第二百六十八章做企業的難處上
第二百六十八章做企業的難處上
八、九十年代是個神奇的年代，國內經濟雖有波折，但稍一調整立即高速發展，各種膽大包天的幸運兒，抓住一兩個機會就能把企業迅速做大。也正是這黃金二十年，奠定了他們日后在經濟領域的地位，也給予了他們日后在各種場合夸夸其談的資本。
李家明的合作伙伴，陳東無疑是個運氣不錯的幸運兒，靠著從發小那借來的幾萬塊錢，毅然決然地扔下快到手的學位，跑去中蘇邊境折騰，終于掘到了人生的第一桶金。
干倒爺沒前途了，陳東又回到呆了三年的日本，娶妻、入籍，搖身一變成日籍華商，合法地走私汽車、出口轉內銷騙退稅、倒騰外匯等等，繼續鉆法律、政策的空子發財。眼看著國內各項法律日趨完善，這個投機主義者才開始真正轉型，做起了正經的外貿生意。
富貴由天定，萬般皆是命，這話還真有三分道理。
陳東通過董昊，主動來與李家明合作，雖然被逼著高價購買了‘山里人家’20股份；還讓人逼著抵押房產，搞了筆巨額日元低息貸款，但也找到了一棵不大不小的搖錢樹。他是直接面對零售商的小商社，不用經過大商社、批發商的盤剝，從李家明這買的香菇，到了日本扣掉各種開銷，也能賺到50日元\/斤左右的純利。
別小看這50日元，在各行各業發展都高度成熟的日本，可是不小的利潤，何況還有外匯黑市上的價差。而且這50日元的背后是量大，一千萬斤的年產量，那就是一年利潤5億日元，比他其他的生意加起來賺得都大。難怪阿灝放著好好的走私生意不做，要來趟實業的路子，只要產品適銷對路，賺起錢來比旁門左道更嚇人！
現在公司花費幾十萬研發的銀耳、木耳終于進入了試產階段，他還不趕緊過來？日本人對銀耳、木耳之類的沒興趣，但華人喜歡啊？就在剛才，看著菌棒上長出的朵朵雪白銀耳，熱得滿頭大汗又被空調吹得起雞皮肉的陳東，覺得這就是一張張的毛爺爺。
這是好東西啊，被國人奉為滋補良藥呢。川省通江、閩省古田的銀耳好是好，但段木栽培的生產周期長、產量低，除了出口之外少量內銷，根本就不是他能分一杯羹的。現在好了，公司里花大價錢，終于在香菇的袋裝栽培技術上，開發成功了銀耳袋裝種植技術，作為成功的商人兼公司股東，陳東哪會放棄這個發財機會？
兩人又在其它幾間栽種室里轉了一圈，陳東更對公司一如既往的不使用農藥消毒非常滿意，這代表著能出口到全世界有華人的地方！倆人回到書房里，陳東才表示反對李家明與鄧灝商定的價格。
“阿明，太高了！”
60塊錢\/斤高嗎？算起來真不高，銀耳對生長環境極苛刻，溫度得控制在22c～25c、濕度在70左右。想要生長出品相極好的香菇，就得使用空調模擬出最適合的生長環境，一個八十平方米的菇房，一天光電費都三十幾塊錢。更要命的是，銀耳不比香菇，鮮干比居然達到了16：1。也就是說，16斤新鮮銀耳，才能曬出一斤銀耳干來。
“阿明，這價格沒競爭力的。”
“是嗎？”
端起書桌上的茶缸，李家明灌了大半缸下去，擦著嘴角的茶水，好笑道：“東哥，你也是公司股東，屁股可別坐歪了哦。”
確實是大股東，但陳東的利益在銷售環節，哪會同意這么高的批發價？
“阿明，這個價格沒利潤的。”
“東哥，這事你得找鄧灝商量”。
“你是幕后大佬，我不找你，找誰？”
胡說八道，不過是擺不平大姐那潑辣女人，來自己這想套套人情、降降價而已。不過李家明也真有一點想不通，他沒想到銀耳的產量這么低，而且干鮮比這么高，前世的銀耳可是濫大街的，二三十塊錢一斤都沒人要。
