到50倍以上，但問題是不能讓李家明的利益受損。生意場上，歷來是有好處大家分，哪有出力不得利的好事？況且李家明認為自己的網站值40億，那就更不會吃這啞巴虧。
盤算良久，羅伯特沉聲道：“Ming，如果我們游說國會立法，讓音樂作品的網絡版權具有排他性呢？”
李家明心里一抖，Kyle也臉上變色，這他媽/的是條絕戶計！如果能讓國會立法，那未來的數字音樂銷售市場，將會被唱片公司占據主動地位，所有的音樂網站都要仰他們的鼻息。
“Robert，這事是不能開玩笑的，OK？”
“不，我不是跟你們開玩笑，我們的游說團已經在華盛頓游說。目前的音樂網站都有過侵權記錄，讓各大唱片公司蒙受了巨大的損失，而你們從一開始就保護版權，我們未必不能游說成功。”
Kyle立即反應過來了，那些音樂網站都沒什么實力，根本無法與自家網站抗衡。如果立法成功，唱片公司固然能占據主動地位，但自己公司也能將所有的對手都踩在腳下，未來將是自己公司與唱片公司之間的搏奕。
李家明也想到了這一層，連忙會意道：“Robert，你們完全可以用不公平原則，逼迫其他音樂網站給予你們補償。”
“Yes，這就是我們對e估值20億美元的真實理由。”
操！這一刀還真得挨。100塊錢的生意占90股份，還不如一萬塊錢的生意占10.
“祝我們好遠”，李家明端起桌上的咖啡，向這位華爾街的禿鷲先生示意，然后喝完準備走人。
“Ming，可以著手準備嗎？”
李家明并不看好股市短期內回春，但不管對方能否游說成功，哪怕是以侵權為理由拖住那些網站都是好事，因此非常痛快道：“找Kyle，他是CEO”。
“估值呢？”
“我都說了他是CEO”。
羅伯特不禁氣絕，自己底牌都翻出來了，這混蛋居然還是不松口？
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