第三十八章 爭與不爭（五）

第三十八章爭與不爭五

人的智商是天生的，經驗卻是后天歷練出來的。

跟章昭洋這樣商場經驗不足的人，李家明會耍小花招；跟孫維剛那些菜鳥，李家明更會以經驗碾壓；但對上凱爾·辛格勒這樣智商肯定比自己高、經驗未必比自己差的商場老鳥，李家明絕對不會耍什么花樣，最多是用記憶中的印象加上合理的推理去說服他。

李家明讓孫維剛又把一星期前的數據調出來，調侃道：“kyle，你還沒想到嗎？我們國家只有大概640萬臺電腦，集中在京、滬、廣、深等幾十個大城市。據不完全統計，截止到去年十二月份，全國有近18萬臺左右接入了互聯網，還是集中在四個人口千萬以上的特大型城市，其中北平是七萬臺不到。也就意味著這7萬臺電腦中的87是我們的用戶，而且有近5萬臺是三個月內突然增加的。”

很多事情就是一層窗戶紙，捅破了它，聰明人就會看到紙后面的世界。只是紙后面的世界，或許也是迷霧重重，并不是所有人都能透過迷霧看到遠方，這與人的智商、經驗無關，而是一個人的天賦或是運氣。這位凱爾看好目前還很落后的大陸的發展前景，但并不認為它能象偉大的美利堅一樣，也迅速出現一個互聯網熱潮。

“然后呢？ming，這只是臺，哇哦，又多了一臺。就算是這樣，那又如何？”

很不幸，這位ibm（華國）公司的總裁沒有那個眼光，他已經被大公司同化了變得保守，李家明只能替別人去描繪未來。

“kyle，瀛海威已經準備在四個中心城市鋪設網絡，預計今年九月份以前會開通，這意味著什么？這意味著，我們的用戶將極短時間內增加數倍，至少達到二十萬以上！

你是親眼目睹過aol（美國在線）公司奇跡的，一個互聯網企業一旦在某一領域形成優勢，它將領跑整個行業，讓想追趕它的后來者都沒機會！”

沉默半晌，李家明終于等到了凱爾的一聲驚呼：“上帝啊!”

不同于遠在美國的同仁們，凱爾對華國的實際有著充分的了解，也知道連續六年經濟增長率10以上意味著什么？何況華國有舉國機制，一旦中央政府下定決心，就可以集中財力、物力在短時間內，將互聯網鋪設到全國各地。他們的國民窮沒什么錢，但人口基數大，哪怕是那首先富裕起來的兩三千萬人口去買電腦、使用互聯網，也將是一個巨大市場。

而這又意味著什么？前年他們全國電腦保有量不過390萬臺，去年卻增加到了640萬臺，這些爆炸式增長的數據對于一個超常規發展的國度來說，又意味著什么？

“ming，需要資金嗎？”

媽的，看到凱爾如此激動，一直為資金犯愁的章昭洋突然想罵娘，更想立即答應，可他被旁邊立即射來的凌厲眼神給鎮住了。李家明既然把事辦到這份上，就有自己的通盤考慮，如果這混蛋敢越俎代庖，那就怨不得老子下狠手了。

很好，知道閉嘴就好。

其實李家明也大喜過望，也很想答應卻遺憾地放棄。既然這個比老章更有商業經驗、在美國更有人脈的洋人動心了，他就有門路、辦法去說服那些美國的富豪。可上趕的買賣從來就不是好買賣，這洋鬼子沾上毛就是猴，你要讓他知道了公司資金鏈緊張，還不得往死里壓價？

“no!我剛才就跟你解釋過，我的家族隨時可以調集數百萬美元，我們暫時不需要資金，現在最缺的是一把破冰的鎬！”

凱爾很遺憾但又不得不相信，能用加長‘林肯城市’當座駕、用得起高素質司機、戴（江詩丹頓）的人，肯定是出身于豪富之家并不缺前期資金。

“！我們缺一個世界級企業的，只要有一個世界級企業在我們網站上做，我們就可以說服其他企業跟進，實現公司的自我造血而非四處融資，讓那些吸血鬼搶走我們的利益！”

明白了，凱爾明白了李家明的意思，繞了這么大一個圈子，就是想用來作為網站的經濟來源。

“good，這是個好主意，只要你們公司能贏利，哪怕是只賺一美分，都能讓華爾街那幫吸血鬼瘋狂。

可是，我為什么要給你們投放？

ming，我承認在不久的未來，你們的影響力可能超過廣播電視，但那又如何？我們ibm的主業不是個人電腦，而是服務、軟件、硬件系統、研發及相關融資。如果你需要這么一把鎬頭，鑿開那該死的冰面，你應該去找。”

