第二百三十六章交底,定人心
第二百三十六章交底,定人心
人是要受挫折的，林校畢業的王賢成十五年前一腔熱血，放棄坐辦公室的輕閑主動下企業，結果碰得頭破血流。沉淪了幾年，被單位同事邊緣化了的王賢成破釜沉舟進了私企，最終迎來了個人事業的春天，先是給李傳林當助手，今年又被少東家任命為‘山里人家’農貿公司的副總。
士為知己者死，精明強干的王賢成還到不了那份上，但在農貿公司干得兢兢業業，公司里帶空調的新辦公室不坐，天天蹲在又悶又熱的廠里盯著工人生產。
剛參加完模擬考試的李家明，看完公司一星期的生產報表，很有幾分得意自己的慧眼識珠。人才哪都有，差的只是識人的伯樂！跟自己學了近一年的曾春，雖然頭腦靈活又能說會道，但管理水平比這個不喜歡夸夸其談了的中年人，差得可不是一星半點。
“王叔，謝謝你了。”
“家明，言重了。”
正泡茶的王賢成很佩服比自己小十幾歲的李家明，有本事不講而且尊重人。不但是對自己，哪怕是普通工人都謝字不離口，而且是真心實意的，不象以前的那些領導只是嘴上講講而已。
“家明，我有件事想不通，能給我講講不？”
沉穩的李家明掩上報表，玩笑道：“王叔，你這是罵人吧？”
“真不是，我總想不通公司付定金、免費培訓，其實都是不必要的，而且收購價也有些過高了。我們這是辦企業，又不是開福利院，為什么？”
這些東西，對曾春他們可以解釋為品質控制，確保海外市場的銷售，但跟王賢成扯這些沒用。目前公司給菇農的優質香菇收購價，即使從2塊5降成2塊，菇農照樣會接受，多出來的那5毛錢幾乎是公司白給的。
“王叔，曉得進入海外市場有多難不？光一個農藥殘留檢驗，就能讓很多農業公司想哭。我們的菇棚進入生長期后，不使用任何消毒劑，一個菇農只能管兩千至兩千五百袋菌棒，而且一袋產量平均只有一斤五左右。要是能使用農藥消毒滅菌，產量能提出到一斤八至兩斤，一個人少講也能管四千至五千袋。”
想起菇農們忍痛將沾染上雜菌的菌棒立即處理，精明的王賢成壓低聲音，小聲道：“家明，日本市場難，東南亞也這么嚴？我們完全可以區別對待。”
“不行的”，李家明搖了搖頭，解釋道：“品牌創立難，要毀了它卻太容易了。你莫看東南亞監管不嚴，怕就怕以后對手發現這事，拿來當把柄拆我們的臺。食品不是工業半成品，成本不是關鍵，質量、口碑才是最重要的！
日本人為什么眼巴巴地跑來跟我們合作，就是沖我們的質量來的。去年雖然我們的牌子不響，但多菌靈、苯菌靈、戊菌唑殘留量為0.1mg/kg，遠低于日本標準0.18mg/kg，而且品質不比段木香菇差幾多。雖然顧客不曉得我們公司，但經銷商認同了我們公司的品質管理，這才是我們公司最大的優勢！”
“也是”。
有遠見！被說服的王賢成附和了一句，又慶幸道：“家明，幸好你這邊缺人，要不然李總會覺都困不著。五六百工人沒事做，工資又不能不發，哎。”
是啊，事情的發展與李家明預料的一樣，雖然本地區七個縣限產，細木工板的價格開始回歸正常，但外地區見有利可圖又開始跟風。憑著有鐵路、臨近國道的運輸優勢，人家的成本更低廉，現在李家明父親廠里靠嚴格的管理、政府的優惠政策，又關掉三條生產線，才能勉強微利經營。要沒那低息貸款，微利都是奢望。
多出來的五六百工人怎么辦？政府給了超出正常范圍的優惠政策，就不可能讓廠子隨意裁人，在這邊掛個名的李傳林只能盡力維持著，也幸好李家明這能幫他消化工人，否則廠子不垮也得垮。
是啊，父親是應該轉產了，但還得再等等，慎重再慎重。等姐夫把在海外申請專利的事打聽清楚，還得讓縣里的人不敢再亂指揮，這事才能去辦。竹木加工業就那么點東西，要是竹制模板、地板再象細木工板一樣落個慘敗收場，即使李家明有幾十年的記憶，對于這一行業也無能為力了。
‘咚咚咚咚’，敲門聲響起，耳邊還掛著口罩的劉新、帥勇來了，正在跟王賢成聊天的李家明起身，將他倆帶到隔壁辦公室。
“劉新、帥勇，我們聊聊？”