不過疑惑歸疑惑，不該讓步的事絕對不讓步，開著玩笑的李家明拉開抽屜，從里面拿出張彩色照片，遞給這個無利不起早的商人。照片上是一家商場里的散裝銀耳，標價是93港幣\/500克，這還是他姐夫在香港一家大型商場里拍的。現在的銀耳都是段木栽培，不但產量極低，而且受氣溫影響很大，價格不高才有鬼。
精明的陳東看著手里的照片，心里可真不是滋味。銀耳這東西日本人是不吃的，要不內銷要不出口到有華人的地方去，內地雖然人口眾多但經濟不發達，經濟發達的臺港反而成為了主要市場。
國內不比海外，越貴的東西，零售商賺得越多，要真以60塊錢\/斤的價格進貨，他陳東在國內銷售，連毛都賺不到幾根。
“阿明，生意不是這樣做的，得給代理商、批發商、零售商都留出足夠的利潤空間。我們內地不比香港，那么高的價格根本打不開銷路，要打入現有的銷售渠道，就得在價格上有優勢，才能讓零售商幫我們。”
當然不是這么做的，顧客是上帝不假，但零售商賣什么，顧客就得買什么，誰讓這是一個渠道為王的時代呢？
笑瞇瞇的李家明又從抽屜里找出一張照片，這還是大姐剛從香港寄過來的。照片上，儼然象白領麗人一般的大姐，正跟一個斯文的中年人并排而立，手里還拿著一袋銀耳干，在一個大型超市里合影。信上說，她談下香港百佳超市的進場，那個中年人就是超市的干貨部經理。
照片上的‘山里人家’銀耳干，包裝看起來很精致、高檔，可里面只有四朵品相極佳的干銀耳，包裝袋上還標明了‘建議零售價9.8元港幣’。
“東哥，我們的批發價60塊錢\/斤，我大姐已經訂了1噸，昨天又打電話來追加0.5噸，你想要多少？”
“這這？阿明，在國內賣銀耳，不是這么賣的！”
扯淡，好歹在日本混過幾年的人，而且還差點拿了學位的人，居然還跟老子來這一套？
奸商啊！
李家明把另一杯沒動的一杯冷茶遞過去，戲謔道：“我們是正規公司，不是小作坊，哪個正規公司愿意賣地攤貨？”
夠黑！還夠奸！45克賣9.8港幣，1斤就是108.5港幣，比散裝的貴出15.5塊錢\/斤，再加上出廠價與零售價之間的差價，能合到48.5港幣\/斤的利潤空間，批發商、零售商都會有足夠的賺頭。
顧客？節儉的家庭主婦去干貨攤，想省時間、要面子的顧客，那就多掏一點點錢嘍。
見玩心眼兒玩不過人家，認輸的陳東將冷茶一飲而盡，又拿起另一杯喝完。
“按你說的，就60塊錢\/斤，國內市場歸我！”
“不關我事，你跟我姐去商量。”
剛才臉上還有笑的陳東不笑了，玩味道：“阿明，有點過了吧？”
這就是個真小人，不過李家明還真喜歡跟這種真小人打交道，什么事都先講好，省得日后在臺子底下搞小動作。
“別以小人之心度君子之腹，我只管以60塊錢\/斤的價格供貨，你們要是吃不下，老子就另外找人。”
要的就是這句話，特意進崇鄉來找李家明的陳東，這才道明真實來意：“是嗎？包裝廠在你姐手上，我能爭得過他？”
這真是個真小人啊，好笑的李家明笑罵道：“你們要是談不攏，那就把廠子搬回來，省得在這吵老子。”
這話痛快！
外豪內奸的陳東終于放心了，跟李家明聊起了讓人搶加分名額的事，半認真半玩笑道：“阿明，哥哥在京城有點路子，要不要幫你搞個破格錄取之類的名額？”
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