這他\/媽的就是一個標準的職業經理人，不愧是由商學院培養出來的，能為了公司的利益，昧著良心說瞎話！幸好老子給你準備了一個大禮，否則還真被你拿捏住了。

“凱爾，你是，不可能商業眼光比我還差。短時間內，購買個人電腦的肯定是政府機關、學校，但未來的主要購買用戶是個人。你們公司在我們網站上投放，很容易在第一批互聯網用戶那形成品牌效應，對你們未來的銷售是極有好處的。

這樣吧，只要您同意在我們網站投放，我們只收您三萬美元一年。我知道，三萬美元以下的業務開支，您只要報備公司總部審核，并不用提前請示。”

又高又瘦真象白猩猩的凱爾連連搖頭，“ming，我承認這是個好主意，而且有利于我們公司個人電腦的未來銷售，但鑒于目前你們公司只有6萬余人訪問，三萬美元一年的費太高了。大公司不比小公司，什么事都是有規定的，投放也有其規定。”

這又是大公司病——僵化、保守。

“凱爾，你忘記了一件事，你在投放的同時，也在創造一個歷史。ibm將成為在華國歷史上，第一個網絡用戶！你們是世界級企業，應該比那些不入流的小公司，更為珍視你們的歷史和聲譽！”

如果不是知道李家明是真正的鄉下孩子，章昭洋、孫維剛這樣喝過洋墨水的人，還會以為他是在美國長大的。美國因為立國時間太短，沒有悠久的歷史，所以才重視紀錄。華國歷史上第一個網絡，這對于凱爾這樣的美國人來說，有一定的誘惑力，只要在代價不高的情況下。

沉吟片刻，凱爾痛快道：“ok，ming，你說服了我。我可以超出規定100的價格，在你們網站上投放，成為你們國家的第一個網絡。”

“三萬美元？”

“no，8000美元。”

老子費了這么多口舌，也就是八千美元？這錢真他\/媽的難賺啊。

可就是這八千美元，也讓大辦公室里的十幾號人興奮，這可就是黑市上的10萬rmb，夠公司一個月房租、工資了！所有的人都擯住了呼吸，連可能要去裸泳的孫維剛，都熱切地看著李家明跟人家討價還價。只要兩人一握手，這就不但是人家的歷史，也是自家公司的歷史！

“兩萬八？”

“no，8000美元。”

“兩萬五，不能再低了，凱爾，這是一年的費！”

“no，8000美元。ming，這已經超出了正常費的一倍。如果你們的用戶數達到了12萬，我可以給你付1.6萬美元，但你們只有6萬多戶，那就只能是8000美元。”

太死板了，李家明真對這種大公司的作派很無語，也沒什么好辦法。人家這么大的一個總裁，對兩三萬美元的價格如此計較，那就肯定是他們公司有明確規定。

“要不這樣吧，你先投放半年的，下半年我們再重新議價？”

“no，這不符合慣例！

算了，那就隨便再加點成交，自己確實需要這么一個鎬頭去破冰。

“ok，那就一萬吧!kyle，五位數與四位數的小差距，對于我們公司以后的定價，非常重要。”

只相差兩千美元，卻給人的感覺完全不同，出身于mit商學院的凱爾明白這些商業技巧，痛快道：“ok，我們是朋友嘛。”

成了，破冰的鐵鎬有了，李家明興奮地向對方伸出了手，大笑道：“，我們將會是合作伙伴，別忘了我們是互聯網企業，未來會需要大量的設備，也需要大量的資金。以ibm的實力，肯定是我們的首選。”

“ming，成為你的朋友，這是我的榮幸！相信我，你肯定會成為一個偉大的企業家，你身上有成為下一個的所有潛質！先生們，我相信你們將成為第二個！”

好話誰不會說？李家明連忙由握手改成了擁抱，抱著這只精明的白猩猩，用力拍著他的后背，大笑道：“kyle，如果真有那么一天，我會請您去納斯達克敲鐘！”

一起去敲鐘，那就意味著將來會合作，意味著這家潛力無限的小公司會在合適的時候接受ibm的風險投資。會意的凱爾大喜過望，突然覺得自己太小氣了點，華人可不是美國人，他們更喜歡公私不分。

“那是我的榮幸，我們是朋友，朋友之間就要互相幫助！這樣吧，我們ibm先投放一年的，價格保底一萬美元，但可以再次議價。如果你們下半年的訪問量超出目前的一倍，我們再重新商談協議。先生們，ibm是一家偉大的企業，不會惡意侵占合作伙伴利益的！”

不愧是跨國公司分公司的總裁，精明而又懂得雙贏，連先爭后讓的小伎倆都捻熟，李家明立即贊賞道：“kyle，你是個好人！”

“謝謝你的夸獎！”

兩個又高又瘦的人緊緊一抱，大辦公室里歡騰一片，章昭洋也連忙讓人去超市里買來幾瓶廉價香檳，大家共同舉杯慶賀。

“哇，家明，你們成功了？”

眾人回頭一看，不禁眼前一亮，哇哦，好幾個美女耶！