“哎”
這兩人還是內向了一些，李家明也不遮掩，將自己的一些打算如實相告。
公司不可能只局限在這三個縣，等消化完了這些地盤，勢必再往外擴張，一直到擴無可擴。以前是因為實力不夠，李家明也只把計劃放在心里，并沒有告訴大家，現在有了陳東的助力，終于可以對這倆人和盤托出。
“我耶耶當董事長只是暫時的，等我考上了大學，就會將公司還給我。即使是我以后讀書，沒辦法過來親自管，也會尋合適人管理公司的日常事務，不會完全放手。還是那句話，到時候公司會合并，生產、收購、銷售會合三為一，大家共享公司的成果。”
果然是這樣，難怪陳東買他的股份出高價，還幫著搞日元貸款，買曾春的卻往低處壓價。兩人心頭一喜，又覺得難為情，兩人臉上神色的變化被李家明看在眼里。這兩人雖然有些木訥，但當助手還是不錯的，重情重義的人當不了首領，卻是可以信賴的人選。
“我也不瞞你們，公司的利潤大頭，就是銷售這一塊。我這個做事很公平，公司的事大家都出了力，但由我出全資、外頭的事也是我來搞，當然要求回報，所以才定個三年的約定。
我也丑事講在前頭，即使是三年以后合并，也會對兩邊的公司進行評估，由大家按貢獻購買內部股份。最多是相對于外人來講，有一部分優惠，不可能再跟剛開始樣，我們三四個人坐下來講幾句，就把股份的事定下來。能理解不？”
這個世上有點本事的人，沒幾個是蠢人。與其講得天花亂墜，滿口承諾，不如做事光明正大，李家明這話很直接，卻也很得兩人的信任。人家辛苦把公司做起來，不可能再讓自己再和以前樣沾便宜，世上也沒有那么便宜的事。
“能理解”。
“那就好，還有件事，要跟你們商量。公司要再向外發展，要求你們有獨擋一面的能力，以后跟著我耶耶、王叔多學學，我不求你們八面玲瓏，最起碼要管得住工人吧？”
人光有錢是不行的，還得有社會地位，兩人立即心花怒放，感激了兩句，也開始幫著出謀劃策。能看得出來，他們只是性格有點內向、想問題還有些太片面，但起碼人家是真正在想。能力是可以鍛煉出來的，心態卻是自己的事。
“家明，我覺得不如跟細木工板廠一樣，把這些最累人的活外包出去。比如前幾日的裝袋跟現在的接種，要是沒那邊廠子里閑余的幾百工人，我們去哪請這么多人？”
是啊，菌棒生產是忙兩三個月，閑兩三個月，養這么多工人劃不來，可不養著臨時又難尋。
“暫時沒辦法，要是哪個環節出了問題，當時又看不出來，等看出來時，神仙都回不了天。去年我特意選在這，就是想忙不過來時，從隔壁廠里調人。”
“這樣也不是長久之計啊，要是廠子訂單多了，哪有空閑工人給我們用？要不，你考慮一下，將生產放到外地去，這樣我們收購木材、運輸菌棒的費用也能省不少咧。”
這也是兩個聰明人，李家明無奈地笑了笑，小聲道：“哪有那么容易哦，只有我們縣才給我們優惠政策，我們要是到外縣去設點，那就不是17銷售稅，而是生產、增殖等等全部要交，我大概算了一下，要交42的稅！要那樣，還不如多承擔點運費呢。”
這倒是個麻煩事，原以為李家明是疏忽大意，沒想到是這兩原因，忙得胡子拉茬的兩人沉吟一陣，建議道：“家明，要不這樣，你去尋你大姐夫想想辦法，看能不能設計些機械出來，組裝成生產線。光靠人工做，要是過兩年能拿下其他幾個縣的地盤，一兩個月要完成兩三千萬袋的生產任務，即使廠里的工人全部調過來，都搞不贏。”
“我姐夫正在搞，只是沒那么快。”
兩人沒話可講了，失落之余只能對李家明佩服得五體投地，自己能想到的，人家想在前頭而且做在前頭。見倆人沒了其它意見，李家明也起身道：“你們先忙著，我回趟崇鄉。”
“哎”
“等一下“，李家明剛走到門口又停了下來，鼓勵道：”劉新、帥勇，你們能想到這些，還能尋到解決辦法，已經相當不錯了。要保持這種習慣，以后你們去了外面獨擋一面，就要全靠自己去處理問題。“”曉得“，剛才還有些失落的兩人又振奮起來，李家明微微一笑，還是太年輕啊。